Маркетинговое исследование предприятия

      Магазин «Обувной сезон» выбирает цель, основанной на сбыте, ориентируется на высокий объем реализации или увеличение своей доли продаж по сравнению с конкурентами. Фирма выбирает такие цели по одной из трех причин:

• она заинтересована в насыщении рынка или росте сбыта как важном шаге на пути к контролю над рынками и стабильным доходам;
• она стремится максимизировать объем сбыта и готова пойти на снижение дохода с единицы изделия для получения большей совокупной прибыли;
• она предполагает, что больший объем реализации позволит снизить размер относительных издержек.

      Для увеличения объема реализации часто  используется ценовая стратегия  проникновения. Цена проникновения - это  низкая цена, предназначенная для  захвата массового рынка для товара или услуги. Эта стратегия правильна в тех случаях, когда потребители чувствительны к цене, низкие цены отталкивают существующих или потенциальных конкурентов, существует экономия от масштаба производства (относительные издержки производства и сбыта сокращаются по мере роста реализации) и существует значительный потребительский рынок. [3, 128]

      Самый простой способ ценообразования  заключается в начислении определенной наценки на себестоимость товара. Так, магазин может заплатить производителю N тыс. руб. за обувь и, произведя на него наценку в 50% исходной стоимости, продавать этот тостер за 0.5N руб.. Валовая прибыль розничного торговца составит в этом случае 0.5N руб. Если расходы по организации работы магазина составляют А руб. на каждый проданную упаковку, чистая прибыль продавца будет равна 0.5N – А руб.

     10. Так как магазин является розничным, то и товар будет распространяться через магазин, обслуживающим консультантами.

     11. В качестве рекламного ролика  предусмотрено привлечение модели, которая носит обувь магазина «Обувной сезон» во все 4 сезона, при этом обувь должна меняться на ней.

     12. Средства стимулирования при  продажах.

     Решение задач стимулирования сбыта достигается  с помощью множества разнообразных  средств. При этом магазин «Обувной сезон» учитывает и тип рынка, и конкретные задачи в сфере стимулирования сбыта, и существующую конъюнктуру, и рентабельность каждого из используемых средств.

     Выбор средств стимулирования зависит  от поставленных целей. Все средства можно объединить в три большие группы:

• ценовое стимулирование (продажа по сниженным ценам, льготные купоны, дающие право на скидку);
• предложения в натуральной форме (премии, образцы товара);
• активное предложение (конкурсы покупателей, игры, лотереи). [5, 190]

     Магазин «Обувной сезон» в качестве средств стимулирования будет использовать ценовое стимулирование, что связано и с выбором товара и несложной организацией самой процедуры. 

     Заключение 

     Таким образом, открытие нового магазина «Обувной сезон» является перспективным. Маркетинговое исследование это доказало, но необходимо более тщательный и глубокий анализ обувного рынка и определение отличительных качеств нашего магазина от других.

     На  каждом этапе решены поставленные задачи и выполнены необходимые задания. Результаты маркетингого исследования должны служить надежной базой для принятия управленческих решений.

    Опираясь  на проведенное исследование, можно  планировать тактику и стратегию завоевания местного рынка. Результаты маркетинговых исследований можно представлять в виде доклада, состоящего из письменного отчета и устного выступления, обзора или статьи для публикации в научных журналах или в средствах массовой информации.

      Относительно  расположения магазина в области  можно сказать, что г.Брезники также обладает рядом преимуществ перед другими регионами. Во-первых, географической близостью к другим небольшим городам как Соликамск, что значительно упрощает весь сбытовой процесс и значительно удешевляет расходы, связанные с логистикой. Во-вторых, степень удовлетворения потребности в обуви составляет всего 2,9 %, явно дефицитный показатель. В-третьих, в рейтинге общего состояния экономики региона этот регион входит в первую десятку, что говорит о его высоком покупательском потенциале, наряду с довольно высоким показателем по потребительским расходам. 
 
 
 
 

     Список  литературы 

1. Абрамова  П.П. «Маркетинг: вопросы и ответы». М.: Издательство «проспект». 2004. – 286 с.
2. Алексеев А.А., Багиев Г.Л. «Основы проведения маркетинговых исследований». “Финпресс”. 2001. – 180 с.
3. Герасимчук В.Г. Маркетинг. Теория и практика. – К.: Высшая школа, 2004. – 328 с.
4. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования - “Финпресс”. 2002. – 96 с.
5. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. - М., 2004. – 290 с.
6. Котлер Ф. «Основы маркетинга» //Пер. с англ. В. Б. Боброва – СПб: 2004. -  277 с.
7. Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг: Сокр. пер. с англ. / Авт. предисл. и науч. ред. А.А.Горячев - М.: Экономика, 2001. - 335 с.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Приложение 

Добрый день. 

1. Что для  вас главнее при выборе обуви  качество или цена?

Качество  – «»   Цена – «»

2. За покупкой  обуви вы идете перед сезоном?   

Да  – «»   Нет – «»

3. Вы следуете  моде?

Да -  «»   Нет – «»

4. Что в  обуви для вас главнее красота  или практичность?

Красота – «»  Практичность – «»

5. Выбор магазина  зависит от близости его местонахождения?

Да  – «»  Нет - «» Не всегда – «»

6. Для вас  важно качество обслуживания?

Да -  «»   Нет – «»

7. Для вас  важна репутация магазина?

Да -  «»   Нет – «»

8. Вы часто  ходите в магазин по рекомендации  знакомых? 

Да -  «»   Нет – «»

9. Для вас  важны скидки в магазине?

Да -  «»   Нет – «»

10. Вы  обращаете внимание на рекламу обувных магазинов?

Да -  «»   Нет – «»

11.Если  реклама часто встречается –  это говорит о высоком уровне  магазина?

Да -  «»   Нет – «»

12.Нужна  ли реклама магазину?

Да -  «»   Нет – «»

13. Для  вас важен производитель обуви?

Да -  «»   Нет – «»

14. Вы  отдает предпочтение отечественной  обуви?

Да -  «»   Нет – «»

15.Как  вы считаете, российское производство обуви находится в данный момент на высоком уровне?

Да -  «»   Нет – «»

16. Вы  предпочитаете натуральную обувь?

Да -  «»   Нет – «»

17. Ваш пол?

Женский – «» Мужской – «»

18. Ваш доход?

До 10 т. р.

10 –  20 т. р.

Свыше 20 т. р.

19. Семейное  положение?

Холост  – «» Замужем – «»

20. Возраст  ?

До 18 – «» 18 – 35 – «» 36 – 45 – «» 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Таблица 1.

     Результаты  анкетирования