Маркетинговая деятельность предприятия

Таблица 2.1  - Основные технико-экономические показатели деятельности

предприятия "Очаково"

     Основные  показатели 2000 2001 Откло-нения Темп роста 

Реализовано продукции, т. 

- безалкогольные  напитки 

- пиво 

7 241 

957 

8803 

995 

1 562 

38 

121,5 

103,9

Себестоимость реализованной продукции, тыс.р. 20784 34984 14200 168,32

Товарная продукция, тыс.р. 12002 13566 1564 113

Себестоимость товарной пордукции, тыс.р. 11692 12516 824 107

Среднесписочная численность, чел. 450 450 0 100

Сумма материальных затрат, тыс.р. 10 712 20 972 10260 195,8

Затраты на 1 руб. товарной продукции 98,06 91,62 -6,44 93,4

Затраты на 1 руб. реализованной продукции 95,82 96,23 0,41 101

Продолжение таблицы 2.2    

Основные показатели 2000 2001 Откло-нения Темп роста

Производительность  труда, тыс.р. 77,68 159,45 81,77 205,2

Прибыль от реализации, тыс.р. 869 1049 180 120,7

Балансовая прибыль, тыс.р. 7 686 16 140 8454 209,9

Рентабельность  продаж, % 4,37 8,3 3,93 189,9 
 

     Из  таблицы видно, что на рост  реализации безалкогольной продукции  и пива   с

2000 г. по 2001 г.  на 1562 т. повлияло значительное  увеличение  количества

новых  потребителей и потребности в данной продукции.. За отчетный

период предприятие  обновило ассортимент с учетом потребительского спроса.

Реализация  продукции увязана со спросом  и изменяется в соответствии с

заказами торгующих  организаций. Заявки предприятий на   безалкогольную

продукцию и  пиво выполняются полностью.

Прибыль является важнейшим показателем деятельности предприятия, отражает

различные стороны  производственно-хозяйственной деятельности. Она обусловлена

объемом реализованной продукции, ее качеством, ассортиментом, уровнем

себестоимости и другими факторами.

Прибыль отчетного  периода по предприятию составила 1049 тыс. р., что на 180

тыс. р. больше соответствующего периода 2000 г.

Затраты на рубль  реализованной продукции – один из важнейших показателей

эффективности производства. Затраты на рубль реализованной  продукции в 2001

г. составили 96,23 коп., что на 4,1 коп. выше уровня 2000 г. Затраты на

производство  на предприятии меньше рубля, т.е. предприятие  окупает затраты и

работает с прибылью.

     2.4 Анализ  финансового состояния  предприятия "Очаково"

Рассмотрим финансовое положение предприятия за последних  два года.

Таблица 2.2 –  Исходные данные для анализа финансового  состояния, тыс. р.

     Статья На 01.01.00 На 01.01.01

АКТИВ  

1. Оборотные  активы  

2. Денежные средства  и их эквиваленты 117,755 63,102

3.Расчеты с  дебиторами 0,298 61,371

1. Запасы и  прочие оборотные активы - -

2. Итого по  разделу 1 118,053 124,473

3. 2. Внеоборотные  активы  

4. Основные средства 31,792 30,067

5. Прочие внеоборотные  активы - -

6. Итого по  разделу 2 31,792 30,067

7. Всего активов 1095,502 1374,536

ПАССИВ  

8. 1. Привлеченный  капитал  

9. Краткосрочные  пассивы  721,769 857,160

10. Долгосрочные  пассивы  - -

11. Итого по  разделу 1 721,769 857,160

Собственный капитал  

Уставной капитал   55,970 55,970

Фонды и резервы - -

Итого по разделу 2 55,970 55,970

Всего источников  1095,502 1374,536 
 

Данная таблица  является основой для расчета  ряда аналитических показателей  –

коэффициентов ликвидности и платежеспособности. Основными коэффициентами

ликвидности являются: коэффициент текущей ликвидности, коэффициент быстрой

ликвидности, коэффициент  абсолютной ликвидности:

Экономическую результативность управленческой деятельности

предприятия "Очаково" показывает коэффициент КЭР

, рассчитываемый  как отношение дохода Д к  общей сумме издержек на производство  и

реализацию продукции  за год ЗПР:

КЭР2000 = Д / ЗПР = 10 303 / 326 = 31,6

(2.1)

КЭР2001 = Д / ЗПР = 15 839/ 402 = 39,4

(2.2)

Коэффициенты  КЭР2000 и КЭР2001 >

1, это означает то, что предприятие работает с прибылью, и имеются возможности

для расширения производственной и коммерческой деятельности.

Соотношение численности  аппарата управления ЧВУ к численности

промышленного, производственного, коммерческого  персонала ЧППК

показывает коэффициент  КЭ:

КЭ = ЧВУ / ЧППК = 35/415 = 8,4

(2.3)

Показатель данного  коэффициента остается неизменным в  течение последних двух

лет, что говорит  о стабильности численности персонала  предприятия "Очаково" и

об отсутствии текучести кадров.

     3 Анализ отдельных аспектов маркетинговой  деятельности предприятия  ЗАО

"Очаково»

     3.1 Анализ конкурентной среды и  конкурентоспособности товаров  фирмы «Очаково»

Проблема качества и  конкурентоспособности носит  в современном мире

универсальный характер. От того, поскольку успешно она решается, зависит

многое в экономической  и социальной любой стране, практически  любого

потребителя.

Объективный фактор, объясняющий многие глубинные причины  наших экономических

и социальных трудностей, снижающихся темпов экономоического развития за

последнее десятилетие  с одной стороны и причины  повышения эффективности

производства  уровня жизни в развитых странах  Запада, с другой - это качество

создаваемой и  выпускаемой продукции.

Конкурентоспособность и качество концентрированное выражение всей

совокупности  возможностей страны, любого производителя  создавать, выпускать и

сбывать товары.

Чтобы оценить  конкурентоспособность фирмы целесообразно  провести

сравнительный анализ по основным образующим факторам (табл. 3.1) относительно

ведущих конкурентов. Подобная процедура является важным элементом

конкурирующего  маркетинга.

Главными конкурентами Очаково по выпуску  слабоалкогольной и алкогольной

продукции  являются  такие крупные кампании как:

Пивоваренная  кампания «Балтика»

Кампания «Афанасий  –Дон»

Маркетологи делят  пивной рынок на пять групп. Дешевые  сорта – «Жигулевское»,

«Останкинское», «Бадаевское», «Москворецкое», «Красный восток». Средняя цена

товара составляет 9-13 рублей за 0,5 литра. Недорогое пиво, средняя цена 13

руб. (Клинское, Хамовническое,). Российское пиво класса «премиум» средняя

цена – 15 руб. Это «Старый мельник», «Золотая бочка», «Бочкарев», «Балтика» №

3,4,5,6,7,8,9, «Клинское-люкс»,  «Афанасий»

За небольшой  срок своего существования новые  производители смогли охватить

солидную часть  рынка. По данным «Business Analytica» в Москве «Старый

мельник» занимает более 5 %, а «Золотая Бочка» и «Бочкарев» - более 4 %. В

целом по России а «Бочкарева», «Старого мельника»  И «Золотую бочку»

приходится соответственно более чем по 5,3 и 2 % рынка. Эти марки стоят не

так уж и дешево, в среднем все они на несколько  рублей дороже многих сортов

«Балтики», не говоря уже о массовом дешевом пиве.

Сегодня, по оценкам  «Business Analytica», на каждого жителя в  России

приходится примерно 30 литров. России есть куда стремиться. Потребление пива

в России запросто можно довести дл среднеевропейского. Конечно, до уровня

Чехии, где пьет очень много, России дойти трудно, но Англию, где на каждого

жителя приходится примерно 80 литров пива в год, достигнуть можно.

Некоторые эксперты, правда, считают, что рост пивного  рынка в России не будет

продолжаться  бесконечно, и призывают  производителей не переоценивать свои

возможности.

Что же касается пива «Балтика» то, хотя в ряде регионов оно по-прежнему

занимает первое место по объему продаж среди высококачественной продукции,

доля его несколько  сократилась.

Я в этом году проводила исследование на улицах г. Краснодара на предмет

выявления потребностей на пивном рынке и в результате у меня получилась

следующая картина (более подробно данное исследование освещено в курсовой

работе по дисциплине «Поведение потребителей»)

Основными конкурентами пива, производимого ЗАО «Очаково»  являются марки:

«Балтика», «Дон», «Бочкарев», «Золотая бочка», «Старый  мельник»,

«Арсенальное», «Афанасий».

    

Рисунок 3.1 –  Ответы респондентов, на вопрос о том, какие марки пива они

предпочитают

Из вышеизложенного  можно сделать вывод, что если  товар аналогичен товарам

основного конкурента, он назначает цену близкую к цене товара того

конкурента. В  противном случае предприятие может  потерять сбыт. Если товар

ниже по качеству, предприятие не сможет запросить  на него цену такую же, как

и у конкурентов. Запросить больше, чем конкурент, предприятие может тогда,

когда его товар  выше по качеству. Конкурентоспособность определяется только

теми свойствами, которые  представляют заметный интерес  для покупателя, и

естественно гарантируют  удовлетворение данной потребности.

     3.2 Анализ сбытовой сети

Анализ сбытовой сети - это изучение способов наиболее эффективной доставки

товара от производителя  до конечного пользователя. Построение сбытовой сети -

на мой взгляд самое важное решение руководства  предприятия ЗАО "Очаково"

определяющее  ее успех на рынке. От размеров и  эффективности работы сбытовой

сети зависят  общий оборот предприятия и динамика его роста, норма и размер

получаемой прибыли. Но сегодня от сбытовой сети зависит  степень контроля