Маркетинговая деятельность предприятия

работу в фирму сотрудников претендуемой должности. Анализ общего

психологического  состояния групп, коллективов и  отдельных работников фирмы.

Разработка новых  изделий на основе получаемой маркетинговой  информации,

дизайнерских  разработок и стоимостно-функционального анализа.

Структура отдела маркетинговой информации

1. Отдел маркетинговой  информации является самостоятельным  структурным

подразделением  и подчиняется непосредственно  генеральному директору фирмы.

2. Руководитель  отдела маркетинговой информации  назначается и освобождается

от должности  приказом генерального директора фирмы.

3. Отдел маркетинговой  информации состоит из следующих  подразделений,

непосредственно подчиненных руководителю отдела маркетинговой  информации : -

сектор исследований маркетинга; -сектор дизайна; -сектор рекламы;

-сектор психоанализа.

4. Сектор исследований  маркетинга: состав: а) руководитель  отдела

маркетинговой информации; б) экономист; в) помощник руководителя отдела

маркетинговой информации; г) программист.

Техническое обеспечение:

а) компьютер - 2 штуки; б) факс-модем; в) телефон; г) принтер.

4. Сектор дизайна  состав: а) дизайнер.

5. Сектор рекламы  состав: а) создатель маркетинговых  рекламно-

пропагандистских  программ; техническое обеспечение: обеспечивает сектор

исследований  маркетинга.

6. Сектор психоанализа  состав: а) психолог-аналитик по  кадрам;

7. Техническое  обеспечение: а) компьютер.

Основные работы, выполняемые отделом маркетинга. В соответствии с

поставленными задачами и исходя из принятой организационной  структуры, отдел

маркетинговой информации выполняет следующие виды работ:

1. Сектор исследований  маркетинга: сегментация рынков; изучение  нужд

потребителей  и формирование "карт потребностей"; анализ и оценка товаров и

рыночной политики конкурентов; комплексное исследование рынка; разработка

прогнозов развития рынков с выделением и оценкой  основных групп потребителей;

"технологические  прогнозы" и исследование отраслевых  тенденций; анализ и

оценка эффективности  рекламы; анализ и оценка эффективности  сбыта (включая

исследования  эффективности организации сбыта, а также изучение различных

систем стимулирования сбыта). Сектор исследований маркетинга проводит также

комплексную оценку новых товаров и услуг и  разрабатывает основные элементы

стратегии маркетинга (товара, цен, сбыта и рекламы).

2. Сектор рекламы  осуществляет разработку всех  рекламных и пропагандистских

кампаний фирмы  и организует их проведение. Оно  также оказывает помощь сектору

исследований  маркетинга в выполнении работ по анализу и оценке фирменной

рекламы.

3. Сектор дизайна осуществляет разработку дизанерско-конструкторских

параметров новых  изделий на основе получаемой маркетинговой  информации,

дизайнерских  разработок и стоимостно-функционального  анализа.

4. Сектор психоанализа  проводит оценку психологического  соответствия,

принимаемых на работу в фирму сотрудников претендуемой должности, а также

анализ общего психологического состояния групп, коллективов и отдельных

работников фирмы.

5. Все работы  отдела маркетинговой информации  выполняются по утвержденному

плану-графику, а разовые (внеплановые) работы выполняются в соответствии с

распоряжениями  генерального директора фирмы и  записками, согласованными с

начальником отдела.

Финансирование  деятельности отдела маркетинговой  информации:

1. Для выполнения  своих функциональных задач отдел маркетинговой информации

наделяется финансовыми  ресурсами, объем и направление  использования которых

регламентируется  бюджетом отдела маркетинговой информации, ежегодно

разрабатываемым в рамках финансового плана фирмы  и утверждаемым главным

бухгалтером и генеральным директором фирмы.

2. В бюджете  отдела маркетинговой информации  по каждому из направлений

финансирования  выделяется специальная сумма, идущая на оплату приглашенных

консультантов и приглашение работ контрагентов в интересах службы маркетинга.

Объем финансирования планируется, исходя из цен и принятых коммерческих

уровней оплаты труда консультантов. Руководитель отдела маркетинговой

информации имеет  право самостоятельно перераспределять средства, выделяемые

на оплату консультационные работы, в пределах 25% суммы, установленной по

каждому направлению.

3. По представлению  начальника отдела маркетинговой  информации и в

зависимости от результатов сбыта продукции  и услуг фирмы, бюджет отдела

маркетинговой информации может быть пересмотрен. Такие пересмотры могут

осуществляться  по истечении каждого квартала.

4. Штатные сотрудники  подразделений, временно откомандированные  на работу в

отдел маркетинговой  информации, оплачиваются из бюджета  соответствующих

подразделений.

Отдел маркетинговой  информации имеет право:

-участвовать  в разработке всех программ, планов  и графиков, связанных с

планированием новой продукции и оказанием  услуг, а также контролировать их

выполнение.

-требовать от  соответствующих подразделений  фирмы представления всей

необходимой информации, обеспечивающей работу отдела маркетинговой

информации;

-вносить предложения  о привлечении к работе в  отделе маркетинга штатных

сотрудников других подразделений фирмы, а также  самостоятельно определять

состав консультантов  и контрагентов, выполняющих работы в интересах отдела

маркетинговой информации;

-требовать от  производственного подразделения  соблюдения всех стандартов,

разрабатываемых моделей;

-требовать от  подразделения сбыта соблюдения  маркетинговых норм,

установленных для продажи как испытываемых, так и серийных моделей,

разработанных сектором дизайна.

     1.2.2 Финансово-экономический анализ  хозяйственной деятельности в  условиях

маркетинга 

Анализ деятельности предприятия проводится по трем направлениям его

деятельности: снабжение, производство и сбыт. Должны быть изучены и сферы

деятельности, которые  обеспечивают нормальную работу предприятия: финансы,

служба информации, кадровая политика.

Себестоимость продукции является качественным показателем, характеризующим

производственно-хозяйственную деятельность производственного объединения,

предприятия. Себестоимость  продукции - это затраты предприятия  в денежном

выражении на ее производство и сбыт. В себестоимости  как в обобщающем

экономическом показателе находят свое отражение  все стороны деятельности

предприятия: степень  технологического оснащения производства и освоения

технологических процессов; уровень организации  производства и труда, степень

использования производственных мощностей; экономичность  использования

материальных  и трудовых ресурсов и другие условия и факторы, характеризующие

производственно-хозяйственную  деятельность.

В зависимости  от объема включаемых затрат различают  цеховую, производственную

и полную себестоимость. В цеховую себестоимость входят затраты отдельных

цехов на изготовление продукции. Она является исходной базой для определения

промежуточных внутризаводских планово-расчетных  цен при организации

внутризаводского  хозяйственного расчета. Производственная себестоимость

охватывает затраты  предприятия на производство продукции. Помимо цеховой

себестоимости в нее входят общезаводские расходы. Полная себестоимость

продукции включает все затраты, связанные с ее производством  и реализацией.

Она отличается от производственной себестоимости  на величину

внепроизводственных расходов и исчисляется только по товарной продукции. /17/

Снижение себестоимости  планируется по двум показателям: по сравнимой товарной

продукции; по затратам на 1 руб. товарной продукции, если в  общем объеме

выпуска удельный вес сравнимой с предыдущим годом продукции невелик. К

сравнимой товарной продукции относят все ее виды, производимые на данном

предприятии в  предыдущем периоде в массовом или  серийном порядке.

Планируемый размер снижения себестоимости определяется на основе следующих

расчетов.

     По  показателю сравнимой товарной продукции. Сначала определяется

абсолютный размер экономии по формуле

Эабс.ср.т.п =     NniCbi -     NniCni.                             (1.1)

Определив размер абсолютной экономии в планируемом  периоде, рассчитывают искомый

процент снижения себестоимости в плановом периоде (Sср.т.п):

Sср.т.п = Эабс.ср.т.п  .  100,                                      (1.2)

NniCbi

где Эабс.ср.т.п - абсолютная экономия от снижения себестоимости

сравнимой товарной продукции, тыс. руб.;         NniCbi -

плановый выпуск сравнимой товарной продукции по себестоимости отчетного

периода;       NniCni - то же, по себестоимости планового

периода; n - число  видов сравнимой товарной продукции.

     По  показателю затрат на 1 руб. товарной  продукции. Абсолютная экономия от

снижения себестоимости  товарной продукции в планируемом  периоде рассчитывается

по формуле:

Эабс.т.п = Зтнб - ЗтппТП .                                        (1.3)

100

Исходя из тех  же данных определяют процент снижения затрат на 1 руб. товарной

продукции в  планируемом периоде в сравнении  с отчетным периодом (S’т.п

):

S’т.п= Зтпб - Зтпп  .  100,                                 (1.4)

Зтпб

где Зтпб - затраты  на 1 руб. товарной продукции в отчетном периоде,

коп.; Зтпп - то же, в плановом периоде; ТП - стоимость товарной