Маркетинг в биржевой деятельности

Наибольшее распространение  бартерные сделки получили на Агропромышленной межрегиональной бирже в Рязани. Однако бартер индивидуализирует каждую сделку, т.е. тем самым подрывает  один из главных принципов биржевой торговли. Поэтому большинство бирж всячески старались сократить количество

«сделок с условием», рассматривая их как своего рода атавизм, пережиток распределительной системы, несовместимый с биржей. Уже в 1992 году число бартерных сделок на биржах существенно сократилось.

Таким образом, в украинском законодательстве в  принципе предусмотрены все возможные  и известные в международной  биржевой торговле виды сделок.[43] 

3.5 срочные сделки  с реальными и без реальных биржевых ценностей:

В научной литературе существует несколько точек зрения относительно классификации биржевых сделок . И. С. Баки некоторые другие научные деятели в основу классификации ставят предмет исполнения и делят биржевые договоры на а) сделки с реальными биржевыми ценностями б) сделки без реальных биржевых ценностей

Сделки с реальным товаром, которые известны в мировой  практике под названием «спот»,предусматривают что стороны ,заключают договор, имеют ввиду реальную передачу прав и обязанностей относительно предмета договора, то есть по реальному договору продавец действительно отчуждает ,а покупатель преобритает право собственности. К таким сделкам относятся кассовые и форвардные договоры.

Сделки без  реального товара характеризуются  тем, что на момент исполнения договора процесс отчуждения не исполнился. На данный момент продавец не поставляет товар ,который определяет предмет договора ,а выкупает свой контракт по катировальной цене ,которая складывается на момент исполнения договора. В результате , если цена договора ниже от выкупной цены ,то продавец выплачивает покупателю разницу этих цен ,а если цена договора выше, то покупатель перечисляет эту разницу продавцу.

Эта операция в  биржевой практике называется «хеджирование».Отсюда выплывает, что предметом исполнения этих сделок является не поставка реального товара ,а выплата разници цен одной из сторон. Поэтому эту группу договоров часто называют «сделки на разницу».К сделкам без реального товара принадлежат фьючерсные и опционные договоры.

С этой точки  зрения прикрепление сделок к той  либо иной группе возможно только после  прекращения договора путем его  исполнения ,поскольку только на момент исполнения выявляется выявляется действительное намеренье сторон

-приобрести (отчуждить)товар или получить имущественную выгоду от разницы цен.

Наиболее часто  на фондовом и валютном рынках заключаются  кассовые, форвардные, фьючерсные и  опционные сделки. Кроме того, на валютном рынке практически не заключаются  сделки с «залогом», с «кредитом» и с «условием», поскольку валюта - это специфический объект биржевой торговли и такого рода сделки не принесут экономический эффект их сторонам на валютном рынке.

Главной характеристикой  сделки на срок является то, что исполнение продавцом и покупателем своих обязательств должно быть осуществлено в какой- то определенный момент в будущем. В момент же заключения сделки у продавца может не быть продаваемых фондовых ценностей, а продавец может не иметь денег для их оплаты.[44]

Срочные сделки на внебиржевом рынке совершаются  на условиях, оговоренных сторонами. 

Стороны срочной  сделки могут обусловить возможность  исполнения срочной сделки с участием клиринговой организации на основании  договоров с указанной организацией. 

Стороны срочной  сделки могут обусловить возможность  передачи базисного актива срочной  сделки третьему лицу для обеспечения  исполнения срочной сделки. 

Стороны срочных  сделок обязаны вести раздельный учет операций по срочным сделкам, отражая  их отдельно на своем бухгалтерском  балансе.

Существенными условиями срочной сделки на внебиржевом  рынке являются условия о наименовании и количестве базисного актива, цене базисного актива и сроке исполнения обязательств.

Условия совершения на внебиржевом рынке срочных  сделок с любыми базисными активами за исключением валютных ценностей, эмиссионных ценных бумаг и фондовых индексов, устанавливаются государственным  органом по регулированию деятельности товарных бирж 

Условия совершения на внебиржевом рынке срочных  сделок, базисным активом которых  являются валютные ценности, устанавливаются  Центральным банком

Украины Условия  совершения на внебиржевом рынке  срочных сделок, базисным активом  которых являются эмиссионные ценные бумаги и фондовые индексы, устанавливаются  органом исполнительной власти по рынку  ценных бумаг.

Операции на срочном рынке являются более  выгодными по сравнению с операциями на рынке базисного актива (акций). 

Это связано, во-первых, с "эффектом плеча" - прибыли и  убытки в торговле фьючерсами многократно  усилены применением так называемого рычага. Наличие рычага во фьючерсной торговле объясняется тем фактом, что только небольшая сумма денег (известная как начальная маржа) требуется для того, чтобы купить или продать фьючерсный контракт. 

Во-вторых, одной  из привлекательных особенностей фьючерсной торговли является одинаковая легкость, с которой можно получать прибыль  как при снижении цены (продавая контракты), так и от повышения  цены (покупая контракты). 

И в-третьих, на срочном рынке отсутствуют издержки, возникающие при проведении операций на рынке акций (плата за использование кредитных ресурсов и оплата депозитарных и расчетных услуг). Более того, биржевые сборы по операциям со срочными контрактами существенно ниже аналогичных на рынке ценных бумаг. [45] 

3. 6 фьючерсные  сделки

Предметом фьючерсной сделки является фьючерсный контракт - документ, определяющий права и  обязанности на получение или  передачу имущества

(включая деньги, валютные ценности и ЦБ) или  информации с указанием порядка  такого получения или передачи. При этом он не является  ценной бумагой ).

Фьючерсный контракт не может быть просто аннулирован, или, согласно биржевой терминологии, ликвидирован. Если он заключен, то может быть ликвидирован либо путем заключения противоположной  сделки с равным количеством товара, либо поставкой обусловленного товара в срок, предусмотренный контрактом .

Правила торговли по фьючерсным контрактам открывают  возможности: за продавцом сохраняется  право выбора - доставить продукцию  или откупить срочный контракт до наступления срока поставки товара; покупатель - принять товар или  перепродавать срочный контракт до наступления срока поставки.

Основными признаками фьючерсной торговли служат: фиктивный  характер сделок, при котором купля-продажа  совершается, но обмен товаров практически  полностью отсутствует. Целью сделок является не потребительная, а меновая  стоимость товара; преимущественно  косвенная связь с рынком реального  товара (через хеджирование, а не через поставку товара); полная унификация потребительной стоимости товара, представителем которого потенциально служит биржевой контракт, непосредственно приравниваемый к деньгам и обмениваемый на них  в любой момент. (В случае поставки по фьючерсному контракту продавец имеет право поставить товар  любого качества и происхождения  в рамках, установленных правилами  биржи); полная унификация условий в  отношении количества разрешенного к поставке товара, места и сроков поставки; обезличенность сделок и заменимость контрагентов по ним, так как они заключаются не между конкретными продавцом и покупателем, а между ними или даже между их брокерами и расчетной палатой – специальной организацией при бирже, которая берет на себя роль гаранта выполнения обязательств сторон при покупке или продаже ими биржевых контрактов. При этом сама биржа не выступает в качестве одной из сторон в контракте или на стороне одного из партнеров.[46]

Предметом фьючерсной сделки является фьючерсный контракт - документ, определяющий права и  обязанности на получение или  передачу имущества

(включая деньги, валютные ценности и ЦБ) или  информации с указанием порядка  такого получения или передачи. При этом он не является  ценной бумагой

Во фьючерсных операциях сохранена полная свобода  сторон только в отношении цены, а ограниченная – в отношении  выбора срока поставки товара. Все  остальные условия строго регламентированы и не зависят от воли участвующих  в сделке сторон. В связи с этим фьючерсную биржу иногда называют «рынком  цен» (т. е. меновых стоимостей) в  отличие от рынков товаров (совокупности и единства потребительных и меновых  стоимостей), где покупатель и продавец могут согласовать между собой  практически любые условия контракта. А эволюцию от сделок с реальными товарами к сделкам с фиктивными сравнивают с прогрессом от обращения денег с реальной стоимостью к бумажно-денежному обращению.

Среди преимуществ, которые представляют фьючерсные контракты, можно выделить:

1) улучшение  планирования;

2) выгода;

3) надежность;

4) конфиденциальность;

5) быстрота;

6) гибкость;

7) ликвидность;

8) возможность  арбитража.

1. Улучшение  планирования.

Рассмотрим на примере страны, производящей продукт  на экспорт. Скажем, какао. Как она  будет планировать свою стратегию  сбыта? Она может: а) находить покупателя каждый месяц или каждый квартал, когда продукт готов; б) продавать  все количество продукта первому  покупателю, который объявляется, по цене, которую он предложит; в) обратиться к «фьючерсным» рынкам, воспользовавшись предоставляемым биржей механизмом фиксированной цены, а продать  свой продукт в наиболее удобное  время наилучшему покупателю.

Простота и  привлекательность фьючерсных контрактов состоит еще в том, что производитель  какао, вступая в такую торговлю и ограждая себя от риска принести убытки на своем продукте, дает возможность  производителю шоколада приобрести это какао, с доставкой в будущем  и, таким образом, застраховать себя от перебоев в снабжении сырьем.

2. Выгода. 

Любая торговая операция требует наличия торговых партнеров. Но далеко не всегда легко  найти в нужный момент подходящего  покупателя и продавца.

«Фьючерсные»  рынки позволяют избежать подобной неприятной ситуации и совершать  покупку и продажу без конкретно  названного партнера. Более того,

«фьючерсные»  рынки позволяют получить или  уплатить наилучшую цену на данный момент. При наличии фьючерсного  контракта и продавец, и покупатель имеют в запасе время, чтобы купить или продать товар в будущем  с наилучшей выгодой для себя, не связывая себя с определенным партнером. 

3. Надежность. 

Большинство бирж имеют расчетные палаты, через  которые продавцами и покупателями производятся все расчетные операции. Это очень важный момент, хотя биржа  и не является прямым участником торговой операции, она фиксирует и подтверждает всякую куплю и продажу.

Когда на бирже  производится купля-продажа какого-то товара, расчетная палата имеет от продавца и покупателя соответствующее  обеспечение этой сделки. Контракт, реализуемый через посредство расчетной  палаты, во многих отношениях надежнее контракта с любым конкретным партнером, включая государственные  агентства. 

4. Конфиденциальность. 

Еще одна важная черта «фьючерсных» рынков - анонимность, если она желательна для продавца или покупателя.

Для многих крупнейших производителей и покупателей, чьи  продажи и закупки оказывают  мощное влияние на мировой рынок, возможность продать или купить товар конфиденциально имеет  очень важное значение. В таких случаях биржевые контракты незаменимы. 

5. Быстрота. 

Большинство бирж, особенно имеющих дело с товарами широкого потребления, может позволить  быструю реализацию контрактов и  товаров без изменения цен. Благодаря  этому торговля совершается очень  быстро.

Как это происходит? Например, кто-то хочет купить 10000т  сахара. Он может это сделать, купив 200 фьючерсных контрактов по 50т на один контракт.

Такая сделка может  быть совершена за несколько минут. Далее, все 200 контрактов гарантированы, и теперь у покупателя есть время  для переговоров на предоставление более выгодных условий. 

6. Гибкость. 

Во фьючерсных контрактах заложен колоссальный потенциал, осуществлять с их помощью бесчисленное множество вариантов операций. Ведь и продавец, и покупатель имеют  возможность, как поставить (принять) реальный товар, так и перепродать  биржевой контракт до наступления срока  поставки, что открывает перспективы  широкой и многообразной вариантности.