Лизинг. Маркетинговое обеспечение лизинговых операций

Министерство образования и науки Российской Федерации

Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования

«ЮЖНЫЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»

Институт экономики и внешнеэкономических связей

 

 

 

РЕФЕРАТ

 

по дисциплине «Маркетинг услуг»

 

На тему: «Лизинг. Маркетинговое обеспечение лизинговых операций»

 

 

 

 

 

                                                                              Студента

                                                                                    гр.2012-З-МК

                                                                                  Бабаян К.К.

 

 

                                                                                     Преподаватель

                                                                                к.н., доцент

                                                                                      Горшенева О.В.

 

 

 

 

 

г. Ростов-на-Дону  
2014г.

Содержание  
 
Введение.

1. Теоретические основы  маркетинга в лизинге - Основные понятия лизинговых операций 

2. Маркетинговое обеспечение лизинговых операций  
 
Заключение 

Список использованных источников  
 

Введение

 

Переход к рыночной экономике поставил перед промышленными

предприятиями ряд проблем, главными из которых являются: как

утвердиться в необходимых для них условиях возрастающей конкуренции,

сокращения рынка сбыта из-за высоких цен продукции и

неплатежеспособности, сложностей поиска поставщиков сырья, материалов и

ограниченности финансовых ресурсов.

Существует мировая практика кооперации как внутри стран, так и

международная в использовании промышленного оборудования, машин,

новых технологий, сооружений промышленного назначения через особую

форму предпринимательской деятельности - лизинг.

В настоящее время на рынке лизинговых услуг работает большое

количество лизинговых компаний, число которых постоянно растет. Эти

компании способны привести в движение высвобождающиеся

производственные мощности и значительно удовлетворить потребности

промышленных и коммерческих предприятий в использовании оборудования

(имущества). Причем при  дефиците финансовых ресурсов, эти  структуры 

способны помочь выжить многим предприятиям, обеспечив технологическое

оснащение их производства, т. е. заложить основы выхода из кризиса и

будущего экономического подъема.

Долголетний опыт использования лизингового механизма в

предпринимательской деятельности многих стран мира позволяет сделать

вывод о его эффективности. Исходя из этого и существующего положения в

России в переходный период к рыночным отношениям, со всеми его

проблемами и трудностями, необходимо отметить позитивность лизингового

механизма. Поэтому целесообразно воспользоваться его возможностями и

более активно внедрять в производственную деятельность.

 

1.ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ  ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА В ЛИЗИНГЕ 

 

1. Основные понятия  лизинговых операций 

 

Лизинг (англ. leasing от англ. to lease — сдать в аренду) —

вид финансовых услуг, связанных с кредитованием приобретения основных

фондов.

Лизинг представляет собой средне- и долгосрочную аренду машин,

оборудования, транспортных средств, строительной, сельскохозяйственной

техники, средств теле- и радиосвязи, вычислительной техники, различных

сооружений производственного назначения, а также прав интеллектуальной

собственности - лицензий, компьютерных программ, ноу-хау и т.д.

Существует довольно много разновидностей лизинга, и в зависимости

от того или иного вида в сделке могут участвовать от двух до четырех (или

даже более) сторон. Обязательным участником лизинговой операции

является лизингодатель, в качестве которого могут выступать либо

предприятия - производители объекта лизинга (например, в тех ситуациях,

когда на рынке товаров складывается неблагоприятная для них конъюнктура

и в результате падает платежеспособный спрос на произведенную

продукцию, при наличии в то же время потребности в ней), либо

самостоятельные лизинговые фирмы, для которых соответствующая

деятельность является основной уставной целью и которые обычно

создаются при активном финансовом участии коммерческих банков, либо

сами эти банки, поскольку лизинг имеет много общего с банковскими

операциями.  
Другим обязательным участником сделки является лизингополучатель,

т.е. предприятие любой организационно - правовой формы собственности,

нуждающееся в конкретном имуществе и испытывающее финансовые

проблемы, препятствующие приобретению требуемого имущества на

собственные или заемные средства. 
Кроме этого, в сделке обычно участвует предприятие - производитель

(но не лизингодатель) ценностей, выступающих объектом  лизинга, а также 

коммерческий банк, тоже не являющийся в данном случае лизингодателем, а

лишь финансирующий операции последнего, например, лизинговой

компании, которая для осуществления лизинга нуждается в кредитных

ресурсах.

Возможны и другие более сложные варианты лизинга (так называемого

раздельного), который характеризуется крупномасштабностью сделок и

участием в них нескольких фирм и финансовых учреждений.  
Основные виды лизинга

Современный рынок лизинговых услуг характеризуется многообразием

форм лизинга, моделей лизинговых контрактов и юридических норм,

регулирующих лизинговые операции. Существующие формы лизинга можно

объединить в два основных вида - оперативный и финансовый лизинги.

Оперативный лизинг предусматривает сдачу технических средств

(многоразового пользования) в аренду на период, значительно  меньший, чем 

полный срок амортизации (обычно - до 3-5 лет). В этом случае арендные

платежи в течение срока действия договора лишь частично компенсируют

первоначальную стоимость арендуемого имущества, которое после

завершения срока лизинга повторно сдается в аренду. Для данного вида

лизинга существенно также то, что все обязанности по страхованию,

обслуживанию и ремонту технических средств обычно берет на себя

арендодатель (это так называемый полный лизинг); для арендатора же одним

из преимуществ такой разновидности лизинга является возможность после

истечения срока аренды (сравнительно непродолжительного), либо даже

раньше (в случае досрочного разрыва лизингового контракта и досрочной

выплаты общей суммы обязательств по платежам, что может быть

предусмотрено в его условиях) "переключиться" на более совершенное

оборудование. 
Финансовый лизинг характеризуется сравнительно длительными

сроками контракта (до 10-15 лет), сравнимыми со сроками амортизации

арендуемых средств. Обычно применяется по группе инвестиционных

товаров длительного использования, причем суммарные лизинговые платежи

примерно эквивалентны (несколько больше) их первоначальной стоимости.

При данном виде лизинга обязанности по страхованию, обслуживанию и

ремонту арендуемых технических средств, а также по предотвращению риска

их случайной гибели обычно лежат на арендаторе (чистый лизинг).

По объектам сделок лизинг подразделяется на лизинг движимого и

недвижимого имущества. При лизинге недвижимости арендодатель строит

или покупает недвижимость по поручению арендатора и предоставляет ему

использование в коммерческих и производственных целях. Так же, как и в

сделках с движимым имуществом, контракт заключается обычно на срок

меньший или равный амортизационному периоду объекта; арендатор несет

все риски, расходы и налоги во время действия контракта.

В основе приведенной классификации лизинга лежат его сроки и,

естественно, различный характер использования арендуемого имущества.

Кроме этого, лизинг подразделяется еще и по национальной принадлежности

его участников: внутренний и международный. В последнем случае в сделке

принимают участие стороны, представляющие разные страны; здесь также

возможны варианты:

- экспортный лизинг - когда  производитель оборудования и 

лизингодатель находятся в одной стране, а лизингополучатель из другой (в

этом случае лизинг стимулирует экспорт ценностей из первой страны, а для

страны получателя является эффективным способом привлечения ресурсов в

иностранной валюте);

- импортный лизинг - когда  лизингодатель и лизингополучатель 

находятся в одной стране, а поставщик - из другой (в этом случае лизинг

выполняет функцию стиимулирования импорта);  
- транзитный лизинг - все участники сделки находятся в разных

странах.

Исходя из особенностей организации отношений между заемщиком и

сдающим в наем, выделяется прямой лизинг, когда изготовитель или

владелец имущества выступает в качестве лица, сдающего его в аренду, и

косвенный, при котором сдача в аренду ведется через третье лицо.

По методу финансирования различается срочный лизинг, при котором

осуществляется одноразовая аренда, и возобновляемый (револьверный), при

котором договор лизинга продолжается по истечении первого срока

контракта. На практике применяются и другие виды лизинга.

 

2 Маркетинговое  обеспечение лизинговых операций 

 

В условиях насыщения рынка лизинговых услуг и ужесточения

конкурентной борьбы маркетинг становится основополагающим

инструментом развития и повышения конкурентоспособности лизинговой

компании.

Основываясь на определениях маркетинга в работах Ф. Котлера [21],

Дж.Р. Эванса и Б. Бермана [25], П.С. Завьялова [17], маркетинг лизинговых

услуг можно представить как комплексную систему организации

производства и реализации услуги лизинга, ориентированную на

максимально полное удовлетворение потребностей юридических лиц и

индивидуальных предпринимателей в финансировании основных фондов

посредством рынка, а также на получение прибыли и конкурентных

преимуществ субъектами предложения на рынке лизинговых услуг на основе

исследования и прогнозирования рыночной конъюнктуры, изучения внешней

и внутренней среды лизинговой компании, разработки тактики и стратегии

поведения субъекта предложения на рынке лизинговых услуг с

использованием комплекса специальных рыночных мероприятий. Объектом

купли-продажи на рынке лизинговых услуг является услуга лизинга, которую можно определить как вид деятельности, в процессе выполнения которой

лизингодатель по договору лизинга передает имущество, находящееся у него

на праве собственности, во владение и пользование лизингополучателю,

последний использует имущество в предпринимательских целях и в течение

срока договора лизинга выплачивает лизингодателю лизинговые платежи.

В более широком смысле маркетинг является философией лизинговой

компании, которая ориентирована на потребителя и рынок. Для

лизингодателя маркетинг лизинговых услуг представляет собой систему

управления деятельностью компании, направленную на максимальное

удовлетворение потребностей субъектов бизнеса в услугах лизинга в плане

финансирования и сервиса, а также на рост доли рынка лизинговой компании

при установленных финансовых результатах и качестве лизингового

портфеля. Цель маркетинга лизинговых услуг – обеспечить долгосрочное и

стабильное развитие лизинговой компании, выработать конкурентные

рыночные преимущества путем принятия экономически обоснованных

управленческих решений.

На рынке существует явная потребность субъектов

предпринимательства в финансировании объектов основных средств, и эту

потребность можно удовлетворить с помощью услуги лизинга. Несмотря на

высокий уровень спроса, рынок лизинговых услуг является рынком

покупателя, в руках которого сосредоточена «рыночная власть»; и

лизингодателям, для того чтобы оставаться конкурентоспособными,

необходимо эффективно управлять маркетингом и постоянно

совершенствовать свою маркетинговую политику. Под управлением

маркетингом подразумевается процесс анализа, планирования и реализации

маркетинговых мероприятий на рынке лизинговых услуг, а также контроль за

их проведением. Данные мероприятия должны способствовать

установлению, развитию и поддержанию деловых и взаимовыгодных

отношений с потребителями услуги лизинга. В результате лизингодатель

получает достижение своих стратегических целей (рост объема продаж 
услуги, сохранение и повышение рентабельности бизнеса, расширение доли

рынка и др.).

Из пяти предложенных Филиппом Котлером концепций управления