Задание 9

     Предприятие А выпускает по одной модели из нескольких аналогичных групп товаров, а предприятие Б – много моделей для каждой из нескольких различающихся групп товаров. Охарактеризуйте глубину и ширину их ассортимента. 

     Задание 10

     Смоделируйте (схематично) изменение объема рекламных  вложений на разных стадиях традиционного  ЖЦТ. 
 

     Вариант 6

     Задание 1

     При определении конкурентоспособности  пищевых продуктов в первую очередь  нужно учитывать результаты органолептической оценки.

     В качестве объектов исследования возьмем 5 образцов чая: Pickwick (Индия), Dilmah (Цейлон), Lipton (Индия), Milford (Индия), Юаньский (Китай).

     В мировой практике органолептические  показатели качества чая (аромат и вкус), настой, цвет разваренного листа, внешний вид сухого чая (уборка), оценивают по 10-балльной шкале. Но для чая есть своя специфика. 10 баллов не получает практически ни один чай, за исключением чая «Уникум». «Уникум» - это, образно говоря, идеал, цель, к которой нужно стремиться.

Такого сверхкачественного чая производится в мире лишь около 100 кг в год. Остальные чаи получают гораздо меньшее количество баллов. Так, краснодарский и грузинский чаи могут получить по этой шкале  максимально до 5-5,5 баллов. Лучшие импортные  сорта – до 7 и очень редко до 8-ми баллов.

Но можно  использовать и другую, более простую  шкалу балльной оценки, по которой  максимальное количество баллов по каждому  показателю равно 5 и, соответственно, максимальное количество баллов, которое  может набрать исследуемый образец, равно 20.

Допустим, результаты балльной оценки исследуемых образцов чая оказались следующими:

Результаты  балльной оценки исследуемых образцов чая

* Показатели  взяты из ГОСТа 1938-90 «Чай черный  байховый фасованный»

Оцените конкурентоспособность  товара по данным показателям. 

     Задание 2

     Нарисуйте кривые для всех возможных жизненных циклов товара.   

 

     Задание № 3

     Составьте схему взаимодействия следующих  элементов маркетингового ценообразования: страхование цены, разработка ценовых  стратегий, постановка целей ценообразования, выявление факторов ценообразования, выбор метода ценообразования, выбор тактических приемов цены. 

     Задание № 4

     Фирма действует на рынке дорогостоящего, сложного в изготовлении товара, имеет  постоянных потребителей своего товара, конкуренция на рынке значительная.

     Какую ценовую стратегию будет использовать фирма? Аргументируйте ответ. Спрогнозируйте варианты изменения стратегии при  изменении конъюнктуры.

 

     Задание 5

     На  технически сложный товар Х необходимо назначить конкурентоспособную цену. Аналогичный товар У основного конкурента успешно продается по цене 2000 руб./ед. Группа экспертов провела  сравнительное  тестирование основных свойств этих товаров, а также ранжировала их по важности для потребления, приняв за единицу наименее важное свойство:

    Балльная  оценка свойств товаров

 

     Задание № 6

     Традиционно применяя затратный метод ценообразования,  владелец киоска получает 25% прибыли к затратам. Закупочная  цена  товара  А  -  1,3 руб./шт.,  товара  Б – 12 руб./шт., товара С – 30 руб./кг.  Объем закупок товара А - 300 шт., товара Б - 1000 шт., товара С – 150 кг  Общие транспортные расходы - 2 тыс. руб., стоимость аренды - 150 руб.  в день,  заработная  плата продавца  -  500 руб.  в неделю.  Товар предполагается продать за неделю.

     Требуется определить продажные цены товаров. 

     Задание № 7

     Примите решение о выборе канала товародвижения по критерию эффективности (затратоотдачи) (млн. руб.):

     канал нулевого уровня:

     расходы, связанные с содержанием и  эксплуатацией собственной розничной торговой сети – 150;

     издержки  обращения (оптово-сбытовые и розничные) – 100;

     прибыль от реализации товаров – 500;

     одноуровневый канал (прямые связи с розничной торговлей):

     издержки обращения (оптово-сбытовые, транзитные) – 60; 

     прибыль – 300;

     двухуровневый канал (производитель продает товар оптовому посреднику):

     издержки  обращения (сбытовые) – 40; 

     прибыль – 120. 

     Задание № 8

     Предприятие 1: отгрузило заказанную гидроэлектростанцией турбину большой мощности. Монтаж осуществлялся работниками предприятия.

     Предприятие 2: отгрузило 5-ти атомным электростанциям  созданный им измерительный прибор; в течение определенного срока  работники предприятия осуществляли контроль за функционированием прибора, а также гарантийный ремонт, кроме того, было организовано обучение персонала ядерных станций.

     Предприятие 3: отгрузило 8-ми оптовым предприятиям, 25-ти универсамам и 5-ти ресторанам наборы обеденной посуды.

     Укажите для каждого предприятия тип  сбыта. 

     Задание № 9

     Производственное  предприятие продало товары крупной  оптовой фирме (дистрибьютору) и  оптовой фирме-джобберу. Те в свою очередь продали эти товары 12-ти розничным фирмам.

     Укажите тип канала, определите длину и ширину канала. 

     Задание № 10

     Фирма, доминирующая на рынке персональных компьютеров, продала принадлежащие  ей 84 центра реализации ПК (фирменные  магазины компьютеров были почти во всех крупных городах страны) с целью реализовывать товары через независимых посредников.

     Назовите  причины, которые могли бы вызвать смену сбытовой политики фирмы? 

     Вариант 7 

     Задание № 1

     Завод продвигает свою продукцию через  цепь посредников, состоящую из трех оптовых посредников и розничного магазина. Каждый из посредников делает свою наценку на товар в размере 30% по отношению к цене завода.

     Как увеличится цена товара для конечного  потребителя по отношению к цене завода?

     Задание № 2

     Заполнить таблицу (+ или -):

      

     Задание № 3

     Товар - портативное устройство для стирки, основанное на ультразвуке.

     Выделите  группу целевого воздействия, выберите средства распространения рекламы, основные рекламные аргументы. 

     Задание№ 4

     По  следующим данным определите эффективность  рекламы.

     Прирост прибыли компании составил 825 тыс. у.е. Расходы на рекламу складывались следующим образом. Рекламное объявление в прессе: тариф на 1 см² газетной площади - 250 у.е.; объявления занимают общую площадь 140 см². Телевизионная реклама: тариф за 1 мин. демонстрации по TV - 8 тыс. у.е. за 1 мин.; заключен договор на 5 дней показа по 5 мин в день. Прямая почтовая реклама: разослано 100 тыс. рекламных листовок; изготовление (печатание) обошлось по 0,1 у.е./шт.; рассылка стоила 5 у.е./шт. 

     Задание № 5

     Для оценки эффективности почтовой рассылки рекламных материалов был проведен эксперимент: жителям одного района рекламные листовки опускались в почтовые ящики; жители другого, контрольного района их не получали. Расходы на рекламу составили 70 тыс. руб.