Кривые для всех возможных жизненных циклов товара

     Какие направления и инструменты стратегии  комплексного маркетинга были задействованы  фирмой?   

     Задание № 6

     Фирма по производству детских игрушек  предприняла следующие маркетинговые  шаги:

• провела опросы о покупательских намерениях и предпочтениях среди детей различных возрастов и их родителей;
• разработала новый товар (учтя результаты проведенных исследований), с использованием достижений современной электроники;
• организовала самосертификацию товара, подтвердившую конкурентоспособность товара;
• организовала рекламную кампанию.

    Какая стратегия была выбрана фирмой?

     

     Задание № 7 

     На  какие товары или при каких  условиях

     а) цена предложения совпадает с  ценой реализации;

     б) цена спроса совпадает с ценой  реализации;

     в) цена спроса < цена реализации < цена предложения. 

     Задание № 8

     Фирма действует на рынке дорогостоящего, сложного в изготовлении товара, имеет  постоянных потребителей своего товара, конкуренция на рынке значительная.

     Какую ценовую стратегию будет использовать фирма? Аргументируйте ответ. Спрогнозируйте варианты изменения стратегии при изменении конъюнктуры.

 

     Задание № 9 

     Предприятие 1: отгрузило заказанную гидроэлектростанцией турбину большой мощности. Монтаж осуществлялся работниками предприятия.

     Предприятие 2: отгрузило 5-ти атомным электростанциям  созданный им измерительный прибор; в течение определенного срока работники предприятия осуществляли контроль за функционированием прибора, а также гарантийный ремонт, кроме того, было организовано обучение персонала ядерных станций.

     Предприятие 3: отгрузило 8-ми оптовым предприятиям, 25-ти универсамам и 5-ти ресторанам наборы обеденной посуды.

     Укажите для каждого предприятия тип  сбыта. 

    Задание № 10 

    Разработайте 5 вопросов анкеты о качестве обслуживания в универсаме. Анкета должна содержать  ориентирующий вопрос, два корреспондирующих вопроса, один вопрос с интервальным подходом, один открытый вопрос. Обоснуйте цели включения каждого вопроса и их взаимосвязь. 
 

Вариант 3

Задание 1

      На  основании рис. 1 и 2 охарактеризуйте  факторы макроокружения (внешней  среды) и составные элементы комплекса маркетинга. В табличной форме отразите зависимость элементов маркетинга от изменений факторов внешней среды. 

Факторы макроокружения 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Система управления и планирования 
 
 
 

Рис.1. Маркетинг  – микс: структура целевого рынка

      Маркетинг

              
 

      Сбор  информации,     Контакты с клиентами

      анализ  и планирование    и обслуживание

              

 Исследова–  Прогно–  Контакты с  Public  Торговое

      тельская    зирование  клиентами relation обслуживание

 функция марке- рынка         

      тинга, изучение и сбыта  Реклама   Физическое

       рынка      Продви–   распределение

       жение    (каналы и

                                          товара    методы)

                                          Маркировка

         Планирование продук–   Упаковка

        ции и развитие (поли–   Цена

        тика упаковки, марки–   Продажа

        ровки, назначение цены) 

  Стратегия      Тактика маркетинга

            маркетинга 

                                                  Организация управления 

Рис. 2. Схема  функций маркетинга

      Задание 2 

      В табл. 3 показаны различные варианты состояния спроса на товары (услуги), а также бессистемно расположенные и не соответствующие конкретному состоянию спроса варианты стратегии маркетинга. 

                                                                  Таблица 3 

 

      Выполните задания:

1. Приведите в соответствие (соедините линиями со стрелками) варианты состояния спроса и стратегии маркетинга.
2. Объясните, чем характеризуется соответствующая стратегия маркетинга?
3. Приведите примеры различных стратегий маркетинга.

Задание 3

      Известный специалист по маркетингу Ф.Котлер высказал предположение, что на рынке действуют пять типов компаний, а именно те, которые:

• управляют событиями;
• думают, что управляют событиями;
• наблюдают за происходящими событиями;
• не понимают, что происходит;
• не знают, что что–то происходит вообще.

 

1. Подберите примеры для каждого из этих типов  компаний среди известных Вам. Аргументируйте свои предложения.

2. Как  вы оцениваете рыночную ситуацию  в России в настоящее время? 

      Задание 4

      На  графике (рис.3) показаны различные состояния эластичности спроса на товары. 
 

 цена       цена

 
 
 

            0  количество    0  количество 
 

Рис. 3. Эластичность спроса на товары 
 

      Ответьте  на вопросы:

1. Какой из графиков отражает эластичный и, соответственно, не эластичный спрос?
2. Объясните суть эластичного спроса.
3. С какой целью в маркетинге используется это понятие?
4. Какие факторы оказывают влияние на изменение эластичности спроса.
5. Приведите примеры эластичного спроса на отдельные российские товары.

 

      Задание 5

      Американская  компания “Барнс энд Нобл”, которой принадлежит крупнейший в мире книжный магазин, за последние годы открыла 135 новых супермагазинов по всей стране. В каждом из них множество удобств. Это, по мнению руководства компании, увеличивает шансы на продажу книг. В новом магазине в Нью-Йорке к услугам покупателей кофейный бар. Здесь же проводятся литературные чтения, организуются представления детского театра. На книги предоставляются скидки в размере от 10 до 80%. Время работы магазина продлено.

      Ответьте  на вопросы:

1. Какой из трех методов разработки целевого рынка - массовый маркетинг, сегментация рынка, множественная сегментация – использует компания? Объясните свою позицию.
2. Какие из четырех основных видов продвижения товаров реклама, паблисити, персональные продажи, стимулирование сбыта – применяет компания для увеличения спроса на книги и улучшения собственного имиджа?

 

      Задание 6

      Магазин верхней готовой одежды в весенне-летний период года испытывает значительные трудности с реализацией товаров зимнего ассортимента.

      Ответьте  на вопросы:

1. Какую из перечисленных ниже стратегий маркетинга должен использовать менеджер:

• ремаркетинг,

• синхромаркетинг,
• демаркетинг?

2. В чем выбранный вами вариант отличается от других?

3. Перечислите конкретные мероприятия, направленные на стимулирование сбыта продукции.

 

      Задание 7

      Определить  количество единиц продукции, необходимое  для производства с целью обеспечения безубыточности работы предприятия, если:

Постоянные  затраты З = 450 т. руб.

Себестоимость единицы продукции С = 760 руб./ед.

Цена единицы продукции Ц = 890 руб./ед.

      Задание 8

      Предприятие запланировало прибыль от реализации продукции в размере 1500 тыс. руб. Определить количество продукции, которое  нужно произвести и реализовать  для этого, если постоянные затраты  составляют 820 тыс. руб., цена – 1,1 тыс. руб./ед., себестоимость – 0,85 тыс. руб./ед. 

      Задание 9

      Определить  минимально допустимый уровень цены за единицу продукции, обеспечивающий покрытие совокупных производственных затрат, если:

Постоянные  затраты – 520 тыс. руб.

Себестоимость продукции – 300 руб./шт.

Объем реализации – 1250 шт./год. 

      Задание 10

      Предприятие запланировало на 2001 г. прибыль в  размере 200 тыс. руб., при этом постоянные производственные издержки составили 90 тыс. руб., себестоимость 2,3 тыс. руб./шт., объем реализации 1000 ед. продукции. Определить, по какой цене следует продавать продукцию предприятия. 
 

Вариант 4

      Задание 1

      Определить  уровень конкурентоспособности  товаров Московской и Волгоградской фабрик. Исходные данные приведены в таблице 4.