Конкуренты и конкурентная борьба - элемент маркетинговой политики

МОСКОВСКИЙ  ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ИНСТИТУТ РАДИОТЕХНИКИ, ЭЛЕКТРОНИКИ И АВТОМАТИКИ (ТЕХНИЧЕСКИЙ  УНИВЕРСИТЕТ)

 
 
 
 
 
 
 
 

Конкуренты  и конкурентная борьба - элемент маркетинговой  политики

ПО ДИСЦИПЛИНЕ

“МАРКЕТИНГ”

 
 
 
 
 

Выполнил: студент группы ГФ-1-06 Федотов Антон

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

МОСКВА    2008г.

Содержание

Введение………………………………………………………………………………..2

1.Конкурентная борьба ……………………………………………………………….3

1.1 5 конкурентных сил Майкла Портера…………………………………………….4

1.2  КФУ………………………………………………………………………………...8

2.Исследование  конкурентоспособности в целом………….……………………….10

3. Способы борьбы…………………………………………………………………….13

4.Конкурентные  войны на примере рынка сотовой  связи……………………….....17

Заключение………………………………………………………………………….…23

Список использованной литературы…………………………………………………24

Введение

       В данной работе будет уделено внимание конкурентам предприятия и методы борьбы с ним. Будет показана теоретическая  часть и практическая часть данной работы в первой части я расскажу о том, как жить компаниям в бушующем море рынка, а во второй приведу пример предприятия,  в котором решены проблемы конкурентов и разработаны свои методы борьбы с ними. Но для начала я хотел бы дать определения конкуренции и конкурентоспособности ведь эти термины являются основополагающими для рассмотрения данной темы.

Конкуренция и конкурентоспособность

       За  последние десятилетия усиление конкуренции отмечено фактически во всем мире. Еще не так давно она  отсутствовала во многих странах  и отраслях. 
Рынки были защищены и доминирующие позиции на них были четко определены. И даже там, где существовало соперничество, оно не было столь ожесточенным. 
Рост конкуренции сдерживался непосредственным вмешательством правительств и картелей.

       Рынок любого товара или услуги имеет свои особенности, не меняющиеся, впрочем, суть самой конкуренции. Как явление она не нова, но многообразие ее проявлений требует постоянного изучения, включая оценки динамики или интенсивности.

Сегодня ни одна серьезная компания не может  обойтись без конкуренции. 
Несмотря на разнообразные методы и формы конкурентной борьбы, каждая фирма пытается выработать свою конкурентную стратегию для достижения рыночного успеха.

       Нужно постараться понять и овладеть искусством конкурентной борьбы.

Конкуренция (от лат. соncurrencia-сталкиваться) – соперничество  между производителями товаров и услуг за рынок сбыта, завоевание определенного сегмента рынка. Каждая фирма использует свою стратегию и тактику для достижения этих целей

       Для рыночной экономики имеет основополагающее значение. 
Исполняет роль ее мотора, двигателя прогресса, роста эффективности производства

Выступает стихийным регулятором хозяйственных  процессов, способом установления на рынке  равновесной цены. Стимулирует снижение издержек производства и реализации.

       Конкурентоспособность – многоплановая экономическая категория, которую можно рассматривать на нескольких уровнях. 
Это конкурентоспособность товаров, товаропроизводителей, отраслей, страны. 
Между всеми этими уровнями существует тесная взаимосвязь: ведь страновая и отраслевая конкурентоспособность в конечном итоге зависят от способности конкретных производителей выпускать конкурентоспособные товары.

 

Конкурентная  борьба

 

Для оценки «жизни» твоего предприятия нужно  провести маркетинговое исследование позиции фирмы в конкурентной борьбе и конкурентоспособности ее отдельных продуктов его целью проведения является сбор и анализ информации, необходимой для выбора конкурентных стратегий. Выбор последних определяется результатами исследований следующих двух кругов проблем. Во-первых, необходимо установить привлекательность данной отрасли в долгосрочной перспективе. Во-вторых, необходимо определить конкурентные позиции фирмы и ее продуктов по сравнению с другими фирмами данной отрасли.

Зачастую  вопросы определения позиции  в конкурентной борьбе рассматриваются  только с точки зрения решения второго круга проблем.

 
 

Существует  пять конкурентных сил Модели Майкла Портера, определяющих привлекательность отрасли и позиции данной фирмы в конкурентной борьбе в этой отрасли, (при чем это всего лишь модель которая служит базой для дальнейших разработок), а именно:

 

- новые  конкуренты - новые игроки на рынке;

- существующие  конкуренты;

- «конкуренты», предлагающие продукты-заменители;

- власть  поставщиков;

- власть  покупателей;

Рассмотрим  подробнее каждую из «5 сил» Портера.

Новые игроки на рынке 

Появление новых игроков на рынке всегда воспринимается текущими с опаской. На то есть ряд причин, среди которых  особенно стоит выделить потенциальную  возможность снижения прибыли, за счет повышающейся конкуренции. Это связано  не только с тем, что конкурент может переманить к себе часть клиентов, но и с тем, что его приход поспособствует снижению среднерыночных цен в отрасли.

Однако  компании, выходящие на новый для  себя рынок, всегда сталкиваются с рядом  проблем.

1) Экономия  на масштабе

Суть  заключается в том, что чем  больше компания производит продукции, тем дешевле ей обходится производство 1 единицы этой продукции. Новые игроки часто экономят на масштабах производства, в силу финансовых или каких-либо других причин, из-за чего часто не выдерживают ценовой войны с конкурентами. В противном случае, им требуются солидные инвестиции в производство.

2) Дифференциация

Понятно, что компании давно присутствующие на рынке уже закрепились в  сознании потребителей. Они уже обладают несколькими торговыми марками, провели ряд рекламных кампаний. В начале своей деятельности компании приходится осуществлять большие вложения в маркетинг, чтобы дифференцироваться от конкурентов.

3) Дополнительные  издержки

Когда компания выходит на новый для  себя рынок, она сталкивается с новыми издержками, среди которых стоит выделить не только затраты на производство и маркетинг, но и на обучение персонала, на службу технической поддержки, на новое оборудование, дизайн и так далее.

4) Дистрибуция

Настоящая головная боль для компании-новичка. Чтобы расположить к себе дистрибуторов придется предлагать им свою продукцию по ценам ниже, чем у конкурентов. Кроме того, хорошим стимулом для них может стать проведение совместной рекламной компании, когда расходы на нее делятся пополам.

Правда, все вышеперечисленное приводит к снижению прибыли компании-новичка. Но иного пути здесь нет.  

5) Патенты, know-how

Понятно, что компании, работающие на рынке  длительное время, обладают большим  преимуществом в этом плане. Более  того, патенты могут стать важным сдерживающим фактором для новичков. Особенно в современном мире, где патентуют все, что только можно.

6) Государственные  субсидии

Есть  вероятность того, что крупный  конкурент будет получать помощь от государства, какие-то субсидии. Правда, с такой же долей вероятности эти субсидии может получать и новый игрок на рынке, если государство поощряет конкуренцию. И стремится показать это. Данный фактор целиком и полностью зависит от отрасли.

7) Преданность  бренду

Наконец, стоит понимать, что в данной отрасли может быть много приверженцев бренда уже существующей компании. Следует тщательно изучить сильные и слабые стороны бренда и постараться использовать их при разработке конкурирующего решения.

 

 

Существующие  конкуренты

Майкл Портер считает, что в конкурентной гонке ситуация обостряется в тех случаях, когда в отрасли присутствует много конкурентов, или же эти конкуренты просто равны по силам. Кроме того конкуренция обостряется в следующей обстановке:

- при  низких темпах роста в отрасли;

- при  высоком уровне постоянных издержек;

- при  росте производственных мощностей;

- высокие  выходные барьеры;

- когда  одна компания преследует какие-то  серьезные стратегические задачи, пытаясь завоевать большую часть  рынка;

Конкуренция ослабевает:

- когда компании стараются просто получать прибыль в отрасли, не пытаясь отнять солидную долю рынка друг у друга;

- когда  издержки переключения с товара  одной компании на аналогичный  от другой слишком велики для  потребителей;

Если  говорить о самой модели конкурентной борьбы, то компании пытаются занять лучшую позицию на рынке за счет ценовых войн, рекламных кампаний, новой продукции, улучшению облуживания потребителей, повышению гарантии на продукт и многому другому.

«Конкуренты», предлагающие продукты-заменители

По сути дела, продукты из разных отраслей могут  конкурировать между собой. Косвенно. Например, если они способны выполнять  одну и ту же функцию. Мотоцикл и  автомобиль – это конкуренты в  какой-то мере, так как и тот  и другой являются средством передвижения. Причем, с достаточно похожими скоростными характеристиками.

В этой ситуации следует обратить внимание на следующее:

- насколько  легко для покупателя переключиться  на товар-заменитель;

- что  он теряет? Каково качество и  эффективность заменителя?

- готовность покупателя сменить компанию-поставщика;

Власть  покупателей

Майкл Портер был первым, кто впервые  заявил, что покупателей можно  рассматривать, как конкурентов  отрасли. Ведь, именно они требуют  постоянного снижения цен, повышения  качества продуктов и услуг, повышение качества обслуживания, - удовлетворение всех этих аспектов происходит за счет того, что компании в отрасли снижают свою прибыль.

Сила  влияния покупателей по Портеру  зависит от следующих факторов:

- качество  услуг;

- затраты  на переключение;

- стандартизированность  продуктов;

- прибыль,  приносимая покупателем;

- особенно  сильно влияние определенной  группы потребителей, осуществляющих  львиную доля покупок у компании;

И некоторые  другие.

Сила  влияния поставщиков

Влияние поставщиков на отрасль очень велико. Достаточно посмотреть на компанию Wal-Mart, которая указывает даже огромной Procter & Gamble, как себя вести при работе с ней. При работе с поставщиком следует обратить внимание на такие факторы:

- обладает  ли он известным брендом?

- каков спектр товаров, которыми он торгует?