Концепция жизненного цикла товара и формирование товарной политики фирмы

      В  то  же  время,  какая  бы  стратегия  ни  проводилась, товар  неизбежно  будет  стремиться  к стадии падения продаж. Объемы продаж начинают  снижаться в результате того, что товар вытесняется с рынка его  заменителями  или новыми, более совершенными товарами, издержки производства  растут.  Предприятие  стремится  получить  от  продажи возможно большую прибыль и одновременно ищет пути для ухода с рынка. На  этом этапе можно снизить цену, прекратив все мероприятия по стимулированию  сбыта, что обеспечит уменьшение издержек и некоторое увеличение  прибыли,  но  одновременно может привести к еще большему уменьшению  объема продаж. Нередко такой же результат дает повышение цены, рассчитанное на неопытных покупателей. [8, c.3; 9, c.10; 4, c. 198]

      Заключение

      Таким образом, проанализировав, мы видим, что  между жизненным циклом товара и ценой существует сильная взаимосвязь. Цена может повышаться или понижаться в зависимости от того на какой стадии жизненного цикла находится товар, от того какая ситуация сложилась на том или ином рынке. В этой связи анализ жизненного цикла осуществляется на протяжении всей деятельности компании, является важнейшей задачей маркетинговых исследований, источником информации для принятия решений по всем составляющим комплекса маркетинга, и, прежде всего по товарной политике.

      Анализ  концепций жизненного цикла товара позволяет принять ряд срочных мер по изменению объемов производства и сбыта, уровня цен, методов продвижения товаров, которые дают возможность минимизировать затраты, добиться максимальной прибыли, и в конечном счете - продлить наиболее прибыльные этапы жизненного цикла товара.

      Но  не нужно забывать и про ценообразование  на различных стадиях жизненного цикла  продукта. Оно  должно  быть очень гибким, зависеть от эластичности спроса  на товар и способов воздействия на него в различных секторах рынка   с   целью   улучшения   положения   товара  по  сравнению  с товарами-конкурентами.  Ценообразование должно опираться на анализ и прогноз  динамики и структуры издержек производства, прибыли, объема продаж и других показателей деятельности предприятия. 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  используемых источников

1. Ламбен Ж. Ж. Стратегический маркетинг / Ж. Ж. Ламбен. – СПб. : Наука, 1996. – 532 с.
2. Система международных маркетинговых центров [Электронный ресурс] - Режим доступа

            http://www.marketcenter.ru/

3. Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер. – М. : Вильямс, 2001. – 469 с.
4. Андреева О. Д. Технология бизнеса: Маркетинг / О. Д. Андреева. – М. : Дело, 2000. – 462 с.
5. Энциклопедия маркетинга [Электронный ресурс] - Режим доступа

http://marketing.spb.ru/

6. Титов А. Б. Маркетинг и управление инновациями / А. Б. Титов. – М. : Питер, 2001. - 240 с.
7. Голубков Е. П. Основы маркетинга / Е. П. Голубков. – М. : Финпресс, 1999. – 656 с.
8. Портер М. Международная конкуренция / М. Портер. – М. : МО, 1993. – 896 с.
9. Ноздрева Р. Б. Маркетинг: как побеждать на рынке / Р. Б. Ноздрева, Л. И.  Цыгичко.  – М. : Финансы и статистика, 2005. – 335 с.
10. Методы и методики/ А. Леонов// Практический маркетинг. – 2004. – №6. – С. 26-27.