Этапы разработки и внедрения инновационного товара

С помощью специальной программы существует возможность определить, что согласно Yandex статистике со словом «бутилированный» за последний месяц было 158 000 запроса в Yandex, а уточненному запросу «бутилированная питьевая вода» за последний месяц соответствует 21 000.

Для дальнейшего анализа необходимо выделить целевые запросы. Для нас таковыми являются поисковый спрос, выражающийся  не менее 100 запросов в месяц, что и представлено в таблице 3.1:  указано число запросов в Yandex за последний месяц (на 25.01.16).

 

Таблица 3.1 - Целевые запросы

Запрос	Количество точных запросов за последний месяц в Yandex	Число запросов с данным словом за последний месяц в Yandex
Вода	1909	6426
Питьевая вода	493	—
Бутилированная	307	—
Доставка воды	1374	4234
Качество воды	349	—
Ассортимент воды	127	—
Вода в Башкирии	735	2860
Питьевая вода в Стерлитамаке	124	—
Доставка воды до подъезда	243	—
Состав бутилированной воды	408	—
Недостатки бутилированной воды	105	1018
Диспенсеры для бутилированной воды	1047	2518
Насосы для бутилированной воды	154	—

 

Таким образом, можно отметить, что  всего с вышеприведёнными словами и словосочетаниям в Yandex за последний месяц было более 25 000 запросов.

2. Размещение баннерной рекламы  продуктов ООО «Каменская жемчужина»

Использование имиджевой  (баннерной) рекламы товаров и продуктов  в интернете всегда оправдывает себя, когда продукт не знаком или малознаком пользователям сети. Однако отношение числа кликов на баннер к числу его показов, (CTR, который измеряется в процентах) баннерной рекламы, по признанию специалистов, как правило, не превосходит 1%. Такой процент гарантирован только в том случае, когда баннер сделан профессионально, прорисован, продуман, несет четкую смысловую нагрузку и  гарантированно представляет товар.

В нашем случае более эффективно использовать размещение баннеров на тематических площадках сети. При этом площадки должны совпадать по тематике с направлением рекламируемого продукта.

В этом случае возможна максимальное обеспечение оптимизации  затрат на рекламу. При этом очень важно направить усилия на минимизацию случайных кликов и лишних показов тем пользователям, которые не заинтересованы в рекламируемом продукте.

Для ООО «Каменская жемчужина» наиболее целевая аудитория сети находится на ресурсах, связанных со здоровьем и красотой. Развлекательные ресурсы  использовать нет необходимости, так как в литературе им придается несколько преувеличенное значение.

3. Размещение рекламы на сайте Sterlitamak.ru.

Данный сайт является исключительно сайтом для Стерлитамака, поэтому ООО «Каменская жемчужина» необходимо предложить размещение рекламы на данном сайте, так как множество потенциальных посетителей – целеустремленных молодых людей, начинающих свой бизнес, считающих, что здоровье – это двигатель для профессиональной успешности и т.д – отслеживают местные новости именно по данному сайту. По статистике сайт Sterlitamak.ru посещает  день до 20000 человек, в выходные – от 15000 до 18000 человек.Как указывалось выше, фирма ООО «Каменская жемчужина» выставляет свою информацию на сайте Sterlitamak.ru, однако это находится только на странице с бесплатными  объявлениями.

 

Таблица 3.2 - Стоимость размещения в сети

Раздел	468х60	166х100 + текст, 1-ая поз.	166х100 + текст, 2-ая поз.	166х100 + текст, 3-я поз.	166х100 + текст, 4-ая поз.
Главная страница	23000	18500	18500	17500	17500
Раздел «Новости»	8000	8000	8800	5000	5500
Раздел «Здоровье»	8000	8000	8800	5000	5500
Раздел «Красота»	8000	8000	8800	5000	5500
Раздел «Афиша»	8000	8000	8800	5000	5500
Раздел «Общение»	8000	8000	8800	5000	5500
Раздел «Адреса»	8000	8000	8800	5000	5500

 

Необходимо серьезно расширить объем рекламы.

Цены на рекламу на Sterlitamak.ru:

Все цены приведены в рублях за 1 месяц, с учетом НДС:

• информационная статья на сайте Sterlitamak.ru - 4500;
• текстовый рекламный блок (50 знаков) на главной странице сайта Sterlitamak.ru – 16500;
• баннер 420х130 на главной странице сайта Sterlitamak.ru - 28500 (размещается по центру страницы над «Новостями»).

Баннер 468х60 пикселей размещается вверху страницы. Баннеры 166х100 размещаются справа и слева на странице. Соответственно, 1-ая позиция означает, что баннер находится в самом верху в правой (левой) колонке, 2-ая позиция - следующий под ним баннер и т.д.

Минимальный срок размещения баннерной рекламы на этом ресурсе 1 мес.

Оптимальный пакет – от 50  0000 до 80 000 рублей.

 

 

3.2 Обеспечение проведения мероприятий по продвижению продукции ООО «Каменская жемчужина»

 

 

Рассмотрим,  как должен быть запланирован бюджет создания и продвижения рекламного продукта для сети Интернет для компании ООО «Каменская жемчужина» с целью продвижения нового продукта – йодированной воды.

Первым, и одним из важнейших пунктов, является контектсная реклама.

Необходимо воспользоваться ракурсом Yandex-Direct,  который позволяет создавать аукционы в сети.

Промоблоки в сети Google  также являются значимыми, особенно с учетом просчитывания запросов, которые соответствуют деятельности компании.

Для рекламы будет подобрано пять мест. Они являются гарантированными показами, только одно из них – динамический показ по минимальной цене – 30 копеек за один клик со стороны пользователя.

Ставить цену для одного клика более 1,20 руб. является для нашей компании нерентабельным, так как если учесть общую сумму трат на трафик с контекстных промоблоков – он составляет обычно 1200 заходов в неделю. Если установить среднюю цену за клик 70 копеек, то на данный вид рекламы мы должны затратить не более 9000 рублей.

Рассмотрим также вариант размещения еще одного вида рекламы – контекстная реклама  брокера «Begun.ru»

Если посмотреть расценки, то минимальная цена одного клика на Begun.ru составляет 15 копеек , то есть данный вид рекламы получается ровно в два раза меньше, чем реклама на Yandex-Direct.

Также Begun.ru длагает схему аукциона в оплате и размещении контекстных объявлений. С точки зрения нашего имеющегося бюджета, на данный вид рекламы можно потратить около 5000 в неделю.

Данный брокер интересен тем, что его охват пользователей не ограничивается несколькими сайтами, при этом размещение рекламы оказывается достаточно выгодным.

Это объясняется тем, что оплата идёт за клики. А тот факт, что аудитория сайта является очень широкой – оправдывает вложения на рекламу.

Таким образом, имеем сумму 9000 + 5000 рублей = 14000 рублей.

Однако это еще не все траты. Необходимо учесть, что для фирмы важен найм работника, который будет отвечать за грамотное, продуманное составление контекстных объявления, а также отслеживающего выгодных брокеров и сайтов по числу кликов и показов.

Таким образом, затраты на рекламу-контекст составят 18000 в неделю. При этом эффективность кликов должна составлять в среднем 2-4 %.

Далее рассмотрим имиджевую рекламу с помощью баннеров.  Ее расчет представлен в таблице 3.3.

 

Таблица 3.3   - Затраты по ресурсам

Ресурс	Нижняя граница затрат	Верхняя граница затрат
Sterlitamak.ru	50000	80000
4 флаш-баннера 468х60	6000	6000
1 флаш-баннер (небоскрёб) 120х600	2100	2100
2 флаш-баннера 120х240	3000	3000
7 флаш-баннеров 166х100	8000	8000
Итого:	69100	99100

 

Также очень важны затраты на промоакции. В разработку включается также и сценарий этой промоакции.

Для нашей компании можно предложить промоакции по привлечению клиентов с точки зрения использования интеллектуальных игр, участия в конкурсах, а также размещения интересных материалов по тематике продукции фирмы.

Тут же необходимо  разрабатывать путь по сайту пользователя, который попал на него благодаря другим рекламным источникам . Таким образом – важно знание программирования. Такие специалисты оцениваются в среднем в  15000 руб.

Таким образом, подведя итоги можно утверждать, следующее:

Анализ заходов на сайт посетителей, пришедших на сайт по контекстной и медиа рекламе, подготовка отчёта о промоакции – 3000 руб.

Стоимость промо-акции итого:

Нижний предел: 87100 рублей.

Верхний и оптимальный предел: 117100 руб.

Таким образом, данная рекламная акция умещается  в рекламных бюджет ООО «Каменская жемчужина», соответственно – может быть внедрена в деятельность.

 

 

 

Заключение

 

 

Разработка инновационного товара является одним из важнейших направлений маркетинговой деятельности. Благодаря введению на рынок потребителя определенной «новинки», разработчики рассчитывают на то, что произойдет бешеный спрос на их продукцию и повыситься уровень конкурентоспособности [7].

Так что же понимается под определением «инновационного товара?» Новый товар, это-это новый продукт, поступивший на рынок и отличающийся от существующих товаров сходного назначения каким-либо изменением потребительских свойств. Данное определение подчеркивает товарную новизну продукта.

 Новые товары, с точки зрения маркетинга, можно классифицировать следующим образом [8]:

- товар, не имеющий аналогов на рынке — оригинальный итог принципиально новых открытий и изобретений, являющихся следствием качественных прорывов в науке. Таких товаров мало, обычно их не более одного;

- товар, который имеет весомое качественное усовершенствование по отношению к товарам-аналогам, имеющимся на рынке. Например, постепенное замещение кварцевых часов электронными;

- товар, который уже был на рынке, после этого усовершенствован так, что его свойства принципиально не изменились (телевизоры на батарейках);

-товар рыночной новизны, т. е. новый только для данного рынка (услуги кабельного ТВ);

- старый товар, успешно наведший себе новую сферу применения.

Нами рассмотрена деятельность ООО «Каменская жемчужина», основная деятельность которого является производство бутилированной воды.

Предложено для данного предприятия произвести выпуск инновационного товара – фторированной воды.

На основании проведенного исследования мы выявили, что ООО «Каменская жемчужина», являясь успешным участником рынка, может использовать для инновационного товара в качестве продвижения услуги сети Интренет. oren.ru. Компании предложено:

- разместить баннерную рекламу нвого товара ООО «Каменская жемчужина»  на тематических площадках сети, максимально точно соответствующих тематике рекламируемого продукта.  Для ООО «Каменская жемчужина» наиболее целевая аудитория сети находится на ресурсах, связанных с бизнесом.

- размещение рекламы инновационного товара на сайте Sterlitamak.ru: информационная статья, текстовый рекламный блок (50 знаков) на главной странице, баннеры.