Этапы разработки и внедрения инновационного товара

Фактическим товаром для ООО «Каменская жемчужина» выступает непосредственно сама вода. А добавленные свойства к данному товару:

- бутыли;

- диспенсеры;

- водяные насосы.

Укажем также вспомогательные материалы и услуги к данному товару:

- дополнительный, обслуживающий инструмент;

- инструкция по эксплуатации  диспенсеров.

2.  Цена (рrice).В нашем случае для нового товара оптимальная цена для товара в ООО «Каменская жемчужина» в Башкирии и Оренбургской области – это цена, которая возместит все совокупные издержки, издержки на распределение и сбыт товара и обеспечит магазину определенную прибыль.

Для установления цены ООО «Каменская жемчужина» используется метод ценообразования - затратный: это метод, основанный на  формировании цены на основе полных расходов.

Производственная (материальная) себестоимость каждого литра воды складывается из стоимости сырья и первичных продуктов, т.е. природной воды, затрат на производство ПЭТ-упаковки, этикетку, плановой прибыли (Таблица 2.10)

 

Таблица 2.10 -  Себестоимость новой продукции материальная, руб./1 бут.

	0,5 л	1 л	1,5 л	2 л	5 л	19 л
1	2	3	4	5	6	7
Затраты на воду	0,8	1,7	2,5	3,3	8,3	31,7

 

Продолжение таблицы 2.10

1	2	3	4	5	6	7
Затраты на преформу, бутылочную пробку	1,3	2,7	4,0	5,3	13,3	50,7
Затраты на этикетку	1,0	1,0	1,0	1,0	1,0	1,0
Итого себестоимость, руб./1 бут.	3,2	5,3	7,5	9,7	22,7	83,3
Надбавка (55%), руб./1 бут.	1,7	2,9	4,1	5,3	12,5	45,8
Итого плановая цена реализации, руб./1 бут.	4,9	8,3	11,6	15,0	35,1	129,2

 

 Полная себестоимость складывается  из производственной себестоимости,  основной заработной платы, суммы начислений во внебюджетные фонды, накладных расходов (общепроизводственных и общехозяйственных расходов) и коммерческих расходов (см. Таблицу 2.11).

 

Таблица 2.11- Полная себестоимость новой продукции, руб./1 бут.

Затраты	0,5 л	1 л	1,5 л	2 л	5 л	19 л
Затраты на воду	0,8	1,7	2,5	3,3	8,3	31,7
Затраты на преформу, бутылочную пробку	1,3	2,7	4,0	5,3	13,3	50,7
Затраты на этикетку	1,0	1,0	1,0	1,0	1,0	1,0
Итого себестоимость, руб./1 бут.	3,2	5,3	7,5	9,7	22,7	83,3
Надбавка (55%), руб./1 бут.	1,7	2,9	4,1	5,3	12,5	45,8
Итого плановая цена реализации, руб./1 бут.	4,9	8,3	11,6	15,0	35,1	129,2
Условно-постоянные расходы, руб./1 бут. При объеме 600 бут /час	1,125	1,125	1,125	1,125	1,125	1,125
- электроэнергия, аренда	0,50	0,50	0,50	0,50	0,50	0,50
- затраты на персонал	0,63	0,63	0,63	0,63	0,63	0,63
Итого плановая цена реализации, руб./1 бут.	6,0	9,4	12,8	16,1	36,2	130,3

 

Необходимо отметить, что прежде всего, ООО «Каменская жемчужина» желает быть в курсе текущих потребностей покупателей и стараемся максимально удовлетворять их вкусы.

  3. Место (Place). Предприятие находится возле выгодной трассы, которая позволяет максимально быстро организовывать поставку воды в различные региона Башкирии, как к частным лицам, так и к оптовым покупателям, магазинам, торговым сетям.

4. Продвижение (Promotion). ООО «Каменская жемчужина» уделяет очень мало внимания организации и совершенствованию политики стимулирования сбыта, не учитывая, что от этого напрямую зависит прибыль фирмы.  В своей практике ООО «Каменская жемчужина» для поощрения покупателей только такой инструмент, как первоначальный подарок насоса при заключении договора, а также подарок одной бутылки воды на день рождения.

Полученные выводы позволяют нам сформулировать цель создания инновации – увеличить долю рынка ООО «Каменская жемчужина» за счет привлечения новых клиентов.

Для продвижения новой продукции можно предложить уже имеющиеся средства ООО «Каменская жемчужина».

Прежде всего необходимо выделить, что ООО «Каменская жемчужина» имеет собственный сайт http://kamenka-voda.ru// (рис.2.2).

 

 

Рисунок 2.2  - Главная страница сайта ООО ««Каменская жемчужина»

 

Данный сайт направлен на привлечение внимания потенциальных и действующих покупателей к деятельности компании.

Для удобства потребителей на сайте представлены адрес, схема проезда и режим работы компании (рисунок.2.3)

 

Рисунок 2.3 – Представление информации для потребителей ООО «Каменская жемчужина»

На сегодняшний день реклама ООО ««Каменская жемчужина» размещена только на сайте http://www.allstr.ru/ (рисунок.2.4)

 

 

Рисунок 2.4 – Размещение рекламы ООО «Каменская жемчужина» на сайте http://www.allstr.ru/

 

Безусловно, такое количество рекламной информации не может быть достаточным для фирмы, желающей увеличивать свою прибыль. Поэтому для компании ООО ««Каменская жемчужина» можно предложить расширить рекламу в сети Интернет.

Использование именно сети интернет диктуется тем, что на сегодняшний день большинство пользователь сразу обращается за информацией в Интернет. Также реклама в сети Интернет является наиболее доступной и информативной.

Поэтому основной потребитель компании будет искать ее непосредственно в сети.

 

 

 

 

 

3 Пути совершенствования продвижения новой продукции ООО «Каменская жемчужина в Интернет

 

 

3.1 Стратегия продвижения продукции ООО «Каменская жемчужина» в сети Интернет

 

 

На основании анализа документов определено, что в 2013 году рекламный бюджет ООО «Каменская жемчужина» в 2013 году был определен в 230 тыс. р.  В связи с повышением цен, в 2014 году запланировано повышение  рекламного бюджета. На данный момент определена сумма в 260 тыс. р. Принято решение основную часть данных средств использовать на рекламу в сети Интернет.

Необходимо создать условия для того, чтобы интерес потребителя был обращен именно на продукцию ООО «Каменская жемчужина», ее качество и чистоту. Для этого необходимо определить спрос в сети Интернет по  данной тематике. После определения уровня спроса необходимо направить соответствующий трафик, который выражается в пользователях,  заинтересованных в покупке программного оборудования, на сайт компании ООО «Каменская жемчужина» на сайт, где они смогут получить полный комплекс информации по продукту, предлагаемому фирмой, а также  и выйти на контакт с представителем фирмы.

Для продукции бутилированная питьевая вода является  важным посещаемость пользователями сети интернет, которые имеют необходимость в приобретении чистой питьевой воды, а также возможности ее доставки к дому.

Возможность получить таких посетителей различна. Например, из появление может ожидаться со следующих ресурсов:

• ресурсы контекстной рекламы. Таковыми ресурсами являются конкретная реклама товаров, которая формируется  согласно тексту запросов пользователей в поисковых системах, распространенные в интернете тематические каталоги или обращения на крупных тематических порталах , а также оплаченная  контекстная реклама, располагающаяся  в специальных промоблоках на поисковых серверах);
• ресурсы ссылок на сайт, которые появляются в результатах при запросе пользователя в основных поисковых системах, а также каталогах, предлагаемых данными поисковыми системами;
• ресурсы, обеспечивающие имиджевую рекламу, представленную популярными в сети . Необходимо помнить что такой тип рекламы на сегодняшний день очень  эффективен, так как точность расположения баннеров согласно тематике рекламируемого ресурса и рекламной площадки гарантирует высокий уровень успеха.

На сегодняшний день многие источники предлагают просто размещаться  на интенсивно посещаемых ресурсах. Однако, проведенные расчеты, которые также выложены обычно в сетях, указывают, что не всегда высокая посещаемость ресурса является гарантией его рекламной отдачи, так как такое размещение обусловлено высокой ценой. Поэтому цена каждого посетителя, пришедшего с такого ресурса, также является очень высокой, что не всегда рентабельно.

Для фирмы на сегодняшний день наиболее удачным вариантом является размещение контекстного баннера или ссылки на рекламируемый ресурс. Необходимо учесть код сайта для его рекламного позиционирования при поиске через поисковые системы. Однако данный вариант требует задействования специалистов, которые смогут разработать лёгкую прочитываемый код. Такие специалисты ставят в своей работе временной интервал в два-три месяца, только по истечении их работа будет иметь нужный эффект.

Таким образом, два вышепредставленных направления рекламы в сети Интернет являются долговременными. Только платная реклама на уровне контекста в промоблоке поискового сервера  может быть исключена из долгосрочных направлений.  При этом следует учесть, что если продавец считает что его стратегия взаимодействия с покупателями будет длительной, то использовать данные направления является целесообразным.

Также возможен вариант использования еще одного вида рекламы в сети интернет – промоакции. Проведение промоакций является интересным видом рекламы, особенно в том контексте, что чаще всего их проводят краткосрочно – на время от одной до двух недель, в крайнем случае – на месяц. Сюда не входит имиджевая реклама продукта.

Учитывая планы продавца относительно экспансии его продукции в сети, необходимо разработать планы внедрения промоакций – их ритмичность, периодичность, прерывистость, а также регулярность не только в плане ежедневных выходов, но и с точки зрения «пульсирующей» рекламы (в период через 2-3 месяца).

При этом важно после проведения каждой промоакции, особенно после первой, проводить анализ её эффективности. Данный анализ  включает в себя анализ посетителей, которые зашли на сайт, при этом необходимо учитывать количество посетителей сайта до проведения промоакции, в процессе ее проведения, а также эффект после ее проведения. Активность посетителей указывает на успешность или неуспешность акции.

Такой анализ только с виду является очень сложным, однако проведение его регулярно существенно облегчает процесс отслеживания. Он необходим для оптимизации расходов. Это позволяет выработать тактику и стратегию проведения дальнейшей рекламной кампании производителя в сети, а также учесть положительные и отрицательные стороны проведения промоакции, степень его воздействия на потребителя, а также эффективность ее для повышения уровня продаж.

Рассмотрим представленные методы непосредственно для фирмы ООО «Каменская жемчужина».

        1 Для начала необходимо провести отслеживание  потенциального тематического спроса на основании запросов пользователей в сети интернет на продукт, предлагаемый  фирмой  ООО «Каменская жемчужина»