3. Реклама в целях  расширения сбыта.  Является  основной сферой рекламы, и непосредственно связана со всеми  взаимозависимыми факторами маркетинга, влияющими на продажу. Поскольку рыночная конъюнктура подвержена постоянным колебаниям, прогнозировать ее весьма сложно. Разработать конкретные прогнозы позволяет комплексное использование всех элементов “маркетинг микса” (системы смешанных маркетинговых мероприятий), позволяет осуществлять конкретные прогнозы.

    По  рекламе можно определить насколько гибким является предприятие, как быстро оно способно реагировать на изменения рынка. Форма и методы использования рекламы  настолько многообразны, что сделать какие-то выводы о ее специфических качествах довольно непросто.

 

     1.2 Выбор  средств распространения рекламы.

 

    Для рекламодателя очень важной является задача выбора средства распространения его рекламного обращения. Для этого ему необходимо решить насколько широкий охват должна иметь его реклама, насколько часто она должна появляться, выбрать основные средства ее распространения в зависимости от их стоимости и т.д. Ниже эти критерии приведены полностью.

1. Охват подразумевает, какое количество людей с один контакт сможет ознакомиться с рекламным обращением. Для телевидения и радио, к примеру, это общее число телезрителей (слушателей), которые сталкиваются с рекламным обращением. Для печатной продукции охват включает два компонента - тираж и степень передачи (сколько раз каждый экземпляр попадает к новому читателю). Например, один экземпляр газеты “Экстра М” читают примерно 5 человек. Кроме того, степень передачи для журналов гораздо выше, чем у ежедневных газет.
2. Частота появления определяет, сколько раз должен столкнуться с появлением рекламы средний представитель целевой аудитории. Она является наибольшей для газет, радио и телевидения, где рекламные объявления появляются ежедневно. Наименьшую частоту имеют телефонные справочники, любая наружная и реклама, журналы и “Директ мэйл”. Следует также помнить, что информация в специальных телефонных справочниках может быть помещена или изменена только раз в год. 
3. Сила воздействия  рекламного контакта зависит от выбранного канала распространения. Например, объявление по радио менее впечатляет, нежели телеролик, также у разных журналов, например, может быть разная степень воздействия. Наиболее высока она у телевидения, поскольку оно способно сочетать звук, цвет, движение и другие факторы. Также значителен этот показатель, в целом у журналов. Некоторые газеты, как, например, “Speed-Инфо”, специально улучшают полиграфическую технику для того, чтобы печатать цветные фотографии и увеличивать степень своего воздействия.
4. Устойчивость послания показывает, насколько часто данное рекламное объявление попадается на глаза и насколько оно запоминается. Большое количество людей видят наружную рекламу, объявления на дорогах и телефонные справочники; журналы надолго сохраняются у потребителя, между тем, объявления по радио и телевидению длятся в среднем около 30 секунд.
5. Заполненность характеризует число рекламных объявлений, содержащихся в одной программе, одной странице, одном издании и т.д. Если дается много рекламных объявлений, то заполненность очень велика. Телевидение часто критикуют за то, что оно многократно крутит очень короткие рекламные ролики раз. С 1967 года количество рекламных роликов на телеэкране увеличилось втрое.
6. Срок представления - это период, за который информационный источник может разместить рекламу. Он является наименьшим для газет и наибольшим для журналов и телефонных справочников. Его длительность показывает насколько недель или месяцев фирма должна планировать вперед свою рекламную кампанию и сталкиваться с возможностью появления неправильных посланий в постоянно меняющихся условиях. В популярных телепередачах срок представления также может быть большим из-за ограниченности числа передаваемых рекламных объявлений.

    Бесполезная аудитория - та часть аудитории, на которую  не направлена рекламная кампания. В силу того, что усилия рекламы  направлены на массовые аудитории, это  очень существенный фактор. Например, в журнале садоводов любителей фирма разместила рекламу садовых домиков, определив с помощью маркетингового исследования, что около 500 тыс. читателей интересуются такими строениями, а 150 тыс. нет. Соответственно 150 тысяч читателей и составляют бесполезную аудиторию с точки зрения рекламодателя.

 

2 Организационно-хозяйственная  характеристика предприятия

    2.1 Организационная  структура предприятия

 

    ОАО «Автосельмаш» является представителем ОАО «Автосельхозмаш-холдинг». В  настоящее время в число акционеров ОАО «АСМ-холдинг» входят как юридические лица - предприятия различных организационно- правовых форм из России, других стран СНГ и Балтии, в том числе 105 предприятий России, 22 предприятия Украины, 13 предприятий Белоруссии, так и физические лица. ОАО «АСМ-холдинг» является акционерной компанией без участия государственного капитала.

    ОАО «Автосельмаш» (бывший «Завод шестерен») является крупнейшим в России специализированным предприятием по изготовлению шестерен и прокладок для различных типов тракторов, сельхозмашин, дорожно-строительной техники и автомобилей. В настоящее время изготавливается более 260 наименований запасных частей к тракторам, автомобилям ЗИЛ, ГАЗ, ВАЗ, КАМАЗ и сельхозмашинам, обработка которых производится на автоматических, поточных и переменно-поточных линиях с применением специального оборудования, инструмента и оснастки.

    Продукция, выпускаемая заводом, поставляется на все крупнейшие моторо-тракторостроительные предприятия Российской Федерации, Белоруссии и Украины.

    Согласно  уставу ОАО «Автосельмаш», основными видами деятельности предприятия являются:

    производство  и сбыт деталей и узлов к  тракторам, автомобилям, сельхозмашинам, и запасных частей к ним;

    изготовление  нестандартизированного оборудования;

    собственное станкостроение;

    оказание платных услуг населению;

    экспортные  поставки;

    импорт  товаров;

    производство  и сбыт товаров народного потребления;

    выполнение  конструкторских проектно-технологических  работ в соответствии с принятыми обязательствами по договорам.

    Деятельность  Общества не ограничивается вышеназванным. Согласно уставу, оно имеет право заниматься, помимо основных, иными видами деятельности. Целью Общества является получение прибыли.

    Организационная структура предприятия построена  следующим образом. Во главе организации  стоит генеральный директор, в его ведомстве находятся:

• главный инженер (в его подчинении находятся зам. гл. инженера по подготовке производства и зам. гл. инженера по эксплуатации и развитию основных фондов);
• зам. ген. директора — коммерческий директор;
• зам. ген. директора по экономическим вопросам;
• зам. ген. директора по производству — начальник ПДО;
• главный бухгалтер (в его подчинении находится бухгалтерия);
• зам. ген. директора по социальным вопросам и работе с персоналом;
• зам. ген. директора по правовым вопросам — начальник юридического отдела;
• ОКС (цех 11);
• ВОХР
• помощник ген. директора по ГО и МОБ;
• помощник ген. директора по подсобному хозяйству;
• ОТК.

    В ведомстве зам. гл. инженера по подготовке производства находятся следующие службы:

• отдел гл. конструктора;
• отдел гл. технолога;
• отдел гл. металлурга;
• бюро перспектив. развития предприятия;
• отдел инструментального хозяйства (ЦИС и цех 18).

    Зам. гл. инженера по эксплуатации и развитию основных фондов подчиняются:

• отдел гл. механика;
• цех 16;
• отдел гл. энергетика;
• цех 10.

    Кроме того, в ведомстве главного инженера находятся ОЧПУ, бюро техники безопасности,  бюро по экологии, отдел гл. метеоролога, ЦЗЛ.

    Под началом коммерческого директора  находятся УМИР, ОМТО, торговый отдел, цех 19.

    Зам. ген. директора по производству (начальник ПДО) руководит ПДО, цехами 01, 02, 04, 05, а также тарным участком ц. 11.

    Под руководством зам. ген. начальника по социальным вопросам и работе с персоналом находятся:

• отдел кадров;
• КСЦ;
• здравпункт;
• столовая;
• ОХО;
• общежитие;
• АБК;
• бригада по уборке и озеленению;
• музей (союз ветеранов);
• бюро эстетики.

    В ведомстве начальника юридического отдела находится юридический отдел.

 

     2.2 Анализ  хозяйственной деятельности  предприятия

 

    Производственно-экономические  характеристики ОАО «Автосельмаш»  с точки зрения выполнения производственной программы представлены в таблице 1.

    Таблица 1 — Анализ выполнения производственной программы на предприятии 

 

    В 2001 году фактические значения таких показателей, как валовый оборот, внутренний оборот, валовая продукция, товарная продукция, нормативно-чистая продукция превысили плановые, тогда как фактические материальные затраты в составе товарной продукции на 3178 тыс. руб. меньше запланированных. Это свидетельствует о том, что производственная программа на 2001 год была практически выполнена.

    Рациональное  использование оборотных средств  влияет на основные показатели хозяйственной деятельности промышленного предприятия : на рост объёма производства , снижение себестоимости продукции , повышение рентабельности предприятия . Анализ использования оборотных средств приведен в таблице 2.

    Таблица 2 — Анализ использования  оборотных средств