Министерство  образования Российской Федерации 

Орловский государственный технический университет 

Институт  бизнеса и права 

Кафедра «Предпринимательство и маркетинг» 
 

Курсовая  работа

по дисциплине: «Коммерческая деятельность»

на тему: «Эффективность рекламы и рекламных мероприятий» 
 

  

Выполнил студент        Маркова Т.И.

Шифр        98262

Группа         41- КМ

Специальность        061400

Факультет         ФЭ

Руководитель       Жукова Э. Г.

Работа защищена _____________с оценкой________________ 
 
 

Орел

 

СодержаниеПРИЛОЖЕНИЕ А — БУХГАЛТЕРСКИЙ БАЛАНС

ПРИЛОЖЕНИЕ  Б — ОТЧЕТ О  ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ

ПРИЛОЖЕНИЕ  В — ПРИЛОЖЕНИЕ К БУХГАЛТЕРСКОМУ БАЛАНСУ

ПРИЛОЖЕНИЕ  Г — ПРАЙС –  ЛИСТ НА ПРОДУКЦИЮ  ОАО «АВТОСЕЛЬМАШ»

ПРИЛОЖЕНИЕ  Д — Расчет стоимости рекламных публикаций в газетах и журналах

ПРИЛОЖЕНИЕ  Е — ПРАЙС –  ЛИСТ НА УСЛУГИ РЕКЛАМНОГО АГЕНТСТВА 
Введение

 

    Слово Реклама происходит от французского слова “reclame”. Сама реклама служит для того, чтобы оповестить различными способами (иногда всеми имеющимися) о новых товарах или услугах и их потребительских свойствах, и направлена на потенциального потребителя,  оплачивается спонсором и служит для продвижения его продукции и идей. Реклама является частью коммуникационной деятельности фирмы, наряду с паблисити и стимулированием сбыта. Реклама необязательно навязывает товар покупателю. Иногда она просто заставляет вспомнить последнего конкретную марку или название товара (услуги) когда он делает свой выбор. В начале потребитель решает из чего выбирать, а уже затем какой марке отдать предпочтение, на основе своего представления о ней, стереотипа или сложившегося образа конкретной марки товара (услуги).

    Этот  набор представлений, а точнее реакция  на него, обуславливается у человека наличием одного из трех типов мотивации - рациональной, эмоциональной и нравственной или их комбинацией.  Воздействие на реакцию потребителя обеспечивается с помощью рекламы.

    Структура рекламы содержит следующие пять основных моментов:

    Во-первых, это способность привлечь внимание. Очень важно насколько привлекается внимание читателей заголовком, телезрителей видеорядом. Воздействует ли реклама именно на те категории потенциальных потребителей, на которые она рассчитана.

    Во-вторых, сила воздействия на эмоции потребителей рекламы. Какие чувства рождаются у них при влиянии на рекламы, насколько удачен рекламный аргумент и правильно ли он подан.

    В-третьих, какова сила воздействия. Побежит ли, допустим, зритель после просмотра рекламы покупать этот товар или останется сидеть в кресле, несмотря на то, что реклама понравился ему и есть необходимость в приобретении данного товара.

    В четвертых - это информативность. Ясно изложен рекламный аргумент? Насколько емко показана полезность рекламируемого объекта.

    И последнее. Захочет ли человек прочитать сообщение или посмотреть рекламный ролик до конца. Насколько эффективно приковывается внимание людей.

 

1 О необходимости  рекламы

 

                Реклама - это неперсонифицированная  передача информации, обычно оплачиваемая и обычно имеющая характер убеждения, о продукции, услугах или идеях известными рекламодателями посредством различных носителей.

          Или реклама может  быть определена как процесс коммуникации, как процесс организации сбыта, как экономический или социальный процесс, обеспечивающий связь с общественностью, или как информационный процесс или процесс убеждения в зависимости от  очки зрения.

          Реклама нацелена на группы людей, и поэтому она не персонифицирована. В качестве групп могут выступать подростки, которым нравится рок-музыка, или пожилые, посещающие культурные мероприятия. Но в любом случае, реклама для таких групп не является персонально нацеленным действием или актом непосредственной коммуникации между лицами.

    В целях получения прибыли предприятия  производят и продают продукцию и услуги, конкурирующие на рынке. Для наращивания продаж или прибылей компании выделяют группы потенциальных покупателей, называемые целевыми рынками, и затем вырабатывают маркетинговую стратегию, призванную обеспечить привлекательность своей продукции для таких групп. Маркетинговая стратегия определяется тем особым порядком, в котором кампании комбинируют и применяют различные варианты маркетинговых средств. Такая маркетинговая комбинация включает набор элементов, широко известный как четыре “Р”, соответствующих первой букве названия категории: продукция, цена, место, стимулирования, сбыта.  

    Реклама попадает в категорию стимулирования сбыта наряду с индивидуальной реализацией, стимулированием продаж, и связями с общественностью, каждый из которых может применяться либо для сбыта, либо для привлечения клиентуры на продукцию, услуг или идеи компании.

    С целью снижения издержек сбыта для  рекламы  применяются средства, обеспечивающие передачу объявлений на широкий круг людей, известный как целевая  аудитория. При рекламе стоимость выхода на тысячу человек целевой аудитории обычно значительно ниже, чем выход на одного потенциального клиента с использованием метода индивидуальной реализации.

 

     1.1 Виды рекламы

 

    Мероприятия по рекламе продвижению товаров  должны включать в себя несколько пунктов из представленных ниже.  

    1. Платная реклама 

• Радио
• Телевидение
• Печать

      - Газеты

      - Журналы

                - Прайс-листы

                - “Желтые страницы” 

    2. Специализированные справочники  (региональные, сезонные, издания   Торговых палат)

• Торговые или производственные справочники
• Визитки продавцов
• Вывески

 

    3. “Директ мэйл” 

• Письма
• Извещения
• Листовки с информацией о распродажах
• Флаерсы
• Почтовые карточки
• Брошюры
• Купоны

 

    4. Public relations 

• Пресс-релиз
• Статьи в газетах и журналах
• Дни открытых дверей
• Деловые встречи
• Интервью 
• Спонсорство
• Проведение семинаров
• Членство в клубах и т.п.

 

    5. Телемаркетинг 

• Телефонный маркетинг
• Опросные листы
• Оказание услуг: ответ на клиентские жалобы; специальные предложения

 

    6. Специальная реклама 

• Спичечные коробки, брелки, зажигалки и т.п.
• Календари
• Записные книжки

 

    7. Рекламные сооружения 

• Реклама на указателях
• Информационные страницы
• Места продажи
• Оснащение и оформление магазинов
• Освещение

 

    Другие  виды продвижения, в том числе  специальная реклама, используемая при осуществлении торговых кампаний. 

    Каналы  распространения информации делятся  на каналы личной  и неличной коммуникации (как например большинство из вышеперечисленных).

    К каналам личной коммуникации  относятся личные встречи, личная переписка, беседы по телефону, общение с аудиторией по телевидению и радио. Они позволяют осуществлять обратную связь и дают возможность для личного обращения, например, руководителя. Особенно большой вес этот канал имеет в применении к категориям товаров высокой стоимости, меры ответственности (например самолет для президента), а также где имеет место повышенный риск

      Для успешного функционирования  этого канала фирма должна  предпринять ряд шагов:

• выявить влиятельных лиц и сконцентрировать свое внимание на них;
• создать, так называемых, лидеров мнения снабдив их товаром по льготной цене;
• вступить в контакт с местными влиятельными фигурами, например руководителями учебных центров, общественных организаций, спортивных клубов и т.п.
• использовать влиятельных лиц в рекомендательно-свидетельской рекламе.

    Каналы  личной коммуникации, часто являются эффективней массовой.

    К каналам неличной коммуникации относятся средства распространения информации без присутствия личного контакта и обратной связи. К ним относятся:

• средства массовой информации и средства избирательного воздействия. Первые рассчитаны на большие неизбирательные аудитории, вторые, соответственно, на специализированные аудитории. Массовая коммуникация влияет на личные отношения и поведения, стимулирует личную коммуникацию. Это достигается за счет того, что первоначально обращение несут лидеры мнений принадлежащие к первичной аудитории, с чьим мнением привыкли считаться.

     

    Предприятия и фирмы осуществляют различные  виды деятельности, которые можно включить в понятие «реклама»:

• реклама на изготавливаемую продукцию и то, как она используется;
• реклама самого предприятия (фирмы);
• открытая (прямая) реклама;
• скрытая (косвенная) реклама;
• реклама, направленная на расширение сбыта товаров и услуг

 

    Графически  это будет выглядеть, как показано на рисунке 1. 

      
 
 
 
 
 

    Рисунок 1 — Виды рекламы

    Все принятые меры прямо или косвенно помогающие достижению целей предприятия можно отнести к рекламе.

    Рекламу можно рассматривать в трех аспектах:

    1. Внутрифирменная реклама. В ее задачи входит создание у своих сотрудников веры в свое предприятие, и чувства тесной взаимосвязи с его положением. Чем больше ответственных и энтузиазных сотрудников, тем меньшее их количество необходимо, и как следствие меньше расходы фирмы. Чем больше у конкретного подразделения самостоятельности, тем выше чувство удовлетворенности сотрудников от проделанной работы, и тем быстрее они станут носителями пропаганды данной фирмы.

    Средствами  внутрифирменной рекламы являются:

• соответствующий уровень организационной структуры предприятия и хорошие взаимоотношения в коллективе;
• социальные льготы для сотрудников;
• фирменная газета;
• образцовое поведение руководства в общественной жизни.

    Каждый  сотрудник предприятия, является его  потенциальным клиентом.

    2. Public Relations. В задачи этого аспекта рекламы входят:

• контакты с представителями прессы: каждое упоминание о фирме (не негативное) в печати является для нее рекламой. Также работа с фирменной газетой, организация банкетов для журналистов и т.п.;
• участие руководителей предприятия в общественной жизни; посещение различных церемоний, презентаций, других общественных мероприятий. Присутствие в политических кругах тоже является желательным для руководителей крупных кампания, хотя иногда приводит к обратным последствиям.