Эффективность рекламы и рекламной компании

                е) Ульяновск

            ж) Магнитогорск,

            з) Набережные Челны,

            и) Пермь,

            к) Санкт – Петербург,

            л) Тольятти,

            м) Уфа.

                  Общий тираж: 160 000 экземпляров

                  Цена: 4765,20 руб.

    Бесплатно сведения о предприятии были размещены  в следующих справочниках:

1. ценовой справочник, издаваемый исследовательским конъюнктурным институтом (ВНИКИ) Министерства экономического развития торговли РФ;
2. электронная биржа — Журнал «Бартер Плюс»;
3. база данных сайта «Желтые страницы России»;
4. справочник «Регистр - РАУ – ПРЕСС»;
5. промышленно – торговый справочник «Русские страницы»;

    6) справочник фирм и предприятий  Орла и области «Деловой Орел».

    Был изготовлено 2 рекламных стенда ОАО  «Автосельмаш» (размеры: 95 115 см, цена: 1690,80 руб. и 1442 руб.)

    Стенды, так же, как и некоторые реставрированные тракторные и автомобильные детали из музея ОАО «Автосельмаш», были использованы в качестве рекламы продукции предприятия на выставке «Промышленность Воронежской области», проводившейся в г. Воронеж 24 -26 января, в разделе «Машиностроение». В справочнике выставки была размещена реклама ОАО «Автосельмаш». Также в 2001 году менеджерами УМиР  были посещены следующие выставки:

• «ИНТЕРАГРОМАШ» г. Ростов – на – Дону 23 – 26 мая (раздел — транспортная и автотранспортная техника)
• «АВТО – 2001» г. Челябинск 23 – 27 мая (разделы — автозапчасти, комплектующие; инструменты и оборудование)
• «Машиностроение» г. Уфа 13 – 16 ноября (раздел — продукция отраслей машиностроения для транспорта).

    Менеджерами маркетинга в целях поиска новых  покупателей, а также выявления на рынках спроса на новые изделия, было распространено прайс – листов (приложение Г):

    1) по почте          1286 шт.

     2) по факсу         1648 шт.

    3) по электронной почте       109 шт.

    4) на руки потенциальным клиентам     1264 шт.

    5) на ярмарках и выставках      560 шт.

     3 марта, 4 ноября и 23 декабря 2001 года работники торгового отдела, а также представители маркетинга  участвовали в ярмарках, где были выставлены товары народного потребления, производимые ОАО «Автосельмаш», а также рекламные стенды автомобильных и тракторных прокладок и стенд запасных частей.

    В настоящее время все большую  распространенность приобретает реклама  в сети Интернет. Официальный сайт предприятия является одной из составляющих его имиджа. Орловский завод «Автосельмаш» входит в ОАО «Автосельмаш – Холдинг», и информация о данном предприятии размещена на сайте ОАО «АСМ — Холдинг» — www.asm-holding.ru. Также можно связаться посредством электронной почты по адресу: asm@valley.ru. 

                     
 

     

 

     3.2 Эффективность  рекламных мероприятий

    Различают экономическую эффективность рекламы  и эффективность психологического воздействия отдельных средств рекламы на сознание человека (привлечение внимания к рекламе, фиксация в памяти и т. п.). Причем психологическое воздействие наиболее результативно, если оно приводит потенциальных потребителей к совершению покупки. Таким образом, экономическая эффективность рекламы зависит от ее психологического воздействия.

    Экономическую эффективность рекламы чаще всего  определяют путем измерения ее влияния  на развитие товарооборота. Наиболее точно  установить, какой эффект дала реклама, можно лишь в том случае, если увеличение сбыта товара происходит немедленно после воздействия рекламы. Это наиболее вероятно в случаях рекламирования новых товаров повседневного спроса.

    В то же время покупке дорогостоящего товара длительного пользования обычно предшествует обязательное обдумывание. В этом случае эффект рекламы может проявиться далеко не сразу. Прежде всего, покупатель узнает о выпуске товара, затем он интересуется подробной информацией о его качестве и свойствах. После этого покупатель может отдать предпочтение рекламируемому товару и утвердиться в желании приобрести его, и лишь в итоге он приобретает его.

    Чтобы выявить, в какой степени реклама  повлияла на рост товарооборота, тщательно  анализируют оперативные и бухгалтерские  данные. При этом следует иметь в виду, что помимо рекламы на реализации товара сказываются его качество и потребительские свойства, цена, внешний вид, а также место расположения торгового предприятия, уровень культуры обслуживания покупателей, наличие в продаже аналогичных изделий или продуктов.

    В связи с этим при определении  эффективности рекламы необходимо установить, какой из перечисленных или других факторов мог оказать влияние на увеличение товарооборота наряду с рекламой.

    Таким образом, в полной мере определить экономический эффект рекламы в большинстве случаев не представляется возможным. Однако и приблизительные подсчеты экономической эффективности вполне оправдывают себя, так как позволяют сделать вывод о целесообразности проведения рекламы.

    Дополнительный  товарооборот под воздействием рекламы определяется по формуле (1):

     ,        (1)

    где Т_Д — дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, руб.,

    Т_С — среднедневной товарооборот до рекламного периода, руб.,

    П — прирост среднедневного товарооборота за рекламный и послерекламный периоды, %,

    Д — количество дней учета товарооборота в рекламном и послерекламном периодах.

    Об  экономической эффективности рекламы  можно также судить по тому экономическому результату, который был достигнут  от применения рекламного средства или проведения рекламной кампании.

    Экономический результат определяется соотношением между прибылью от дополнительного  товарооборота, полученного под  воздействием рекламы и расходами  на нее.

    Для расчета экономического эффекта  можно использовать формулу (2):

     ,       (2)

    где Э — экономический эффект рекламирования, руб.,

    Т_Д — дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, руб.,

    Н_Т — торговая надбавка на товар, % к цене реализации,

    U_Р  — расходы на рекламу, руб.,

    U_Д — дополнительные расходы по приросту товарооборота, руб.

    Оценивая  эффективность отдельных средств  рекламы, в первую очередь устанавливают, достигает ли это средство поставленной перед ним цели. Так, для определения  степени привлечения внимания покупателей к наружной рекламе (витрине) можно воспользоваться формулой (3):

     ,          (3)

    где В — степень привлечения внимания прохожих,

    О — число людей, обративших внимание на наружную рекламу (витрину) в течение определенного периода,

    П — общее число людей, которые прошли мимо витрины в тот же период.

    Действенность публикации рекламных объявлений рекламодателя  в средствах массовой информации можно с некоторой степенью условности оценить в конкретном магазине по формуле (4):

     ,          (4)

    где К — число посетителей, купивших рекламируемый товар,

    С — общее число покупателей, совершивших  в магазине какую-либо покупку.

    Эффективность рекламного мероприятия или отдельного средства рекламы может выражаться числом потребителей, охваченных рекламой, а также величиной затрат на одного зрителя, читателя и т. п.

    Так целесообразность публикации газетного  объявления в том или ином печатном органе устанавливают путем определения  общего числа людей, которые смогут его прочитать (число это зависит в основном от тиража газеты), или размеров затрат на объявление в расчете на одного читателя. Чем больше читателей будет охвачено рекламой, тем меньшими окажутся расходы на нее в расчете на одного человека.

    Данные  об эффективности психологического воздействия рекламы позволяют прогнозировать ее действенность.

    В данном случае мы сопоставляем полученный эффект от проведения рекламного мероприятия с затратами на его осуществление. Результаты такого соотношения могут выражаться в трех вариантах:

1. Эффект от рекламного мероприятия равен затратам на его проведение.
2. Эффект от рекламного мероприятия больше затрат (прибыльное).
3. Эффект от рекламного мероприятия меньше затрат (убыточное).

    Однако  большинство перечисленных методов  оценки эффективности рекламы целесообразно применять для предприятий, производящих или реализующих товары народного потребления. На промышленных предприятиях, производящих средства производства, непосредственный эффект от рекламной деятельности  за короткий период выявить практически невозможно. Если товары народного потребления конечный потребитель приобретает  по мере необходимости и/или заинтересованности, то  спрос на средства производства обычно не имеет спонтанного характера и обусловлен объективной необходимостью в них предприятий.

    Однако  это не означает, что предприятия  тяжелой промышленности не нуждаются  в рекламе. Такие предприятия  также заинтересованы в формировании благоприятного имиджа в глазах реальных и потенциальных клиентов с целью привлечения возможных заказчиков и, соответственно, увеличения числа заказов и объема производства.

    Таким образом, в рамках данного анализа  можно судить об эффективности рекламной  деятельности ОАО «Автосельмаш»  по таким показателям, как уровень затрат на рекламу в расчете на одного человека и относительное изменение числа заказчиков вследствие воздействия рекламы. Стоит отметить, что последний показатель условен, так как очень сложно  точно отделить влияние рекламного фактора от прочих факторов.

    Всю рекламу, осуществляемую ОАО «Автосельмаш», по источникам размещения можно разделить на группы:

• реклама в журналах;
• реклама в газетах;
• публикация в справочниках;
• стендовая реклама;
• прайс – листы.

    При расчете эффективности рекламы  следует учитывать такое понятие, как бесполезная аудитория.

    Бесполезная аудитория-это та ее часть,  которая не является целевым рынком фирмы. В силу того, что средства информации ориентируются на массовые аудитории,  это существенный фактор в рекламе. Например, аудитория известной  газеты  "Московский Комсомолец" около 500 млн. человек,  рекламой вычислительной техники заинтересуется только 10 млн. человек, следовательно,  бесполезная аудитория составляет 490 млн. человек. Причем данная реклама обойдется фирме в 400 тыс. руб.,  но реальная стоимость будет равна 8 тыс. руб.:

    400  тыс. руб. / 500 млн. чел. =0.8 тыс. руб.  на один миллион читателей