Спрос на товар может быть производным  от спроса на другие товары, и такой  спрос называется производным спросом. К примеру, спрос на сталь может быть производным спроса на стальные изделия или изделия, при производстве которых применяется сталь. Спрос на газетную бумагу является производным спросом на газеты. При производном спросе, как это имеет место в случае спроса на производственное оборудование, можно получить важную информацию, изучая потребительские привычки и другие характеристики полезных пользователей.

    Ключевым  фактором, определяющим объём, и потенциал сбыта, особенно для товаров длительного пользования, является фактор насыщения рынка данным товаром. Например, спрос на холодильники значительно ограничен, потому что сегодня они имеются более чем в 95% домашних хозяйств, то же самое касается таких бытовых приборов, как газовые плиты и стиральные машины. Ограниченный спрос на товары с высоким уровнем насыщения побудил производителей товаров длительного пользования реализовывать политику «планируемого старения», суть которой состоит в том, что товары периодически обновляются за счет добавления новых качеств, а потребителей побуждают увеличивать частоту покупок для того, чтобы заменить «изношенные» или «морально устаревшие модели». [1]

    На  покупательную способность товаров, которые обычно приобретаются в  кредит (например, бытовая техника, автомобили, квартиры), серьезное влияние оказывают факторы потребительского долга и банковской процентной ставки. Эти факторы могут оказать большее влияние на спрос, чем текущий денежный доход. Чем больше отношение долгов к доходу и выше процентные ставки, тем с меньшим желанием потребитель будет брать на себя дополнительные обязательства, связанные с покупкой товара.

    Существует  также множество других детерминант  спроса, но здесь важным было бы отметить, что для каждого конкретно  взятого товара существует свой собственный  набор факторов, влияющих на спрос уникальным образом.

    Если  представить функцию рыночного  спроса на какой – либо товар, как  сумму индивидуальных спросов m потребителей в виде формулы, мы получим[3]:

    

,

    где объём рыночного спроса на i – тый товар; - функция спроса на i – тый товар j – того потребителя. Подставив в правую часть формулы факторы спроса, как функцию индивидуального спроса каждого потребителя, получим:

    

(T_j, Р₁, Р₂, I_j, S_j, D_j, N_j) ,

где T_j – вкусы и предпочтения j-го потребителя, Р₁ и Р₂ – цены на товары заменители,  I_j – доход j-го потребителя, S_i – качество i – го товара, D_j – ожидания j-го потребителя, N_j – все остальные факторы, влияющие на спрос.

    1.2. Получение кривой индивидуального спроса и рыночного спроса

 

  Для того чтобы получить кривую индивидуального  спроса  потребителя необходимо на карте кривых безразличия, которые  представляют собой всевозможные наборы двух товаров, построить линию бюджетного ограничения данного потребителя, используемая для изображения множества доступных потребителю товарных наборов. (рис.1.)

     
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  На  рисунке показано как изменится  оптимум потребителя при неизменной структуре предпочтений, изменении  цены товара Х и прежнем доходе. В данном примере цена товара Х снижается до уровня Р_х1, при этом бюджетная линия CD поворачивается  вокруг точки C против часовой стрелки и занимает положение CD₁. Теперь покупатель может приобрести большее количество товара Х, в то же время потребителю становятся доступными более высокие кривые безразличия. Оптимум потребителя переместится из точки А в точку В, на основе этого перемещения и строится кривая индивидуального спроса (нижняя часть рисунка). Для построения кривой рыночного спроса необходимо знать индивидуальные кривые спроса всех потребителей данного рынка.

    Кривая  рыночного спроса для товара показывает различное количество этого товара, которое потребители, как группа, желают или способны приобрести по альтернативным ценам в данное время и при других, влияющих на потребительское поведение, факторах, остающихся постоянными.

    Таким образом, кривая рыночного спроса определяет отношение между ценой и количеством  товара, спрашиваемым всеми потребителями. Она строится путем суммирования количеств товара, которые желает или способен приобрести каждый покупатель по каждой конкретной цене.    

                                     

                                         

                                                                               

                                                             

                                                                                                                                                                       

                                                                                                

Где Q₁= q _A1+ q _B1+ q _C1,    Q₂= q _A2+ q _B2+ q _C2. 
 

    На  рис.2 этот процесс представлен для  экономики трех потребителей, причем как для каждого потребителя, так и для их суммы. По цене Р₁ потребитель А желает и способен приобрести количество q_A1 товара за период, потребитель В желает и способен купить q_В1 товара за период, потребитель С желает и способен приобрести q _С1 товара за период. Вместе они желают и способны  приобрести q_A1+ q_В1+ q _С1= Q₁ единиц при цене Р₁, что и показано на кривой рыночного спроса. Та же самая ситуация складывается и при цене Р₂. Поскольку кривые индивидуального спроса понижаются вправо, постольку и кривая рыночного спроса должна понижаться вправо. Закон спроса действует не только по отношению к индивидуальному потребителю, но также по отношению ко всему рыночному спросу. Такое построение кривой рыночного спроса подразумевает, что каждый потребитель делает решение о покупке независимо от решения о покупке другого потребителя. Хотя можно с уверенностью сказать, что некоторые люди приобретают товар не столько для того, чтобы удовлетворить свои желания, сколько для того, чтобы произвести впечатление на других потребителей своим «показным потреблением», покупательские привычки некоторых индивидуумов находятся под влиянием структуры потребления лиц, с которыми они связаны или систематически общаются, некоторые потребители покупают товары для поддержки своего социального статуса. Следовательно, имеются случаи, когда количество товара, приобретаемого одним потребителем, влияет на количество этого товара, приобретаемое другим потребителем. В таких случаях, строго говоря, кривые индивидуального спроса находятся в зависимости друг от друга и для построения кривой рыночного спроса следует применять непростые процедуры сложения.

    Все вышеперечисленные факторы играют разную роль в зависимости от вида продукта, приобретаемого количества и т.д. Рассмотрим, каким образом формируется спрос на рынке семян [2].

 

2. АНАЛИЗ ИССЛЕДОВАНИЯ СПРОСА НА ПРИМЕРЕ ООО «АГРОНИКА» 

2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия

     Общество  с ограниченной ответственностью «АгроНика» утверждено на основании решения  единственного участника от 08 июня 2000 года в соответствии с Федеральным  законом «Об обществах с ограниченной ответственностью». Общество обладает общей правоспособностью. Филиалов и представительств Общество не имеет. Местонахождение ООО «АгроНика» - Российская Федерация, город Брянск.

     Почтовый  адрес ООО «АгроНика»: 241000, г. Брянск, ул. Авиационная, 34/76.

     Целью деятельности ООО «АгроНика» является получение прибыли его Участником на основании удовлетворения обществ и любых других законных образований в товарах, работах и услугах, предлагаемых ООО «АгроНика».

     В настоящее время основным видом  деятельности ООО «АгроНика» является оптово-розничная торговля семенами, удобрениями, почвогрунтами, средствами защиты от болезней растений и вредителей садовых и огородных культур, ядохимикатами, керамикой и др.

     По  форме собственности – частная  собственность.

     Уставный  капитал общества составляет 1000 (десять тысяч) рублей.

     Структура предприятия линейно-функциональная.

     Линейно-фукциональные организационные структуры являются наиболее распространенными в настоящее время. Они удачно сочетают линейные (производственные) подразделения, выполняющие весь объем основной производственной деятельности, с отделами и службами, реализующими конкретные функции управления в масштабах всей организации (планирование, финансы, бухгалтерия, маркетинг, кадры).

     Линейно-функциональная структура обеспечивает такое разделение управленческого труда, при котором линейные звенья управления призваны командовать, а функциональные — консультировать, помогать в разработке конкретных вопросов и подготовке соответствующих решений, программ, планов. 
           Руководители функциональных подразделений (по маркетингу, финансам, персоналу) осуществляют влияние на производственные подразделения формально. Как правило, они не имеют права самостоятельно отдавать им распоряжения, роль функциональных служб зависит от масштабов хозяйственной деятельности и структуры управления фирмой в целом. Функциональные службы осуществляют всю техническую подготовку производства; подготавливают варианты решений вопросов, связанных с руководством процессом производства. 
          Достоинства структуры:

• освобождение линейных руководителей от решения многих вопросов, связанных с планированием финансовых расчетов, материально-техническим обеспечением и др.;
• построение связей «руководитель — подчиненный» по иерархической лестнице, при которых каждый работник подчинен только одному руководителю. 
            Недостатки структуры:
• каждое звено заинтересовано в достижении своей узкой цели, а не общей цели фирмы;
• отсутствие тесных взаимосвязей и взаимодействия на горизонтальном уровне между производственными подразделениями;
• чрезмерно развитая система взаимодействия по вертикали;
• аккумулирование на верхнем уровне полномочий по решению наряду со стратегическими множества оперативных задач.

 
 
 
 
 
 

Функции и обязанности сотрудников

Таблица 1.