Исследование рынка домашних компьютеров

       Содержание

Введение………………………………………………………………………3

1 Сущность  маркетинговых исследований

1. Понятие, цели и задачи маркетинговых исследований………………………4
2. Процесс маркетинговых исследований……………………………………….5
3. Методы сбора информации для маркетинговых исследований……………..6
4. Методы обработки информации для маркетинговых исследований………13
2. Исследование рынка домашних компьютеров

2.1 Виды  домашних компьютеров……………………………………………….17

2.2. Место и технология производства компьютеров…………………………..18

2.3 Маркетинговое исследование рынка домашних компьютеров……………19

Заключение…………………………………………...………………………26

Литература……………………………………………………………………27 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

       Введение

 

       Реформирование  экономики и развитие рыночных отношений  в Республике Казахстан предопределяют необходимость использования концепции маркетинга в деятельности предприятий, фирм и организаций. Об этом достаточно убедительно свидетельствует мировой опыт фирм и компаний, успешно использующих концепции маркетинга.

       Основным  фактором достижения конкурентоспособности фирмы и ее товаров является правильно выбранная стратегия маркетинга, которая на нынешнем этапе развития транзитной экономики будет обеспечивать развитие и рост производства посредством укрепления его конкурентной позиции.

       Роль маркетинга в современной рыночной экономике как регулятора обеспечения эффективного соответствия спроса и предложения на товары и рыночной концепции управления производственно-сбытовой деятельностью предприятия в должной мере еще не оценена отечественными менеджерами и предпринимателями. Следует отметить, что во всех сферах экономической жизни республики и деятельности предприятий маркетинг стал сегодня самым популярным понятием. Однако без постоянной опоры на теоретическую базу маркетинг часто предстает в искаженном виде как разрозненный набор инструментов продажи. Такое непонимание продолжает оставаться весьма распространенным, мешая его целостному восприятию и, как следствие, эффективному использованию.

       Таким образом, для того, чтобы использовать маркетинг как надежный инструмент достижения успеха на рынке, необходимо овладеть его методологией и уметь творчески применять ее в зависимости от конкретной ситуации.

       В данной работе рассматриваются теоретические  аспекты маркетинговых исследований, особенное внимание уделено методам сборки и обработки информации, а так представлен пример конкретного маркетингового исследования.

       1 Сущность маркетинговых  исследований

1.1 Понятие, цели  и задачи маркетинговых  исследований 

       Согласно  кодексу Европейского общества по изучению общественного мнения и маркетинговых исследований (ECOMAR), маркетинговые исследования представляют собой сбор, обработку и анализ данных с целью уменьшения неопределенности, сопутствующей принятию маркетинговых и управленческих решений.

       Целью маркетинговых исследований являются выявление возможностей фирмы занять конкурентные позиции на данном рынке или его сегменте путем приспособления выпускаемого товара к спросу и требованиям потребителей и запросам рынка. Важнейшими задачами маркетинговых исследований являются определение конкурентных позиций конкретных товаров и самой фирмы на изучаемом рынке, оценка ее деятельности, осуществляемых методов торговли, применяемой коммерческой практики и характера рыночных отношений. Маркетинговое исследование призвано дать развернутую информацию для разработки программы маркетинга, обеспечивающую учет требований рынка и являющийся основой для определения целей и стратегии развития фирмы.

       Маркетинговое исследование можно производить  несколькими способами. Мелкие фирмы заказывают такое исследование специализированным или консалтинговым фирмам, научным центрам, колледжам, университетам, Крупные фирмы имеют собственные службы маркетинговых исследований. Так, на сегодняшний день 75% фирм и компаний США имеют такие службы, где работают от одного до несколько десятков сотрудников различных специальностей: разработчики планов, статистики, программисты, социологи, психологи, инженеры по ЭВМ и другие. Маркетинговые исследователи постоянно расширяют сферу своей деятельности и в настоящее время многие фирмы развитых стран проводят исследования в следующих направлениях: изучение коммуникационных каналов, анализ коммерческой и экономической деятельности, изучение характеристики и потенциальных возможностей рынка, анализ сбыта, товаров фирм- конкурентов, реакция покупателей на новый товар, макросреды, политики цен, долго и краткосрочное прогнозирование, средств рекламы и эффективности рекламных объявлений.

  

       1.2 Процесс маркетинговых  исследований 

       Эффективное маркетинговое исследование включает в себя пять последовательных этапов.

       Первый  этап. Постановка задачи и определение  целей исследования

       На  первом этапе менеджеру по маркетингу и исследователю необходимо точно  сформулировать стоящую перед ними задачу и цели предпринимаемого исследования. Старый научный принцип гласит: «Хорошо сформулированная задача наполовину решена».

       Постановка  задачи не должна быть ни слишком широкой, ни слишком узкой.

       Не  все планируемые исследования могут  быть конкретными в определении целей. Некоторые из них носят ознакомительный характер: их цель — собрать предварительные данные, проливающие свет на реальную природу проблемы и позволяющие предложить возможные пути ее решения или какие-нибудь новые идеи. Некоторые исследования имеют описательный характер — они должны подтвердить или опровергнуть конкретные цифры.

       Второй  этап. Разработка плана исследования

       На  втором этапе маркетингового исследования разрабатывается эффективный план сбора необходимой информации. Разработка плана исследования требует определения источников данных, методов их сбора и анализа.

       Третий  этап. Сбор информации

       Данная  фаза маркетингового исследования, как  правило, требует самых больших расходов и служит источником максимального числа ошибок. Этот вопрос подробно рассматривается в пункте 1.3. 

       Четвертый этап. Анализ информации

       Предпоследний этап маркетингового исследования заключается  в анализе собранных в его ходе данных и получении тех или иных результатов. Исследователи обобщают данные в таблицах и проводят их частотный анализ. Для основных переменных рассчитываются среднее значение и дисперсия. В попытке извлечь дополнительную информацию можно воспользоваться и более хитроумными методами статистического анализа и моделями. Развернуто данный вопрос представлен в пункте 1.4.

       Пятый этап. Представление результатов

       В завершение маркетингового исследования его результаты должны быть представлены заинтересованным лицам. Избегайте  ситуаций, когда аналитики вываливают на головы ничего не подозревающих  менеджеров десятки метров распечаток с миллионами цифр и рассказывают о замысловатых статистических методиках. Руководству необходимы наиболее существенные результаты, которые будут положены в основу принимаемых маркетинговых решений. 

       1.3 Методы сбора информации  для маркетинговых исследований 

       После разработки схемы исследования специалисты  должны провести сбор необходимых данных. Этот этап является наиболее дорогостоящим и требует особой тщательности и заинтересованности. Однако могут у исследователей возникнуть некоторые проблемы:

       а) некоторых опрашиваемых может не оказаться ни на работе, ни дома, и  попытку вступить с ними в контакт  придется повторить;

       б) другие могут отказаться участвовать  в опросе. Для исследователя очень  важно заинтересовать опрашиваемого, если опрос покажется ему несерьезным, для беседы будет выбрано неподходящее время, то он может просто отказаться от беседы;

       в) третьи могут отвечать на вопрос пристрастно  или неискренне. Исследователь должен приложить усилия, чтобы ответы были точными и продуманными. Ему следует иметь в виду, что некоторые опрашиваемые могут давать неточные и предвзятые ответы с тем, чтобы быстрее закончить беседу или не заинтересованы в правильном ответе;

       г) пристрастность и недобросовестность исследователя. Возможна сознательная пристрастность, связанная с возрастом, полом или манерой разговора опрашиваемого, стремлением как можно быстрее закончить работу за счет отказа от повторного опроса и ссылок на отказ от беседы опрашиваемого.

       При проведении сбора информации могут  возникнуть два вида ошибок: случайные и систематические.

       Случайные ошибки проявляются только при выборочном исследовании. Систематические ошибки возникают за счет неслучайных факторов, таких как недостатки выборки, ошибки анкет и счета, неточные или ложные ответы опрашиваемых и др. Так, при значительных опросах неизбежен отсев анкет из-за неполного заполнения, ошибок, пропусков многих вопросов, неверных и противоречивых ответов.

       Существуют  различные способы сбора информации и разработчикам необходимо выбрать наиболее подходящий для конкретного исследования, который бы удовлетворял поставленным целям. Источниками информации могут быть вторичные и первичные данные или те и другие одновременно.

       Вторичные данные - это такая информация, которая  уже где-то существует, будучи собранной ранее для других целей. Необходимая исследователю вторичная информация имеется в доступной форме во внутренней документации и внешних источниках. Во внутренней документации фирмы можно найти показатели о прибылях, отчеты бухгалтерии и финансовой службы, балансовые отчеты, показатели сбыта, счет - фактуры, учетные ведомости товарно-материальных ценностей и другие. Внешними источниками являются издания государственных учреждений (статистические отчеты и справочники), рекламных агентств, промышленных ассоциаций, профсоюзов, различные газеты и журналы, книги, отчеты и обзоры самостоятельных и консалтинговых фирм и научных центров. Достоинство вторичных данных: быстрота сбора, доступность и относительная дешевизна.

       Вторичные данные помогают ознакомиться с ситуацией в отрасли, изменениями объема сбыта и прибыли, конкурентами, достижениями научно-технического прогресса и т.д.

       Если  исследователь не может в доступных  источниках обнаружить необходимую  информацию, то ему следует собрать  их непосредственно на рынке у посредников, продавцов, потребителей, конкурентов и других. Такая информация называется первичной.

       Первичные данные - информации, собранные впервые  для какой-либо цели. Сбор первичных  данных требует значительных затрат средств, труда и времени. Поэтому необходимо составить специальный план сбора первичной информации.

       Существуют  три способа сбора первичных  данных.

       Наблюдение - один из возможных методов сбора  информации, когда исследователь ведет непосредственное наблюдение за людьми и обстановкой.

       Формы наблюдения:

       • полевое (магазин, улица) и лабораторные (искусственные условия);

       • по месту наблюдения - непосредственное участие и наблюдение со стороны;

       • по форме восприятия - самому наблюдать  или наблюдать через приборы;

       • по условию наблюдения - стандартизированное и свободное наблюдение.

       Стандартизация - определенная категория поведения  и схема поступков покупателей. Например, человек зашел в магазин, не взглянув на витрину (рекламу).

       Достоинство: высокая объективность, независимость от желания потребителя, возможность наблюдения за неосознанным поведением покупателя.

       Недостатки  метода: субъективность восприятия, наблюдать  можно тех, кто пришел в магазин, нет информации о покупательских мотивах и психологических особенностях потребителя.

       Экспериментом называется исследование, при котором  должно быть установлено, как изменение  одной или нескольких переменных (факторов) влияют на одну или многие зависимые переменные (факторы).

       Эксперименты  бывают: лабораторные и полевые (в  реальных условиях).

       Лабораторные  эксперименты позволяют контролировать посторонние факторы, полевые не исключают неконтролируемых посторонних воздействий. При экспериментах возникают 2 проблемы: