Исследование целевого рынка товара

В ООО «Козинский тепличный комбинат» рекламы, как таковой нет.

Различные формы продвижения продукции теперь более доступны для предприятий. Руководители обладают лучшей квалификацией для управления стимулированием сбыта. Возможны быстрые результаты.

Разработка плана стимулирования сбыта состоит из шагов. Этих шагов придерживается хозяйство ООО «Козинский тепличный комбинат».

В начале хозяйство устанавливает цель, связанную с потребителями. Ответственность за стимулирование сбыта обычно разделяют управляющие рекламой и сбытом. В нашем случае есть только управляющий сбытов, он занимается торговыми выставками, совместным стимулированием, особыми мероприятиями. Далее разрабатывается общий план стимулирования. Он должен включать бюджет, ориентацию или тему, условия, продолжительность. Выбор вида стимулирования сбыта базируется на витринах в магазине. Кроме того, важно, чтобы деятельность по стимулированию сбыта хорошо координировалась с другими элементами продвижения. Анализируя данные до и после, легко определить полезность стимулирования.

 

2.6 Эффективность производства

 

Основная сфера деятельности любого производящего предприятия - производство конкурентоспособной и необходимой на рынке продукции. Если товар производится, но не продаётся, то затраченные на него ресурсы просто пропадут. Производство должно организовываться с единственной целью – реализовывать произведенный продукт. Реализация – основной объемный показатель деятельности предприятия. Он характеризует способность предприятия успешно существовать на рынке товаров и услуг, а так же осуществлять деятельность, (производство или обслуживание), которая востребована на потребительском рынке.

В свою очередь, основной целью реализации продукции является получение прибыли, или, по крайней мере, покрытие расходов на производство и сбыт продукции хозяйства.

На предприятии отсутствует служба маркетинга, поэтому руководству самостоятельно приходится решать проблему сбыта продукции.

Продукция хозяйства реализуется различным организациям и предпринимателям, а также в собственных торговых точках, в том числе местом реализации зерна, меда и овощей являются Смоленск и Смоленская область, кроме того, картофель продают в Белоруссию и Калининград.

Проследим динамику основных количественных показателей, формирующих прибыль.

Анализ данных показывает, что лидирующее место по реализации продукции занимает отрасль растениеводства по производству овощей закрытого грунта 

Отрасль животноводства реализуется в меньшей степени, так как является вспомогательной для отрасли растениеводства, с целью получения большего количества овощей закрытого и открытого грунта.

 

Таблица 7– Динамика основных показателей реализации сельскохозяйственной продукции

 

Вид продукции	Количество ц.					Полная себестоимость, тыс. руб.						Выручено, тыс. руб.
	2011г.	2012г.		2012 г. в %   к 2011 г.		2011г.		2012г.		2012г. в %   к 2011г.		2011г.		2012г.		2012 г. в % к 2011г
Зерновые и зернобобовые : Пшеница	1054	4899	464,80		623		1868		299,84		576		1389		241,15
Рожь	71	0	-		36		0				43
Ячмень	1181	381	32,26		579		273		47,15		399		233		58,40
Картофель	12552	18702	149,00		9677		15757		162,83		10195		11100		108,88
Овощи открытого грунта	918	370	40,31		1070		508		47,48		1177		382		32,46
Овощи закрытого грунта	18464	17494	94,75		67919		33758		49,70		82950		76403		92,11
Мед	8	11	137,50		123		342		278,05		229		353		154,15

 

В 2012 году реализованный картофель увеличился  по сравнению с 2011 на 49%, а выручка от реализации картофеля  увеличилась только на 8,88 %, за счет того, что в 2012 году нет каналов реализации и картофель реализовывался по более низким ценам, чем в 2011 году, такая же картина наблюдается и по зерну.

По результатам анализа, можно сделать следующий вывод, что в 2010 году прибыльным является все растениеводство, кроме зерновых. Общая прибыль по итогам года по овощам составила в 2010 году 2054 тыс. руб., а в 2011 опять 15031 тыс. рублей, в 2012 году только овощи закрытого грунта окупаются.  Анализируя причины таких результатов, очевидно, что при производстве овощей наибольший эффект на увеличение  прибыли оказало уменьшение себестоимости овощей.

 

Таблица 8– Прибыль (убыток) реализованной продукции

 

Вид продукции	Прибыль (убыток), тыс. руб.			Отклонение 2012 г.от 2011 г. (%)
	2010 г.	2011 г.	2012 г.
Зерновые и зернобобовые: Пшеница	-157	-47	-479	1019,15
Рожь	-275	7	0
Ячмень	-409	-180	-40	22,22
Картофель	13324	518	-4657	-
Овощи открытого грунта	607	107	-126	-
Овощи закрытого грунта	2054	15031	42645	283,71
Мед	200	106	11	10,38

 

Факторный анализ прибыли (убытка) проведем методом абсолютных разниц, используя следующие формулы расчетов:

- отклонение за счет  изменения объема продукции

     ПVРП  = (VРП1-VРП0)*(Ц0-С0)

- отклонение за счет  изменения цены реализации

   ПЦ  = (Ц1-Ц0)*VРП1

 - отклонение за счет изменения себестоимости

   ПС  = - (С1-С0)*VРП1

Для примера, приведем расчет отклонений по такому виду продукции, как овощи закрытого грунта. В качестве фактических применим значения 2012 года, а в качестве плановых – значения показателей 2011 года.

   ПVРП  = (VРП1-VРП0)*(Ц0-С0) = (17494-18464)*(4,49-3,68) = -789,65

   ПЦ  = (Ц1-Ц0)*VРП1 = (4,37-4,49)*17494 = -2189,2

   ПС  = - (С1-С0)*VРП1 = - (1,93-3,68)*17494= 30592,9

При условии правильного подсчета сумма отклонений и должна составить значение общего отклонения: -789,65-2189,2+30592,9=27614

Используя приведенные выше формулы, получим следующие результаты (таблица 11).

Для примера рассмотрим прибыль от реализации овощей закрытого грунта: общее отклонение прибыли составило 27614 тыс. рублей. На это в первую очередь повлияло уменьшение себестоимости 1 ц продукции в 2012 г. падение  составил 1,75 тыс. рублей и прибыль за счет этого увеличилась на 30592,9 тыс. рублей . Цена реализации в 2012г. на овощи упала  на 2,67 %, это повлекло за собой уменьшение прибыли на 789,65 тыс. рублей. В 2012году объем реализации овощей уменьшился на 970ц. и соответственно уменьшилась прибыль на 2189,2 тыс. рублей.

Также мы наблюдает в 2012г. уменьшение прибыли от реализации картофеля на 5175 за счет уменьшения цены реализации  на 4090,2 тыс. руб., и за счет увеличения себестоимости  на 1338,6 тыс. рублей.

В хозяйстве наиболее выгодными продуктами, дающую прибыль является только овощи закрытого грунта. Для достижения большей прибыли по растениеводству необходимо выращивать новые сорта, вносить удобрения,

Успешная работа предприятия определяется, прежде всего, его способностью получать прибыль, в которой заинтересованы все участники производственного процесса. Результативность работы любого предприятия определяется степенью удовлетворения экономических интересов тех, кто принимает участие в этом процессе или, так или иначе, связан с ним. Вообще, следует различать показатели экономического результата и экономической эффективности работы любого предприятия.

Экономический результат – это итог деятельности предприятия. Основным показателем безубыточной работы предприятия является прибыль. Прибыль образуется в результате производственно-хозяйственной деятельности и характеризует абсолютную доходность предприятия. Убытки по результатам деятельности высвечивают ошибки, просчеты в направлениях использованных средств, ставят хозяйствующий субъект в критическое финансовое положение, не исключая банкротство.

 

Таблица 9 – Факторный анализ прибыли по отдельным видам продукции

 

Вид продукции	Объем реализации, ц		Средняя цена реализации 1 ц, тыс. руб.		Себестоимость 1 ц продукции, тыс. руб.		Прибыль (убыток), тыс. руб.		Отклонения (+/-)
	2011г.	2012г.	2011г.	2012г.	2011г.	2012г	2011г.	2012г.	общее	за счет объема	за счет цены	за счет себестои-мости
Овощи открытого грунта	918	370	1,28	1,03	1,17	1,37	107	-126	-233	-63,874	-92,39	-76,736
Картофель	12552,00	18702	0,81	0,59	0,77	0,84	518	-4657	-5175	253,8	-4090,2	-1338,6
Овощи закрытого грунта	18464	17494	4,49	4,37	3,68	1,93	15031	42645	27614	-789,65	-2189,2	30592,9