Формы первичного маркетингового исследования

 
 

     Шаг 1. Рассматриваемым объектом анализа является номенклатура товара.

     Шаг 2. Рассматриваемые параметры:

     - объем продаж;

     - прибыль;

     - количество проданных единиц  продукции. 

     Шаг 3 и 4. Сортировка и определение групп  АВС.   

     1. Определение групп АВС, формирующих оборота Компании по 1-му способу «Расчёт доли параметра».

Таблица 2

АВС - анализ объёма продаж

 

     Вывод: Товары 2 и 10 являются основными товарами, формирующими около 65% оборота Компании. 

     2. Определение групп АВС, приносящих  основную прибыль Компании по 2-му способу «Математический  метод».

     

     Таким образом, значение групп АВС распределится следующим образом:

     VA { 36450 и более }

     VВ { от 12150 до  36450}

     VС { менее 12150 } 
 

Таблица 3

АВС –  анализ прибыли

 

     Вывод: Товары 1 и 10 являются основными товарами, приносящими 65% прибыли  Компании. 

     3. Определение оптимального ассортимента  товаров с помощью АВС и  XYZ анализа.

     Определим с помощью 2-го способа группы АВС товаров, являющихся основными в товарообороте ООО «Две линии».

     

     Таким образом, значение групп АВС распределится  следующим образом:

     VA { 600 и более }

     VВ { от 200 до  600}

     VС { менее 200 } 
 

Таблица 4

АВС –  анализ количества единиц проданных  изделий

 
 
 
 
 

С помощью XYZ – анализа определим оптимальный товарный ассортимент.

Таблица 5

АBC и XYZ-анализ товарооборота рассматриваемого торгового предприятия 

   
 

     Таким образом,

     Сыворотка для лица является основным стабильно-потребляемым товаром, приносящим предприятию ООО "Компания "ЯЛМА" большую часть прибыли. От присутствия крема д/век, крема д/рук, маски д/лица  в ассортиментной номенклатуре предприятия следует отказаться т.к. их потребление не предсказуемо, вклад в оборот минимален, а издержки значительные.

     По  данным АВС –анализа, можно сделать  вывод, что наиболее предпочтительными  и выгодными с точки зрения производства являются: сыворотка д/лица, бальзам д/волос и шампунь. Отделу маркетинга следует обратить внимание на продвижение именно этих товара, следует применить весь комплекс маркетинга. Возможны варианты применения различной ценовой политики в сбыте продукции, рекламные акции в точках продажи, применение прямых продаж, стимулирование посредников за счет увеличения скидок на сбываемую продукцию.  

     Рассчитаем  экономическую эффективность сбыта  предприятия ООО «Две линии», рассчитав  точку безубыточности и прибыль  от реализации изделий соответствующих  точке безубыточности.

     Для этого используем формулу:

     R= W + C + П,

     Где П – прибыль;

            R – можно представить как (q · S), где q – количество реализуемых изделий, S – цена одного изделия, W – это (V·q), где V – переменные расходы в расчете на одно изделие.

     Тогда  q · S = q · V + C + П,

     Отсюда П = q · S – q · V – C.

     Так как предприятие производит и  реализует несколько изделий, то полученная формула имеет следующий  вид:

     

     Где, - количество реализуемых изделий i –го вида;

             n – количество видов реализуемых изделий;

             - цена реализации i –го изделия;

             - переменные расходы в расчете на одно i –е изделие;

             С – постоянные расходы предприятия.

 

     Обозначим наименование товара буквами

     Выразим все значения количества проданных  изделий через qЖ, получим,

     qА = 5,25qЖ

     qБ = 13qЖ

     qВ = 2 qЖ

     qГ = 3,5 qЖ

     qД = 1,5 qЖ

     qЕ = 2,25 qЖ

     qЖ = 1

     qЗ = 3 qЖ

     qИ = 1 qЖ

     qК = 17,5 qЖ

     Подставим полученные значения в формулу:

     П = 5,25 qЖ · 250 – 5,25 qЖ · 170 + 13 qЖ · 110 - 13 qЖ · 80 + 2 qЖ · 300 - 2 qЖ · 270 + 3,5 qЖ · 150 – 3,5 qЖ · 100 + 1,5 qЖ · 140 – 1,5 qЖ · 80 +

     2,25 qЖ · 60 – 2,25 qЖ · 30 + 1· 80 – 1 · 40 + 3 qЖ · 120 - 3 qЖ · 70 +

      1· 220 – 1 · 150 + 17,5 qЖ · 270 – 17,5 qЖ · 180 – 66825.

       

     3037,5 qЖ = 66825

                 qЖ = 22шт.

     Подставим qЖ в уравнения выше, получим следующие результаты:

     qА = 5,25 · 22 = 115,5 шт.

     qБ = 13 · 22 = 286 шт.

     qВ = 2 · 22 = 44 шт.

     qГ = 3,5 · 22 = 77 шт.

     qД = 1,5 · 22 = 33 шт.

     qЕ = 2,25 · 22 = 49 шт.

     qЖ = 22 шт.

     qЗ = 3 · 22 = 66 шт.

     qИ = 1 · 22 = 22 шт.

     qК = 17,5 · 22 = 385 шт.