Формирование, управление и совершенствование товарной политики фирмы

4) Поместить  рекламную информацию на фургоны  грузовых автомобилей организации.

5) Поместить  информацию об организации и  реализуемой продукции в Интернете.

6) При  проведении кокой либо акции  от поставщиков можно сделать  рекламу, например на радио, об этой акции и указать свою организацию как представителя данного поставщика.

Реклама организации поможет, привлечет новых клиентов, что может привести к увеличению товарооборота на 15-20%.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Рыночный успех является главным критерием оценки деятельности отечественных предприятий, а их рыночные возможности предопределяются правильно разработанной и последовательно осуществляемой товарной политики.

• Основными целями товарной политики является:
• обеспечение прибыли;
• увеличение товарооборота;
• приумножение доли рынка, на котором действует фирма;
• снижение расходов на производство и маркетинг;
• повышение имиджа;
• рассеивание риска.

Достижение основных целей товарной политики осуществляется благодаря стратегическим решениям в следующих областях создания и продвижения товара:

• его инновации;
• вариации;
• дифференциации;
• элиминации;
• установления и выбора марки;
• упаковки;
• формы и вида товара и т. д.

Соответственно к задачам товарной политики относится: поиск новых товаров; развитие новых товаров; ввод новых товаров на рынок; обоснование форм товаров; регулирование качества товаров; контроль за поведением новых товаров на рынке и т. д. Первые три указанные задачи решаются при введении новых товаров на рынок, а решение прочих задач происходит на протяжении всей жизни товара.

Таким образом, можно сделать следующие выводы о работе оптовой организации ООО «Рыбный день»:

1. Организация  имеет смешанную структуру управления, во главе которой стоит директор.

2. Основной  вид деятельности - реализация овощных  салатов, морепродуктов и рыбных  изделий.

3. Организация  реализует продукцию 12 поставщиков  и является эксклюзивным представителем  торговой марки «Удмуртрыба».

4. Внешняя  среда организации: поставщики, органы  власти, покупатели и конкуренты.

5. Основной  вид оплаты труда на предприятии - окладный, с элементами премирования.

6. На  предприятии отсутствует отдел  маркетинга и отдел рекламы, и  все функции этих отделов приходиться  выполнять начальнику отдела  продаж.

7. В целом  наблюдается рост продаж, как  по количеству проданной продукции, так и по сумме продаж. Во  втором полугодии 2007г. количество  проданной продукции увеличилось  на 24,56%, а сумма возросла на 37,82%.

8. Первое  место по объему продаж занимает  продукция торговой марки «Удмуртрыба» (64% от общего товарооборота).

9. Наибольшее  количество ассортиментных позиций  предлагается торговой маркой  «Удмуртрыба» (37% от общего количества ассортиментных позиций).

10. 91% предлагаемой  продукции изготовлен согласно  ТУ.

11. Все  товарные знаки производителей  имеют схожую морскую тематику.

12. Основная  потребительская упаковка реализуемой  продукции это полимерная банка (38%) и вакуумная упаковка (33%)

13. Все  реализуемые товары находятся  на разных этапах жизненного  цикла товаров.

14. Основной  метод сбыта продукции - личные  продажи.

Предложенные мероприятия по совершенствованию товарной политики помогут увеличить товарооборот в среднем на 15-20%.

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

 

1. Абчук В.А. Коммерция: Учебник. -- СП6.: Издательство Михайлова В.А., 2012. --475с.

2. Багиев Г. Л. , Тарасевич В. М., Маркетинг: Учебник для вузов.- М.:

3. Брагина. Л.А. Экономика торгового предприятия: Торговое дело: Учебник / под ред- М.: ИНФРА-М, 2010.

4. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий: Учебник.- 6-е изд.- М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2011.- 520 с.

5. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли: Учебник для студентов высших учебных заведений.- 5-е изд., перераб. и доп. М.: Издательско-книготорговая корпорация «Дашков и К», 2010. -- 700с.

6. Осипова Л.В., Синяева ИМ. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов. 2-у изд.перераб. и доп.- М.: ЮНИТИ, 2011. 623 с.

7. Осипова Л.В., Синяева ИМ. Основы коммерческой деятельности: Практикум: Учеб. пособие для вузов. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ 2012. --215 с.

8. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов. - 5-е изд. перераб. и доп. -М.: Маркетинг, 2012. -- 579 с.

9. Памбухчиянц О.В. Организация коммерческой деятельности: Учебник, - «5-е изд., перераб. и доп. -- М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К»,

10. Романов А.Н. Маркетинг - М.: ЮНИТИ, 2011- 560с

11.Соломатова А.Н. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебник/ под ред.. - М.: 2012.

12. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. - М.: Юрист, 2010.

Размещено на Allbest.ru