Формирование конкурентоспособности автомобильного предприятия

Из данных приведенных в таблице следует

• Предполагается снижение затрат на опытно-конструкторские работы за счет увеличения объема реализации научно-технической продукции и услуг, а именно:
• заключение договоров на создание опытно-конструкторских работ с заинтересованными министерствами и ведомствами
• с Минлесхоз  - лесовозный тягач КрАЗ 4*4
• С МВД - пожарный автомобиль
• С предприятиями Минобороны - спецтехника
• Перевод управления конструкторско-экспериментальных работ на субсчет предполагает получение дополнительной прибыли на этой основе обеспечит решение социальных проблем коллектива.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 3

Анализ себестоимости единицы продукции КрАЗ 6510

Статьи расходов	2011г	2012г	1кв 2013г	2013г.проект на 4000 авт.
Сырье, основные и вспомогательные материалы	5150	4821	5172	4815
Полуфабрикаты и комплектующие	33123	31309	31056	34822
Возвратные отходы	136	147	164	164
Транспортно-заготовительные расходы	1098	1358	1177	889
Топливо и энергия на технологии. Цели	2156	1930	2464	1244
Основная заработная плата	508	552	648	606
Дополнительная заработная плата	300	125	148	120
Отчисления на социальные страхования	271	247	292	261
Износ специнструмента	410	397	332	240
Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования	3760	5115	5372	3225
Цеховые расходы	1853	2957	5275	2242
Общезаводские расходы	8081	6411	10134	4178
Потери от брака	68	127	169	30
Производственная себестоимость	56642	55202	62105	52508
Внепроизводственные расходы	455	338	153	213
Полная себестоимость	57097	55540	62258	52721
Свободноотпускная цена	55000	55000	55000	55000
Цена реализации		44331	50811	52800
Рентабельность производства, %	-3,7	-1,0	-11,7	4,3
Рентабельность реализации, %		-20,2	--18,4	0,1

Из приведенной таблицы видно, что цена на автомобиль за период с 2011г. по первое полугодие 2012 увеличилась в 3,3 раза :

• Материалы 3,3
• Покупные п/ф 4,9, что говорит об опережении роста цен на материальные затраты по сравнению с ценой;
• Заработная плата производственных рабочих в себестоимости единицы изделия составляет всего 1,4%.

При выпуске 4000 автомобилей в год Компания может предоставлять скидку с цен до 2 % и будет работать безубыточно.

3.2. Расчет уровня конкурентоспособности автомобилей КрАЗ

Этап1.Делается обнаружение всех товаров-конкурентов и сбор информации о их наиважнейших параметрах.

Этап2.Делается анализ показателей существующих товаров – аналогов, требование потребителей к ним, осуществляются экспертные оценки перспективных значений тех или иных показателей товара.

Этап3.Рассчитывается рейтинг основных параметров каждого с исследуемых товаров-конкурентов со взгляда функции желательности.

Этап4.По полученным значениям определяется интегральная количественная оценка конкурентоспособности исследуемых изделий – аналогов и субститутов. [2]

3.3. Определение путей повышения уровня конкурентоспособности автомобилей КрАЗ

Стратегия конкурентоспособности служит основой для принятия решений по установлению цены продажи в каждой конкретной сделке. Разработке стратегии предшествует выработка целей предприятия, которых оно стремится достичь, производя и реализуя данный товар, и определение этапа жизненного цикла изделия.

Важнейшие цели, которые могут преследоваться в процессе конкурентоспособности, следующие:

- выживаемость предприятия, т.е. обеспечение окупаемости затрат. Цены устанавливаются крайне низкие, на уровне себестоимости;

- максимизация текущей прибыли - предприятия устанавливают такую цену, которая обеспечила бы быстрое получение прибыли, т.е. максимальное возмещение затрат;

- максимизация сбыта, т.е. завоевание максимальной доли рынка. Для этого предприятия идут на снижение цен;

- завоевание лидерства по показателям качества товара - предприятие устанавливает высокий уровень цен для покрытия затрат на НИОКР и др.

Выбор стратегии конкурентоспособности будет зависеть от того, является ли данный товар новым на рынке, или это товар, уже имеющийся на рынке, т.е. от этапа жизненного цикла изделия. [7]

Разработка стратегии конкурентоспособности предполагает прогнозирование изменения цены на товар, увеличения или уменьшения, плавного или ступенчатого, и определение желаемого изменения цен, который будет способствовать реализации целей предприятия. Стратегия конкурентоспособности - это выбор предприятием возможной динамики изменения исходной цены товара в условиях рынка.

При выборе стратегии конкурентоспособности ставилось целью достижение преимуществ по отношению к конкурентам и по издержкам и по качеству - большой спрос на данную продукцию позволяет поддерживать большие объемы производства и в дополнение к этому совершенствование технологий производства позволяет заводу иметь сравнительно невысокие издержки по производству автомобилей КрАЗ и высокое качество, что делает его продукцию конкурентоспособной на рынке и при этом дает заводу высокий уровень прибыли.

 

 

Заключение

В рыночной экономике предприниматели не смогут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях.

Практическая деятельность маркетинга оказывает большое влияние на людей, будь они покупатели, продавцы или рядовые граждане. Маркетинг стремится к достижению максимально возможного потребления товаров и услуг, через удовлетворение покупателей, предоставляя им максимально широкий выбор и повышение качества жизни. Экономический же смысл маркетинга состоит в ускорении отдачи производственных фондов предприятия или организации, повышению конкурентоспособности на рынке, мобильности производства.

Подводя итоги проведенной курсовой работы, можно сказать, что все поставленные в начале работы цели были выполнены. Большое место отводится анализу опыта проведение исследование рынка (потенциального и текущего спроса, рыночной доли), потребителей (отношение к определенным компаниям и маркам товаров, изучение системы ценностей потребителей, и уровня удовлетворения их запросов, а также намерений потребителей) и конкурентов (исследование конкурентоспособности фирмы в целом и ее отдельных продуктов).

Прежде чем анализировать состояние предприятия были определены цели и миссия предприятия они показывают, что ОАО «КрАЗ» ставит перед собой главную цель сохранение главного преимущества автомобилей КрАЗ на традиционных и новых рынках, выигрыша в ценовой конкуренции, а миссия заключается в том, чтобы обеспечить потребителей качественным товаром по доступной для них цене, расширить рынок сбыта продукции, понизить стоимость продукции за счет увеличения объемов продажи.

 

Список использованной литературы

1. Перерва П.Г.Маркетинг инновационного процесса. – Киев 2010
2. Перерва П.Г. Самомаркетинг менеджера и бизнесмена – Ростов-на-Дону 2013
3. Немцов В.Д. Менеджмент организации - Киев 2010
4. Региональные перспективы – Кременчуг – 2010
5. Кульман А. Экономические механизмы. – Пер. с фран. – М.: АО «Прогресс», 2013. – 587 с.
6. Портер М. Конкурентное преимущество: Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость / Майкл Е. Портер; Пер с англ. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2011. – 715 с.
7. Светуньков С.Г. Информационное обеспечение управления конкурентоспособностью // Энциклопедия маркетинга. – htpp: // marketing.spb.ru
8. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление. М.: Инфра – М, 2012. – 312 с.