Формирование и реализация конкурентных преимуществ предприятия

      Исходная  информация должна приводиться в  сопоставимый вид по следующим факторам:

      - времени (время осуществления  проектов или вложения инвестиций  должно быть приведено к одному  году при помощи коэффициентов);

      - качества объекта; 

      - масштаба (объема) производства объекта;

      - освоенности объекта в производстве;

      - получения информации для принятия управленческого решения;

      - условия применения (эксплуатации) объекта;

      - инфляции;

      - риска и неопределенности.

      Сопоставимость  альтернативных вариантов по перечисленным 8 факторам обеспечивается, как правило, при обосновании технических, организационных или экономических мероприятий, направленных на улучшение частных показателей качества товара, его цены, качества сервиса, сферы потребления и других факторов конкурентоспособности объектов.

      В каждом конкретном случае альтернативные варианты управленческого решения по повышению (улучшению) частных показателей конкурентоспособности объектов могут отличаться не по всем факторам. Задача специалиста, менеджера или лица, принимающего решение, заключается в проведении комплексного анализа конкретных ситуаций с целью обеспечения сопоставимости по максимальному количеству факторов. Чем больше число правильно учтенных факторов, тем точнее расчеты.

      Основные  правила обеспечения сопоставимости альтернативных вариантов управленческих решений в области оценки конкурентоспособности:

- количество  альтернативных вариантов должно  быть не менее трех;

- в качестве  базового варианта решения должен  приниматься наиболее новый по  времени вариант. Остальные альтернативные  варианты приводятся к базовому  при помощи корректирующих коэффициентов;

- формирование  альтернативных вариантов должно  осуществляться с соблюдением  условий обеспечения высокого  качества и эффективности управленческого  решения (применение научных подходов  и принципов, методов функционально-стоимостного анализа и оптимизации, структуризация проблемы, мотивация качественного решения, наличие механизма его реализации и др.);

- для  сокращения времени разработки  решения, повышения его качества  и снижения затрат рекомендуется  шире применять методы классификации, кодирования и современные технические средства информационного обеспечения процесса принятия решения.

      Одним из важнейших направлений анализа  конкурентных преимуществ является оценка конкурентоспособности продукции. Решение по выбору номенклатуры параметров, используемых при оценке конкурентоспособности продукции, принимается экспертной комиссией с учетом конкретных условий использования этой продукции и целей оценки.

      От  выбора базы сравнения в значительной степени зависит правильность результата оценки конкурентоспособности и принимаемые в дальнейшем решения. Типы баз сравнения.

1. База  сравнения - потребность покупателей:  выбор номенклатуры и установление  величин параметров потребности  покупателей, оцениваемой и конкурирующей  продукции, которыми потребитель пользуется при оценке продукции на рынке, а также весомости этих параметров в общем их наборе.

2. База  сравнения - величина необходимого  потребителю полезного эффекта  продукции (например, объем транспортной  работы для транспортных средств,  объем и сложность обработки для обрабатывающих станков), а также сумма средств, которые потребитель готов израсходовать на приобретение, и потребление (эксплуатацию) продукции.

3. База  сравнения - образец. Применяется,  если оцениваемая продукция известного  класса и на рынке существуют ее аналоги. Товар - образец моделирует потребность и выступает в качестве материализованных требований, которым должна удовлетворять продукция, подлежащая оценке.

4. База  сравнения - гипотетический образец,  который представляет собой среднее значение параметров группы изделий. Применяется, когда информации по конкретному образцу - аналогу недостаточно. Фактически речь идет об анализе потребности, которой может и не существовать, поэтому эта оценка должна рассматриваться как ориентировочная и подлежащая дальнейшему уточнению.

5. База  сравнения - группа аналогов, отобранных  с точки зрения согласования, классификационных параметров образца  и оцениваемой продукции, из  которых выбираются наиболее  представительные, а затем прогрессивные  изделия, имеющие наилучшую перспективу для дальнейшего расширения объема продаж. Применяется, если сравнение проводится для определения цены товара на конкретном рынке.

      Моделирование и оценка уровня конкурентоспособности  являются важным этапом в принятии решения об инвестировании в дорогостоящие НИОКР, о создании новых производственных мощностей, повышает вероятность коммерческого успеха нового товара.

      Оптимальные пути повышения конкурентоспособности  разрабатываемой техники обеспечивают наиболее рациональное целевое использование инвестиционных ресурсов, осуществление мероприятий по оптимизации затрат при создании новой техники, а также условия для эффективного функционирования цивилизованного рынка.

      Внедрение данного метода позволяет осуществлять управляемый процесс повышения конкурентоспособности при разработке новой техники в зависимости от потребительских предпочтений на каждом сегменте рынка выпускаемой продукции.

      Представленные  в результаты оценки конкурентоспособности  позволяют выработать следующие  рекомендации по повышению конкурентоспособности предприятия:

- сосредоточить  все ресурсы предприятия на  деятельности в рамках целевых  сегментов рынка, на которых  продукция признана конкурентоспособной,  и исключить работу по второстепенным  направлениям на этапе 

- разработать  и внедрить пакет дополнительных  сервисных услуг с учетом потребительских  предпочтений на целевых сегментах:  увеличение гарантийного срока,  наличие обменного фонда продукции  на складах дилерских фирм, комплектация  в различных исполнениях продукции и т. д.;

- разработать  план мероприятий по концентрации  усилий по продвижению продукции  на ведении агрессивной имиджевой  рекламы и презентационной работы  совместно с дилерскими фирмами  в целевых регионах;

- разработать  и реализовать план по снижению себестоимости продукции с учетом внедрения нового технологического оборудования для производства без потери качества;

- провести  доработку дизайна продукции  с учетом современных тенденций  и возможностей нового технологического  оборудования;

- систематически оценивать конкурентоспособность продукции на наиболее важных сегментах для выявления тенденций и корректировки мероприятий по ее повышению.

При оценке уровня конкурентоспособности продукции применяются следующие методы:

- дифференциальный;

- комплексный;

- смешанный.

      Дифференциальный  метод основан на использовании  и сопоставлении единичных параметров качества анализируемой продукции  и базы сравнения путем построения для каждого из них соответствующего параметрического индекса ( ) :

где ;

– значение i-го потребительского параметра оцениваемого товара;

– значение i-го потребительского параметра оцениваемого товара-образца.

      Комплексный метод применяется в случае, если для характеристики качества товара используется совокупность параметров, описывающих какое-либо свойство. Тогда параметрический индекс ( ) рассчитывается с учетом удельного веса отдельных составляющих:

При этом, где   – характеристики i-го показателя качества;

 – значение j-ой характеристики i-го показателя качества соответственно оцениваемого товара и товара-образца;

 – весовой коэффициент  j-ой характеристики в i-м показателе качества.

      При смешанном методе оценки конкурентоспособности  товара используется часть параметров, рассчитанных дифференциальным методом, и часть параметров, рассчитанных комплексным методом:

      

Где – число регламентированных показателей качества;

 – значение i-го регламентированного  показателя качества.

      При этом специалисты рекомендуют применять для данных показателей только два значения: «1» и «0». В случае соответствия параметра обязательным требованиям его значение принимается равным 1, в противном случае – равным 0. Однако, как показывает практика оценки товаров наиболее прогрессивных производителей, зачастую стандарты предприятия оказываются более «жесткими» нежели предписанные действующими нормами. Кроме того, при упрощенном подходе – «1» (да) или «0» (нет) – отсутствует возможность дифференциации уровня качества по регламентируемым параметрам, поэтому область допустимых значений для этой группы должна быть расширена до .

В целом, общий показатель качества изделия  может быть определен с помощью  сводного параметрического индекса (IG), который рассчитывается по формуле:

где – весовой коэффициент i-го показателя качества;

 – параметрический индекс i-гo показателя качества.

      Таким образом, оценка конкурентоспособности  является исходным элементом для  производственно-хозяйственной деятельности предприятий в условиях рыночной экономики. Изучение конкурентоспособности должно вестись непрерывно и систематически на всех этапах жизненного цикла продукции. Такой подход дает возможность своевременно принять решения об оптимальных измерениях товарного ассортимента, необходимости поиска новых рынков для производственных и модернизированных изделий, расширении и создании производственных мощностей и т.д. 
 

1.3  Анализ факторов конкурентных преимуществ предприятия 

      Оценка  конкурентоспособности предприятия – это прежде всего анализ результатов его участия в соперничестве с конкурентами. Такой прогноз можно получить на основе сопоставления факторов конкурентоспособности оцениваемого предприятия.

      Набор факторов, которые определяют конкурентоспособность предприятия оказывается настолько значимым и своеобразным, что невозможно предложить единую методику сбора данных относительно их обработки и идентификации для принятия соответствующих решений. Вместе с тем, довольно широкий круг таких факторов суживается концентрацией внимания на так называемых конкурентных преимуществах предприятия, которые обеспечивают предприятию преимущество над прямыми конкурентами .

      Факторы конкурентных преимуществ могут  быть: материальными или виртуальными, внешними или внутренними, базисными или второстепенными, стратегическими или тактическими, техническими, экономическими, организационными, психологическими, естественно - климатическими, преемственными или искусственными, реализованными на одной стадии жизненного цикла или на нескольких и т.д. (рис.)