Антикризисный маркетинг: понятие и основные задачи

     Введение

    Маркетинг занимает одно из центральных мест в антикризисном управлении. Успешное преодоление кризиса организацией немыслимо без грамотного антикризисного маркетинга. Стратегия организации, ее ценовая политика, объемы производства и выпуска продукции, расширение ассортимента – это лишь малая  часть применения маркетинга. В период кризиса, когда так важно разработать  эффективную антикризисную стратегию, большое внимание принадлежит маркетинговым  исследованиям как средству диагностики  рыночных возможностей и позиций  организации, ее сильных и слабых сторон, а также исследования возможностей и угроз со стороны рынка. В  связи с этим необходимо четко  представлять сущность антикризисного маркетинга, его роль в управлении организацией.

    В последнее время эта тема актуальна, так как кризисные ситуации – характерный атрибут современной деловой жизни. Применение маркетинга помогает предприятию выяснить свои возможности на рынке и выйти из кризисной ситуации с наименьшими затратами и потерями. А также маркетинговые исследования позволяют дать ответ на основной вопрос предпринимателя: следует ли создавать предприятие или поддерживать его функционирование либо же следует отказаться от его создания, сокращать, а быть может, и прекращать существующее дело.

    Основная  цель данной работы - рассмотреть антикризисный маркетинг, как один из элементов антикризисной стратегии предприятия. В связи с этой целью, поставлены основные задачи работы - дать определение понятия "антикризисный маркетинг", выявить основные цели и задачи антикризисного маркетинга, рассмотреть комплекс средств маркетинга и стадии их формирования, классифицировать маркетинговые стратегии, а также показать использование средств маркетинга в антикризисном управлении. 

     1.Цели и функции маркетинга в антикризисном управлении

    Для того чтобы рассмотреть маркетинг  в свете антикризисного управления, необходимо дать его общую оценку. Маркетинговая деятельность сводится к исследованию рынка спроса и  предложения и последующей разработке программы организации по действиям  на рынке.

    Цель маркетинга — определить величину спроса на конкретный товар, выраженную в показателях объема продаж и его доли на рынке, и средствами маркетинга содействовать его достижению.

    Основной  принцип – ориентация на клиента, его интересы и потребности. Однако маркетинг не ограничивается лишь исследованием  и созданием рынка спроса. В  действительности его значение намного  выше. Например, реклама, которая является одним из основных средств привлечения  потребителей, также является составной  частью маркетинговой службы.¹

    Под "антикризисным маркетингом" понимается комплекс маркетинговых мероприятий  как одной из составляющих стратегии  антикризисного управления, осуществляемых организацией в условиях кризиса, позволяющие  ей преодолеть, собственно, сам кризис и минимизировать его последствия. Кроме того еще и профилактические программы маркетинга, когда есть обоснованные опасения скорого наступления  кризиса.

    Для того чтобы обеспечить необходимый  уровень антикризисного управления, необходимо рассмотреть комплекс средств  маркетинга, которые по сути своей  являются факторами рыночной инфраструктуры:

- товар — изделия и услуги, предлагаемые потребителю;

- цена — денежная сумма, соответствующая ценности товара для покупателя;

- методы распределения, делающие товар доступным для потребителя (покупателя);

-  коммуникации — система содействия потребителям в принятии решения о приобретении товара (реклама).

     Использование комплекса маркетинга применительно  к конкретному продукту и рынку, а также разработка вариантов их взаимодействия позволяют выяснить маркетинговые возможности организации и рыночные опасности как базовую информацию для выработки целей и стратегии поведения организации на рынке.

     Маркетинговые возможности организации оцениваются  при помощи таких рыночных понятий, как цена, спрос и предложение. Именно их совокупное рассмотрение отражает действие экономических законов  на рынке и их возможное влияние  на состояние организации.

    Помимо  исследования рынка, маркетинг при  разработке антикризисной политики рассматривает также внутреннюю среду организации, а именно:

    1) технико-технологический потенциал;

    2) ресурсный потенциал;

    3) информационные технологии;

    4) работу персонала;

    5) особенности производственного процесса;

    6) уровень управления и контроля.

    Это и есть те структуры, от которых зависят  качественно-количественные характеристики товара; они также исследуются  на наличие возможных осложнений для их своевременного устранения.

    Но  все-таки основная задача маркетинга в  антикризисном управлении – это  исследование внешней рыночной среды  организации, в первую очередь –  микросреды. Речь идет о таких важных субъектах, как поставщики, конкуренты, партнеры. От их компетентности и надежности очень многое зависит, особенно когда  организация находится в кризисе. Необходимо анализировать действующие связи и взаимоотношения и формировать новые, выгодные условия.²

    Большим плюсом будет исследование стратегий  конкурентов, их тактики и поведения  на рынке.

    В задачи антикризисного управления входит также наблюдение за состоянием уровня развития техники и технологий для  сохранения конкурентоспособности  организации и повышения качества продукции. Это наблюдение также  входит в функции маркетинга; сюда включается не только научно-техническое  развитие, но и социальные, политические, культурные изменения, к которым  организация очень чувствительна  в период кризиса.

    Следует обратить внимание и на интернациональный  характер маркетинга и менеджмента. Роль маркетинга возрастает в современном мире на базе широкого внедрения информационных технологий. Данное обстоятельство обусловливает приоритетное развитие науки, образования и нематериальных элементов производственной деятельности. В качестве объектов маркетинговых исследований выступают разнообразные потребности: услуги, организации, виды деятельности, идеи, личности. В конкуренции участвуют не только товары и их технологии, но и типы менеджмента и их элементы: системы планирования, реклама, информационные технологии, системы коммуникаций, мотивация, стимулирование, профессионализм кадров. 

     2.Формирование маркетинговых стратегий в антикризисном   управлении и их классификация

      Разработка  маркетинговой стратегии для  антикризисного управления - сложная  и многогранная работа в значительной степени зависящая от конкретной ситуации. Стратегия управления в условиях рыночных отношений - мощный управленческий инструментарий, с помощью которого современная организация противостоит изменяющимся условиям.

    Целью маркетинговой стратегии является занятие организацией максимально выгодного положения на рынке, а также комплекс мер, обеспечивающий достижение этого положения.

    Маркетинговая стратегия в своем формировании проходит 4 основные стадии:

    1) анализ маркетинговых возможностей организации – оценка сильных и слабых сторон организации, ее преимущества от функционирования на рассматриваемом рынке, возможные угрозы и риски;

    2) выбор рынков функционирования – рассмотрение положительных и отрицательных сторон рынка, его потребительского состава, потребности в продукции, на которой специализируется организация и, конечно, анализ спроса и предложения;

    3) разработка основных положений маркетинговой программы – формирование ценовой политики, методов выведения товара на рынок и его последующего распределения, организация контроля за сбытом продукции, определение рекламной кампании;

    4) утверждение и реализация маркетинговых программ – обоснование сформированных программ с точки зрения антикризисного менеджмента и общей стратегии организации.

    Маркетинговая информация и маркетинговые рекомендации рассматриваются как базовая  информация к принятию антикризисных управленческих решений, направленных на стабилизацию и выход организации из кризиса. Далее на основе этих решений менеджер строит логику модели формирования стратегии поведения организации на рынке, выбирает главное направление концентрации усилий организации по выходу из кризиса за счет маркетинговых возможностей — ключевую маркетинговую стратегию.³

    При выборе маркетинговой стратегии  существенную помощь менеджеру может  оказать выделение признаков  и классификация стратегий (см. Приложение, табл.1). Особенность данной классификации — в выделении признаков, комплексно характеризующих не только будущее положение организации на рынке, но и пути его достижения.

    Таким образом, стратегия дает основание  для использования конкретных маркетинговых  инструментов, средств и методов  обеспечения условий для достижения объема продаж и доли рынка в соответствии с целевыми ориентирами организации. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     3.Использование средств маркетинга в антикризисном управлении

    Маркетинг представляет собой не только систему  мониторинга и анализа рыночной среды, но и является системой управления.

    Конечно, это не приоритетная управленческая структура в организации, однако нужно отметить, что в зависимости  от стадии антикризисного менеджмента, используются те или иные маркетинговые  средства.

    В свете этого можно выделить 3 основных состояния: предкризисное управление, кризисное и послекризисное.

    1. Предкризисное управление. На этом этапе основными задачами маркетинга являются предотвращение кризисной ситуации и построение основных стратегических планов.

    Основными средствами управления являются:

    1) стратегии, направленные на предотвращение кризисов;

    2) стратегические планы организации, бизнес-планы, составление рекламных кампаний;

    3) формирование основных маркетинговых стратегий (рыночных и стратегий посредством маркетинга);

    4) разработка программ стимулирования и мотивации труда;

    5) диагностика состояния среды бизнеса и факторов риска;

    6) разработка программы принятия решений.

    Такие методы позволяют исследовать основные социально-экономические тенденции, получать опыт, который в дальнейших периодах обеспечивает более быстрое и эффективное реагирование на возникновение различных ситуаций на рынке и с помощью различных средств управления позволяет избегать негативных последствий.

    2. Кризисное управление. Основной целью является скорейший и как можно более безболезненный выход из кризиса. Средства управления:

    1) антикризисные стратегии и программы по выходу из кризиса;

    2) стратегии, направленные на снижение негативного влияния кризиса на состояние организации;

    3) планы и стратегии, разрабатываемые для каждой конкретной ситуации (если кризис достаточно глубокий);

    4) программы по минимизации затрат;

    5) диагностика наиболее неустойчивых структур.

    В сфере маркетингового управления приоритет  отдается ситуационным программам, так  как они в большей степени  адаптированы к конкретным условиям и, следовательно, являются более эффективными.

    3. Послекризисное управление. Акцент делается на реабилитации и стабилизации положения организации:

    1) стабилизационные программы;

    2) стратегии, направленные на обновление проблемных зон;