Анализ жизненного цикла товара

                                                                                              Таблица 2.1

Данные  об имуществе, обязательствах, доходах  и расходах ООО «Альянс» за 2001-2004 гг.                                                                                                       

    Данные таблицы 1.2  показывают,  что за анализируемый период выручка от продаж  выросла на 403 тыс. руб. или на 38,2%, себестоимость проданных изделий увеличилась на 390 тыс. руб., или на 40,4%, что является отрицательным моментом в финансово-хозяйственной деятельности организации, так как темп роста себестоимости опережает темп роста выручки от продаж продукции. Рост себестоимости, прежде всего, связан с увеличением закупочных цен на сырье и материалы, с увеличением тарифов на коммунальные услуги; с ростом заработной платы.

    Размер  основных фондов по предприятию на конец анализируемого периода возрос на 27 тыс. руб., или на 5,1%., однако доля основных средств в имуществе  предприятия снизилась на 14,5%.  Доля активной части основных средств  снизилась на 2,4%.  Такое положение следует рассматривать как неблагоприятное. 

      2.2 Стадии жизненного  цикла товаров,  производимых ООО  «Альянс» 

      Как уже говорилось выше, в зависимости от специфики отдельных товаров и особенности спроса на них существуют различные виды ЖЦТ, различающиеся как по продолжительности, так и по форме проявления отдельных фаз. Рассмотрим жизненный цикл некоторых, производимых на данном предприятии, товаров на примере кривых.

      Можно сказать, что кривую бум можно построить описывая очень популярный продукт со стабильным сбытом на протяжении долгого времени, к такому товару можно отнести комплект мягкой мебели, если рассматривать его со всеми происходящими изменениями в плане усовершенствования и не делить данный товар по видам, а иметь ввиду просто «мягкую мебель». В случае с данным товаром фирма производит его и получает прибыль длительное время. Данный товар находится на этапе зрелости.

      Кривая  увлечения описывает товар с быстрым взлетом и падением сбыта. Часто такую кривую имеет модный, популярный товар. В качестве примера такого товара можно привести тумбы под телевизоры (виде тумбочек двух дверных) сейчас они сняты с производства.

      Кривая  продолжительного увлечения описывает также популярный товар, однако этот товар по-прежнему предпочитает часть потребителей, к такому товару на данном предприятии можно отнести диван-софу. Данный товар находится на этапе спада, хотя в 2004 году было заметно резкое увеличение количества продаж.

      Кривая  сезонности, кривая такого товара, который хорошо продается в течение определенных периодов времени. Таким товаром на данном предприятии является дверные и оконные блоки, плинтусы и обналичка, выпускаемые из возвратных отходов столярного цеха и только в весеннее-летний период.

      Кривая  нового старта или ностальгии  спрос на этот товар падает, но через некоторое время возобновляется. К такому товару относится комод, хотя на данном предприятии его не выпускали раньше, но этот товар все-таки был популярен в определенное время.

      Кривая  новых подъемов такую кривую имеют товары, сбыт которых перестает расти, но после небольшого усовершенствования и появления дополнительных полезных свойств компании удается снова увеличить сбыт. Таким товаром являются мягкая мебель для офиса и мебель для прихожей. Сейчас они находятся на этапе роста.

    Данному предприятию можно было бы порекомендовать обратить внимание на изменение номенклатуры и ассортимента производимой продукции, что является одним из важных факторов.

    Выбор стратегии охвата рынка путем  дифференцированного сегментирования. В качестве сегментов рынка рекомендуется выделить следующие потребительские группы: богатые люди, люди среднего достатка и такой сегмент, как дети. Для каждого их этих сегментов предприятие может и должно выпускать различную продукцию. Так, для богатых людей предприятие должно направить свои усилия на производство дорогой мебели по каталогам (используя при этом более дорогой и качественный вид сырья и материалов). Для людей среднего класса необходимо наладить выпуск мебели по доступным ценам при обеспечении высокого качества. Отдельное слово надо сказать о детях. Детям принципиально неважно богатые или бедные их родители. Поэтому они всегда хотят ту или иную вещь, которая может быть недоступна семье с низким уровнем дохода. Решить эту проблему сможет разработка целого комплекса маркетинга для детского сегмента со своей товарной номенклатурой, ценой, каналами распределения и методами продвижения.

     Анализ  рыночной ситуации подтверждает, что  стратегические цели фирмы могут  быть обеспечены за счет решения определенных задач именно в области ценообразования, следовательно, необходимо разрабатывать тактику ценообразования.

     Тактика ценообразования — это набор  конкретных практических мер по управлению ценами на продукцию фирмы, которые  используются для решения поставленных перед руководством задач.

     Под тактикой ценообразования понимается набор конкретных практических мер по управлению ценами на продукцию фирмы, которые используются для решения поставленных перед руководством задач. К числу таких мер обычно относятся всякого рода сезонные скидки и надбавки к ценам.

     Данному предприятию  следовало бы обратить внимание на выработку концепции производства нового вида продукции из возвратных отходов, таковыми могут быть диванные подушечки, производимые из того же материала  и являющиеся элегантным дополнением к мягкой мебели производимой на данном предприятии, а так же пущенные в свободную продажу через торговые точки города. Лоскуточные изделия на сегодняшний момент пользуются спросом, по цене они ниже привозимых аналогичных изделий, а значит, могут принести дополнительный доход данному предприятию в виде прибыли. 

     На данном предприятии  доставка запасов сопряжена с  большими затратами, так в 2002 году они  составили 24,3 %; в 2003 г. – 24,9 %, в 2004 г.- 25,2 % стоимости самих запасов. Руководству предприятия необходимо проанализировать данную ситуацию, так как данное предприятие располагает большими площадями (территорией), которые можно приспособить для хранения древесины, тем самым сократить количество доставок, увеличив партию доставки. Хранение данному предприятию может обходиться дешевле чем доставка, к тому же цены на древесину постоянно растут а закупка большей партии позволит сэкономить на данных затратах, тем самым это приведет к снижению себестоимости производимой продукции, и как следствие увеличению прибыли.

   Данному предприятию можно порекомендовать  введение системы скидок, предоставляемых  покупателям продукции. Так как  размер предоставляемых скидок, их характер хаотичен, важно устанавливая размер скидки рассчитать необходимое  увеличение объема продаж в натуральном выражении при снижении цены. Так, установив скидку в 5% на все виды продукции, предприятие должно будет увеличить производство мягкой мебели на 27 изделий в год, дивана-софы на 34 изделия в год, кресел-кроватей на 22 изделия в год, при условии, что все  изделия будут проданы, предприятие получит маржинальный доход в том же объеме. Также можно эти 5% представить следующим образом, установив гибкую систему скидок:

   1,5 % - при оплате продукции за  наличный расчет;

   2% - скидка на количество приобретаемой продукции за определенный период времени;

   1,5 % - оптовые скидки.

     При этом, увеличив объем  производства на тоже количество изделий, у предприятия есть возможность  получить маржинальный доход в большем  объеме, учитывая то обстоятельство, что не вся продукции будет продана со скидкой. 
 
 

       Заключение 

      Побудительным мотивом к принятию управленческих решений о том, что и сколько  производить, что и сколько приобретать, является получение выгоды, которая  проявляется через жизненный  цикл товара и систему цен. Доходность продукции, выпускаемой предприятием, определяется рынком. Выгодна или не выгодна данная продукция предприятию, нужно ее производить или нет,  зависит от того,  на каком этапе жизненного цикла она находится, исходя из этого, устанавливается цена ее реализации.

       В данной дипломной работе были изложены теоретические основы жизненного цикла  товара, даны понятия и стадии ЖЦТ, рассмотрены кривые и их виды, которые  чрезвычайно многообразны и содержательны.

       На  основе проведённого в работе исследования можно сделать ряд общих выводов:

     1. Для каждого товара (услуги) требуется разработка специфической стратегии. Однако можно отметить четыре базовые стратегии роста объема продаж и прибыли:

- проникновение на рынок;

- разработка продукта;

- расширение рынка;

- диверсификация товара (услуг).

      2. Одним из важнейших элементов теории маркетинга является понятие жизненного цикла товара и его основных стадий.

      3. Данному предприятию можно было бы порекомендовать обратить внимание на изменение номенклатуры и ассортимента производимой продукции, более подробно проанализировать на каком этапе жизненного цикла находится тот или иной товар, в зависимости от этого пересмотреть ценовую политику, что может значительно увеличить объем продаж, а также способствовать продаже залежалого товара. 

             Список  используемой литературы

1. Ассель Генри. Маркетинг: принципы и стратегия. Учебник для ВУЗов / Пер. с анг. Щтернгарца М.З. – М.: ИНФРА-М, 2001.
2. Багиев Г.Л. Международный маркетинг. Учебник для ВУЗов / Багиев Г.Л., Моисеева Н.К., Никифорова С.В. – СПб.: Питер, 2001.
3. Джоббер Дэвид. Принципы и практика маркетинга: Учеб. пособие / Пер. с анг. – М., СПб, Киев: Изд. дом. «Вильямс», 2000.
4. Котлер Филип, Амстронг Гари, Сондерс Джон, Вонг Вероника. Основы маркетинга: Пер. с англ. – 2-е европ. изд. – К.;М.; СПб.: Издат. дом «Вильямс», 1998.
5. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. Пер. с фрацузского.  СПб.: Наука, 1996.
6. Маркетинг: Принципы и технология маркетинга в свободной рыночной системе: Учебник для ВУЗов по экономич. спец. / Под ред. Н.Д.Эриашвили – М.: Банки и биржи: ЮНИТИ, 1999.
7. Маркетинг: Учебник / А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников и др.; Под ред. А.Н. Романова. - М.: Биржи и банки, ЮНИТИ, 1995.
8. Маркетинг: Учебник / Под ред. Уткина Э.А. – М.: Тандем, 1999.
9. Международный маркетинг: Учеб. пособие для ВУЗов по эконом. спец. / Под ред. Васильева Г.А. – М.: ЮНИТИ, 1999.
10. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник для ВУЗов / Ин-т международного права и экономики им. А.С. Грибоедова. – М.: ИМП, 1999.
11. Словарь маркетинговых терминов: Пер. с анг. Тоффлер Б. – Э., Имбер Дж. – М.: ИНФРА-М, 2000.
12. Справочник по маркетингу / Под ред. Уткина Э.А. – Ассосиация авт. и изд. «Тандем», ЭКМОС, 1998.
13. Кретов И.И.  Маркетинг на предприятии: Практ. пособие. - М.: Финстатинформ, 1994.
14. Крылов И.В. Маркетинг (Социология маркетинговых коммуникаций: Учеб. пособие / М.: Изд-во «Центр», 1998.
15. Крылова Г.Д. Маркетинг: Теория и 86 ситуаций: Учеб. пособие для ВУЗов по экономич. спец. - М.: ЮНИТИ, 2000.
16. Маджаро С.  Международный маркетинг. - М.: Междунар. отношения, 1979.
17. Маркетинг во внешнеэкономической деятельности   предприятия. - М.: Внешторгиздат, 1989.
18. Маркетинг:  Словарь-справочник  /Сост.  Л.В.  Бедрицкая,  М.А. Кудревич, - МН.: Высш. шк., 1993.
19. Методические рекомендации по маркетинговым исследованиям.  - М.:  Инфра -М, 1993.
20. Моррис Р. Маркетинг: Cитуации и примеры: Пер. с англ./Под ред. Н.Д. Эриашвили. -М.: ЮНИТИ: Банки и биржи;, 1994.