Анализ сбытовой деятельности предприятия
Курсовая работа, 03 Марта 2016, автор: пользователь скрыл имя
Описание работы
Сбыт готовой продукции - это процесс реализации произведенной продукции с целью превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей.
Сбыт является средством достижения поставленных целей предприятия и завершающим этапом выявления вкусов и предпочтений покупателей. В процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли.
Содержание работы
Введение.................................................................................
1 Коммерческая деятельность по сбыту, её основные формы и методы……...
2 Планирование, разработка и обоснование сбытовой политики. Стратегическое планирование................................................................................
3 Анализ деятельности конкурентов. Оперативно-сбытовая деятельность…...
4 Расчётно-аналитическая часть………………………………………………….
4.1 Общая характеристика предприятия……………………………………
4.2 Анализ сбытовой политики предприятия………………………………
4.3 Направление совершенствования сбытовой деятельности предприятия………………………………………………………………………..
4.4 Достоинства и недостатки сбытовой политики предприятия………...
4.5 Рекомендации по совершенствованию сбытовой деятельности предприятия………………………………………………………………………..
Заключение…………………………………………………………………….......
Список использованных источников…………………………………………….
Файлы: 1 файл
Анализ сбытовой деятельности предприятия.docx
— 101.95 Кб (Скачать файл)- Организация сбыта СОАО «Коммунарка» состоит из следующих элементов: обработка заказов, обработка грузов, организация складского хозяйства, управление запасами и транспортировка.
Для совершенствования сбытовой политики в СОАО «Коммунарка» можно предложить следующий комплекс мероприятий:
1. Совершенствование
контроля при планировании
2. Совершенствование
контроля выполнения планов
3. Формирование базы данных на покупателей;
4. Внедрение системы CRM.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
- Аникин Б.А. Логистика: Учебное пособие. /Под ред. Б.А. Аникина. - М.: ИНФРА, 2001.- С. 2.
- Осипова, Л. В. Основы коммерческой деятельности / Л. В. Осипова, И. М. Синяева. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Юнити-ДАРА, 2000. – 623 с.
- Голиков Е.А. Маркетинг и логистика/Е. А. Голиков//. - М.: Дашков и К, 2003 – С. 126.
- Веселов Ю. Маркетинг формирует спрос, а логистика его реализует / Ю. Веселов // Директор. - 2008. - N 5. - С. 36-39.
- Мартыненко, О. Маркетинговое управление сбытом / О. Мартыненко, А. Арутюнян АПК: экономика, управление. - 2008. - N 4. - С. 27-29.
- Баркан, Д. И. Эффективное управление сбытом / Д. И. Баркан. – М.: Академия, 2005. – 347 с.
- Байнев В.Ф. Экономика предприятия и организация производства: Учеб. пособие. - Мн.: БГУ, 2006.- С.123-145.
- Гиляровская Л.Т. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. Изд. «Проспект», 2006.
- Горфинкель В.Я., Швандар В.А. Экономика предприятия, ред. - ЮНИТИ, 2007.
- Карлик А.Е., Добрин Г.Н., Белов А.М. Экономика организации (предприятия). Практикум. - Инфра-М, 2003.
- Миротина Л.Б. Логистика: управление в грузовых транспортно-логистических системах /: Учебное пособие для вузов // Под ред. Л.Б. Миротина. - Библиогр.: с. 410-414. – С. 414.
- Полещук, И. Логистика для управления производственно-экономическими системами / Ирина Полещук // Наука и инновации. - 2008. - N 2. - С. 6-10.
- Киреенко, Н. Сбытовая стратегия предприятий промышленного комплекса: теоретико-методологические подходы / Наталья Киреенко // Экономика. - 2009. - N 12. - С. 15-21.
- Галимзянов, Р. Ф. Практическое руководство по организации сбыта продукции (работ, услуг) / Р. Ф. Галимзянов, А. А. Храмов. – М.: Изд-во «Эксперт», 1999. – 426 с.