Анализ сбытовой деятельности предприятия

8. Организация сбыта СОАО «Коммунарка» состоит из следующих элементов: обработка заказов, обработка грузов, организация складского хозяйства, управление запасами и транспортировка.

Для совершенствования сбытовой политики в СОАО «Коммунарка» можно предложить следующий комплекс мероприятий:

1. Совершенствование  контроля при планировании продаж;

2. Совершенствование  контроля выполнения планов сбыта;

3. Формирование базы данных на покупателей;

4. Внедрение системы CRM.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Аникин Б.А. Логистика: Учебное пособие. /Под ред. Б.А. Аникина. - М.: ИНФРА, 2001.- С. 2.
2. Осипова, Л. В. Основы коммерческой деятельности / Л. В. Осипова,  И. М. Синяева. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Юнити-ДАРА, 2000. – 623 с.
3. Голиков Е.А. Маркетинг и логистика/Е. А. Голиков//. - М.: Дашков и К, 2003 – С. 126.
4. Веселов Ю. Маркетинг формирует спрос, а логистика его реализует / Ю. Веселов // Директор. - 2008. - N 5. - С. 36-39.
5. Мартыненко, О. Маркетинговое управление сбытом / О. Мартыненко, А. Арутюнян АПК: экономика, управление. - 2008. - N 4. - С. 27-29.
6. Баркан, Д. И. Эффективное управление сбытом / Д. И. Баркан. – М.: Академия, 2005. – 347 с.
7. Байнев В.Ф. Экономика предприятия и организация производства: Учеб. пособие. - Мн.: БГУ, 2006.- С.123-145.
8. Гиляровская Л.Т. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. Изд. «Проспект», 2006.
9. Горфинкель В.Я., Швандар В.А. Экономика предприятия, ред. - ЮНИТИ, 2007.
10. Карлик А.Е., Добрин Г.Н., Белов А.М. Экономика организации (предприятия). Практикум. - Инфра-М, 2003.
11. Миротина Л.Б. Логистика: управление в грузовых транспортно-логистических системах /: Учебное пособие для вузов // Под ред. Л.Б. Миротина. - Библиогр.: с. 410-414. – С. 414.
12. Полещук, И. Логистика для управления производственно-экономическими системами / Ирина Полещук // Наука и инновации. - 2008. - N 2. - С. 6-10.
13. Киреенко, Н. Сбытовая стратегия предприятий промышленного комплекса: теоретико-методологические подходы / Наталья Киреенко // Экономика. - 2009. - N 12. - С. 15-21.
14. Галимзянов, Р. Ф. Практическое руководство по организации сбыта    продукции (работ, услуг) /  Р. Ф. Галимзянов, А. А. Храмов. – М.: Изд-во   «Эксперт», 1999. – 426 с.