Автор работы: Пользователь скрыл имя, 12 Марта 2015 в 16:01, курсовая работа
Роль современного маркетинга заключается в том, что он призван привести производство в соответствии со спросом. Усилия маркетинговых служб предприятия направлены на создание такого ассортимента товаров, который соответствовал бы общественному спросу. Много внимания должно уделяться внешнему виду товара, его потребительским характеристикам, послепродажному обслуживанию.
Введение…………………………………………………………………………3-4
1 Сущность, цели, задачи стимулирования сбыта…………………………...5-11
2 Сбытовая политика и сбытовые маркетинговые системы ……………....12-17
3 Формирование спроса и стимулирование сбыта…………………………18-24
Заключение …………………………………………………..……………....25-27
Глоссарий ……………………………………………………………………28-29
Список использованных источников…………
Основной задачей маркетинговой логистики является обеспечение эффективности товародвижения, а также координация действий участников канала, удовлетворяя требования покупателей, с прибылью для себя. Решения, принимаемые специалистами по логистике, сказываются на уровнях издержек и на возможностях фирмы управлять спросом.
Существует четыре класса посредников, которые могут быть включены в канал сбыта: оптовые и розничные торговцы, агенты и коммерческие компании по обслуживанию.
Оптовики и розничные торговцы выполняют ряд функций, включая деятельность по сбыту, формированию товарного ассортимента, складированию, оказанию транспортно-экспедиционных, консультационных, рекламных и информационных услуг, финансирование. Так же исследуют конъюнктуру рынка, определяют спрос и предложение.
Наибольшего успеха добиваются те посредники, кто адаптирует свои услуги к потребностям поставщиков и конечных потребителей, понимая, что их существование зависит от эффективности собственной работы в канале товародвижения.
Стимулирование сбыта - это многообразные средства кратковременного побудительного воздействия призванные стимулировать потребительские рынки, сферу торговли и собственный торговый персонал фирмы. Для различных объектов воздействия используются различные средства стимулирования: скидки, купоны, премии и образцы, конкурсы и лотереи. Приступая к стимулированию сбыта, следует помнить, что оно эффективно только, когда его применение увязывается с жизненным циклом товара, согласуется с целями и задачами.
Из всего вышесказанного следует, что в условиях маркетинга мало произвести качественную продукцию. Нужно также уметь воздействовать на процесс продажи, используя все возможные средства, а именно: мероприятия, формирующие спрос покупателей; систему мер по стимулированию торговых посредников и продавцов; расширение услуг, специальной рекламы, сопровождающей товар.
Спрос на рынке - это общий объем продаж применительно к рынку товара (или к отрасли) в данном месте и в данный период для совокупности марок или конкурирующих фирм. Обеспечение сбыта - главная цель фирм, осуществляющих свою деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке много производителей с аналогичными товарами. Стимулирование сбыта влияет на поведение потребителя, превращая его из потенциального в реального покупателя.
Маркетинговое исследование, касающиеся уровня удовлетворенности запросов показало, что в настоящее время на рынке в России ведется острая конкурентная борьба между фирмами, но явного лидера среди них нет.
С учетом растущего спроса на высококачественные товары и растущую в будущем конкуренцию между фирмами - оптовиками за право увеличения доли на рынке и увеличения прибыли, необходимо усиление рекламной поддержки и введение системы стимулирования. Для того, чтобы более эффективно работать на рынке необходимо иметь информационную базу о потребностях в товаре и наличии его на складе, контролировать и управлять товарными запасами, иметь информацию о конкурентах, и в том числе об их финансовом положение, постоянно отслеживать и учитывать ее при принятии решения.
№ п/п |
Понятие |
Определение |
1 |
Маркетинг |
Маркетинг - в предпринимательском смысле - система управления производственно-сбытовой деятельностью организации, направленная на получение приемлемой величины прибыли посредством учета и активного влияния на рыночные условия. |
2 |
Канал распределения |
Совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают кому-либо другому право собственности на конкретный товар на пути их от производителя к потребителю. |
3 |
Анализ возможностей сбыта |
Замеры и оценка показателей фактических продаж в сопоставлении с плановыми. |
4 |
Оптовая торговля |
Любая деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования. |
5 |
Товародвижение |
Деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест их происхождения к местам использования с целью удовлетворения нужд потребителей и с выгодой для себя. |
6 |
Оптовые отделения и конторы производителей |
Подразделения оптовой торговли, осуществляемой продавцами или покупателями самостоятельно, без привлечения независимых оптовых торговцев. |
7 |
Закупки для нужд предприятий |
Процесс принятия решения, посредством которого официальная организация констатирует наличие нужды в закупаемых со стороны товарах и услугах, а также выявляет, оценивает и отбирает конкретные марки товаров и конкретных поставщиков из числа имеющихся на рынке. |
8 |
Интенсивное распределение |
Обеспечение наличия запасов товара в возможно большем числе торговых предприятий. |
9 |
Оптовик-купец |
Независимое коммерческое предприятие, приобретающее право собственности на товары, с которыми оно имеет дело. |
10 |
Организация по рыночному принципу |
Одна из форм организации службы маркетинга, при которой основные рынки закрепляют за управляющими по рынкам, сотрудничающими со специалистами различных функциональных служб в разработке планов дня своего рынка. |
11 |
Стимулирование сбыта |
Использование многообразных средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить и/или усилить ответную реакцию рынка. |
1 |
Голубков, Е. П. Основы маркетинга [Текст] : учебник / Е. П. Голубков. – М. : Финпресс, 2003. |
2 |
Карпова, Е. В. Ресурсы торгового предприятия [Текст] : учеб. пособие / Е. В. Карпова. – М. : КНОРУС, 2005. |
3 |
Пилипенко, Н. Н. Основы маркетинга [Текст] : учеб.-метод. пособие / Н. Н. Пилипенко, Е. Л. Татарский. – М.: Дашков и Ко, 2007. |
4 |
Крылова, Г. Д. Маркетинг: теория и практика [Текст] : учебник / Г. Д. Крылова, М. И. Соколова. – М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2004. |
5 |
Уткин, Э. А. Маркетинг [Текст] : учебник / Э. А. Уткин. – М. : ЭКМОС, 2003. |
6 |
Котлер, Ф. Маркетинг от А до Я. 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер / Ф. Котлер ; под ред. Т. Р. Тэор ; пер. с англ. Г. В. Виноградова, А. А. Чех, Л. Я. Царук. –Санкт-Пербург [текст]: Нева, 2003. – 224 с. |
7 |
Барышев, А. Ф. Маркетинг [Текст] : учебник / А. Ф. Барышев. – М. : Академия, 2006 |
8 |
Кузнецова, Л. В. Основы маркетинга [Текст] : учеб. пособие / Л. В. Кузнецова. – М.: Вузовский учебник, 2008. |
9 |
Ващекин, Н. П. Маркетинг [Текст] / Н. П. Ващекин. – М. : ИД ФБК-ПРЕСС, 2004. |
10 |
Ломова, О. С. Деловое общение специалиста по рекламе [Текст] : учеб. пособие / О. С. Ло-мова. – М. : ЮНИТИ, 2008. |
11 |
Черчилль, Г. А. Маркетинговые исследования : методологические основы [Текст] : пер. с англ. / Г. А. Черчилль, Дон Якобуччи ; под ред. С. Г. Божук. – СПб. : Нева, 2004. |
А |
|
Б |
|
В |
|
Информация о работе Анализ и стимулирование спроса на продукцию фирмы