Анализ и совершенствование рекламной кампании на примере сети салонов сотовой связи «Связной»

     Третья  группа текстов рекламного обращения:

     1) Внимание! Внимание! Всем мамам и папам города Ульяновска! Прослушайте, пожалуйста, экстренное сообщение!!! Только шесть дней!!! 23, 24, 25 февраля и 8, 9, 10 марта «Связной» дарит вам скидку за самое дорогое, что у Вас есть – за ваших детей» Приходите в «Связной», показывайте свидетельства рождения Ваших детей … и … получайте скидку за одного ребенка 150руб., за двоих – 250 руб., За троих – четверых – 500 руб., за 5-9 – 3000. Отцам-героям ч десятью и более детьми мобильный телефон бесплатно!!! «Связной»!!! Отцам – молодцам и Мамулям – красотулям!!! Подробности в салонах сотовой связи «Связной».

     2) Уважаемые мамы и папы!!! Связной продлевает ваш праздник!!! Только 23, 24, 25 февраля и 8, 9, 10 марта «Связной» в сети салонов сотовой связи «Связной» при покупке мобильного телефона – специальные скидки за самое дорогое, что  у Вас есть!!! Ваших детей!!! Чем больше детей, тем больше скидка!!! Скидка предоставляется при предъявлении свидетельства о рождении Ваших детей. Размер скидок от 150 руб. за одного ребенка до полной стоимости телефона за 10 и более детей. Подробности в салонах сотовой связи «Связной».

     Представленные  выше тексты были протестированы с  помощью метода эксперимента. В тестировании принимало участие 10 человек, каждому  из которых раздали форму для заполнения с указанием номеров групп рекламных текстов (по горизонтали) и перечнем характеристик (по вертикали). Задачей участников тестирования было оценить прочитанные рекламные тесты по 8-ми бальной шкале по предложенным в таблице параметрам и заполнить таблицу.

     Затем все оценки по каждому тесту были просуммированы, а результаты представлены в приложении7. 
 
 
 
 

     Приложение 7

     Таблица

     Итоги тестирования текстов рекламных  обращений по состоянию на 1.02.07г.

 

     По  итогам тестирования были отобраны: вторая группа текстов для частных объявлений и третья – для общих объявлений. Затем каждый из отобранных текстов был охарактеризован словесно и даны рекомендации по его улучшению:

     1) необходимо в качестве документа подтверждающего родство добавить паспорт (Ф.И.О. родителей в свидетельстве о рождении должно совпадать с паспортными данными);

     2) необходимо добавить номер единой справочной: 707-707, чтобы люди могли обращаться за консультациями по телефону;

     3) убрать или заменить выражение  «Мамулям - красотулям» на что-нибудь  эстетичное;

     Продолжение приложения 7

     4) обязательно необходимо использовать  слоганы рекламной кампании: «Связной» всё построено на любви! Любви к своим детям», «Даёшь три ребенка за два года!»  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Приложение  8

     Итоговые  варианты текстов рекламных обращений

     1. Текст общего рекламного обращения: Внимание! Внимание! Всем мамам и папам города Ульяновска! Прослушайте, пожалуйста, экстренное сообщение!!! Только шесть дней!!! 23, 24, 25 февраля и 8, 9, 10 марта «Связной» дарит вам скидку за самое дорогое, что у Вас есть – за ваших детей» Приходите в «Связной», показывайте ваши паспорта и свидетельства рождения Ваших детей…и… получайте скидку за одного ребенка 150руб., за двоих – 250 руб., за троих – четверых – 500 руб., за 5-9 – 3000!!! «Связной всё построено на любви» «Любви к своим детям»! Подробности акции спрашивайте у консультантов салонов сотовой связи «Связной» или по телефону единой справочной 707-707.

     2. Текст рекламного обращения для  пап: Внимание! Внимание! Всем папам  города Ульяновска! Прослушайте, пожалуйста, экстренное сообщение!!! Только 23,24 и 25 февраля «Связной» дарит вам скидку за самое дорогое, что у Вас есть – за ваших детей! Приходите в «Связной», показывайте свидетельства рождения Ваших детей … и … получайте скидку за одного ребенка 150руб., за двоих – 250 руб., За троих – четверых – 500 руб., за 5-9 – 3000. Отцам-героям с десятью и более детьми мобильный телефон бесплатно!!! «Связной»!!! Отцам – молодцам!!! Подробности акции спрашивайте у консультантов салонов сотовой связи «Связной» или по телефону единой справочной 707-707.

     3. Текст рекламного обращения для мам: Внимание! Внимание! Всем мамам города Ульяновска! Прослушайте, пожалуйста, экстренное сообщение!!! Только 8, 9 и 10 февраля «Связной» дарит вам скидку за самое дорогое, что у Вас есть – ваших детей! Приходите в «Связной», показывайте ваш паспорт и свидетельства рождения Ваших детей … и … получайте скидку за одного ребенка 150руб., за двоих – 250 руб., За троих – четверых – 500 руб., за 5-9 – 3000. Матерям-героиням с десятью и более детьми мобильный телефон бесплатно!!! «Связной»!!! Всё построено на любви! Любви к своим детям!!! Подробности акции спрашивайте у консультантов салонов сотовой связи «Связной» или по телефону единой справочной 707-707.

     Приложение  9

     Оценка  эффективности рекламного материала  на этапе планирования рекламной кампании: оценка рекламных роликов

     Принципы  тестирования рекламных роликов  аналогичны принципам тестирования текстов рекламных обращений. Разница  состоит лишь в оцениваемых параметрах.

     По  каждому параметру участники  заполняли форму, в которой напротив каждого параметра ставили ролику отметку «+» (всё сделано на отлично) или отметку «-» (ролик нуждается в доработке) с указанием недостатков.

     По  итогам тестирования рекламные ролики были отданы на доработку по указанным в таблице параметрам

     Таблица

     Итоги тестирования рекламных роликов по состоянию на 01.01.07г.

 
 

Приложение  10

Таблица

Общая смета  расходов на рекламную кампанию «Детки» по состоянию на 10.02.07г.

Продолжение приложения 10

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Приложение  11

Таблица

Предварительная оценка экономической эффективности рекламной кампании «Детки» по состоянию на 10.02.07г.

Оптимистический прогноз: