Отчет по практике в ОАО «Радошковичский керамический завод»

Примечание – Источник: [данные предприятия].

 

Таким образом, видно, что из года в год наблюдается положительная динамика показателей производства основных видов продукции. Рентабельность произведенной продукции меняется как в большую, так и меньшую сторону. Это зависит от изменения показателей прибыли и себестоимости.

 

 

 

 

 

 

 

 

Раздел 3. Анализ каналов распределения продукции предприятия

 

 

Канал распределения – это совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.

Иными словами, канал распределения – это путь, по которому продукция движется от производителя к потребителям.

Каналы распределения можно характеризовать по числу составляющих их уровней. Уровень канала распределения – это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю.

ОАО «Радошковичский керамический завод» для распределения своей продукции использует канал распределения нулевого уровня и одноуровневый канал распределения.

Канал распределения нулевого уровня предполагает перемещение товара от производителя непосредственно к потребителю (Рисунок 1), то есть любое физическое лицо может приобрести продукцию ОАО «РКЗ» обратившись в отдел сбыта предприятия.

 

 

 

Рисунок 1 – Канал распределения нулевого уровня

Примечание – Источник: [1, c.364]

 

Одноуровневый канал распределения предполагает наличие одного посредника между производителем и конечным потребителем (Рисунок 2), соответственно ОАО «РКЗ» реализует свою продукцию через торговые дома, магазины и индивидуальных предпринимателей.

 

 

Рисунок 2 – Одноуровневый канал распределения

Примечание – Источник: [1, c.364]

При выходе на внешние рынки предприятие использует такую же политику распределения, на как и на отечественном рынке.

 

Раздел 4. Коммуникационная политика предприятия

 

 

Коммуникационная политика предприятия — это важный элемент комплекса маркетинга. Она включает:

1) рекламу;

2) стимулирование сбыта;

3) работу по связям  с общественностью;

4) личную продажу.

Реклама представляет потребителю информацию о товарах или услугах, предлагаемых предприятием. На ОАО «Радошковичский керамический завод» она осуществляется в разнообразных формах: объявления на радио, билборды, создание проспектов и буклетов. Ежегодно предприятие участвует в выставках на территории РБ и РФ, где распространяет раздаточные материалы (прайс-листы, буклеты) и сувенирную продукцию с фирменным логотипом. Также предприятие заказывает каталоги с ассортиментом своей продукции и брошюры и распространяет их через рекламные стенды в строительных гипермаркетах.

Система стимулирования сбыта на ОАО «Радошковичский керамический завод» предусматривает меры по предоставлению скидок на продукцию и дополнительных условий для покупателей (например, отсрочка платежа, доставка продукции своим транспортом).

Работа по связям с общественностью направлена на формирование доброжелательного и благоприятного отношения к фирме со стороны общественного мнения. Эта деятельность включает установление и поддержание контактов с прессой. На ОАО «Радошковичский керамический завод» работой по связям с общественностью занимается заместитель директора по коммерческим вопросам. Результатом его работы стали статьи о продукции завода в изданиях «Строительная газета», «СБ Беларусь Сегодня», на Архитектурно-строительном портале (ais.by) и строительном портале «Ваш дом» (vash-dom.by).

Личная продажа – это вид продвижения товара, который предполагает личный контакт продавца с покупателем, взаимодействие, общение с покупателем, в процессе которого устно представляются потребительские характеристики товара и принимается совместное решение о возможности (невозможности) сделки, купли-продажи товара. Личная продажа на ОАО «Радошковичский керамический завод» осуществляется инженерами отдела сбыта.

 

 

 

 

 

 

 

Раздел 5. Логистическая система предприятия

 

 

В нескольких километрах от ОАО «Радошковичский керамический завод» расположена сырьевая база месторождения глины «Гайдуковка». Это позволяет предприятию минимизировать расходы по доставке сырья. Сырье доставляется собственным автотранспортом, а именно самосвалами. На территории предприятия сырье хранится в глинозапаснике.

Склад готовой продукции ОАО «Радошковичский керамический завод» расположен на территории предприятия и представляют собой открытую асфальтированную площадку c напольной системой хранения готовой продукции.

На ОАО «Радошковичский керамический завод» существует два способа доставки готовой продукции покупателям: самовывоз автотранспортом и доставка кирпича собственным автотранспортом предприятия. Самовывоз продукции автотранспортом является приоритетным способом доставки продукции. Однако, для экспорта продукции это создает некоторые затруднения: доставка автотранспортом влечет за собой повышение расходов на перевозку продукции, по сравнению, например, с доставкой железнодорожным транспортом. Соответственно отсутствие железнодорожной ветки делает месторасположение завода невыгодным и непривлекательным для потенциальных клиентов.

Что касается сервисной деятельности, ОАО «Радошковичский керамический завод» оказывает услуги по перевозке и разгрузке кирпича и блоков керамических автомобилем с гидроманипулятором. Также предприятие оказывает услуги по временному хранению приобретенной продукции на складе готовой продукции. Преимущества данной услуги в том, что покупатель застрахован от возможного повышения цен на продукцию.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

7. Индивидуальное  задание. Логистика снабжения

 

 

Логистика снабжения изучает закономерности материального потока при организации обеспечения внутрипроизводственных потребностей организации в материально-технических ресурсах в нужное время, в нужной форме и по конкурентной цене.

Заказы на поставку ресурсов ОАО «Радошковичский керамический завод» основаны исключительно на Общих положениях и условиях закупок ОАО «Радошковичский керамический завод».

Общий механизм проведения закупок на ОАО «Радошковичский керамический завод» таков:

1. Подтверждение заказа  на поставку

2. Исполнение заказа на  поставку

3. Проверка качества продукции

Рассмотрим подробнее каждый этап. На первом этапе ведётся контроль за тем, чтобы заказы на поставку были в письменном виде, подписанные уполномоченными лицами ОАО «Радошковичский керамический завод». Только в этом случае они будут иметь юридическую силу и приниматься к исполнению. Поставщик должен официально подтвердить принятие к исполнению заказа на поставку в течение одной недели от даты его получения путём направления письменного подтверждения лицу, указанному в заказе на поставку как исполнитель, если иное не предусмотрено контрактом. Следует обратить внимание на то, что вся документация и переписка к заказу на поставку (подтверждение, отгрузочный документ) должна содержать ссылку на номер заказа на поставку.

На втором этапе происходит исполнение заказа на поставку. В Условиях поставки ОАО «Радошковичский керамический завод» на этом этапе прописываются 5 пунктов:

1. Место исполнения. Доставка/отгрузка  продукции и предоставление услуг  осуществляется в месте, указанном  в заказе на поставку.

2. Срок исполнения. Время  поставки, указанное в заказе  на поставку является обязательным к соблюдению. Если поставщик знает о потенциальной неспособности исполнить заказ на поставку в надлежащие сроки (полностью или частично), то незамедлительно уведомляет Заказчика в письменной форме, сообщив причины и ожидаемые сроки задержки.

3. Упаковка и маркировка. Все товары должны быть упакованы  надлежащим образом во избежание  повреждений во время перевозки, погрузочно-разгрузочных работ и  хранения. Товары должны быть  промаркированы надлежащим образом  для безошибочной идентификации  поставляемого товара.

4. Сопроводительные документы. По требованию покупателя поставщик  обязан предоставить всю документацию  по поставке, необходимую для  таможенной очистки и дальнейшего  использования продукта. Отказ поставщика  от предоставления указанной документации может быть причиной отмены заказа покупателем и задержки оплаты до получения запрашиваемой документации ОАО «Радошковичский керамический завод».

5. Оформление отгрузочных  документов. Отгрузочные документы  должны быть отправлены в адрес, указанный в заказе на поставку, по факту осуществления поставки  материалов и должны содержать ссылку на номер заказа. Цены, указанные в отгрузочных документах, должны полностью соответствовать ценам, письменно согласованным между поставщиком и ОАО «Радошковичский керамический завод» и действующим на дату поставки. Отгрузочные документы, не соответствующие указанным требованиям не принимаются.

Порядок осуществления закупок, а также принципы и порядок осуществления предпринимательской деятельности для сотрудников ОАО «Радошковичский керамический завод» (далее Предприятие) определяются Положением о порядке осуществления закупок (далее «Положение»). Закупочная деятельность рассматривается как выполнение функции управления стратегическими ресурсами, которая обеспечивает предприятие оптимальными по ценности ресурсами с точки зрения стоимости, качества, новаторства и устойчивости. Функция закупочной деятельности – это неотъемлемая часть цепочки создания добавленной стоимости. Она отвечает за вопросы поиска, выявления и обеспечения ресурсов (подбор ресурсов снабжения), а также за налаживание эффективных процессов взаимодействия между поставщиком и предприятием.

Организация закупок включает следующие этапы:

а) планирование закупок;

б) анализ рынка, поиск потенциальных поставщиков;

в) коммерческие переговоры и заключение договоров на поставку.

Закупки продукции могут осуществляться как непосредственно у предприятий-изготовителей данной продукции, так и через «посредников» (т.е. у дилерских организаций, на биржах и т.п.).

Функции и полномочия по осуществлению закупочной деятельности на ОАО «Радошковичский керамический завод» распределяются следующим образом:

Уполномоченное лицо	Закупаемые услуги и ТМЦ
Главный инженер	Оборудование, запасные части, инструмент, инвентарь, вспомогательные материалы, мебель. Услуги по обслуживанию оборудования, зданий, сооружений и коммуникаций предприятия, охране и уборке территории предприятия. Офисные расходные материалы (канцтовары, бумага). Услуги и материалы, связанные с приёмом делегаций
Начальник отдела МТО	Сырьевые материалы, упаковка, вспомогательные материалы для обеспечения производства. Автотранспорт. Оборудование, материалы, инвентарь для обеспечения работы отдела. Логистические услуги, услуги, связанные с обеспечением деятельности отдела, техническим обслуживанием транспорта предприятия
Начальник отдела сбыта	Материалы и услуги необходимые для обеспечения продаж, в том числе маркетинговые материалы и услуги
Главный бухгалтер	Консультационные услуги в финансовой сфере, страховые услуги
Юрисконсульт, Специалист по кадрам	Консультационные услуги в юридической сфере и сфере управления персоналом
Администратор сети	IT оборудование и услуги, связанные с его обслуживанием
Директор	Услуги и материалы, связанные с организацией командировок сотрудников предприятия

Исходя из вышенаписанного можно сделать вывод, что основные задачи логистики снабжения - осуществление закупок, снабжение и физическое товародвижение. Объектной областью логистики снабжения является поток материальных ресурсов и услуг, циркулирующих в функциональном цикле снабжения. На ОАО «Радошковичский керамический завод» хорошо налажен цикл снабжения и система логистики снабжения не нуждается в модернизации и повышении эффективности.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

 

Производственная практика была пройдена на предприятии ОАО «Радошковичский керамический завод».

В результате прохождения практики мною были закреплены теоретические знания, полученные во время обучения в университете, приобретены практические навыки работы по специальности «Логистика».

В отчете по практике была проанализирована работа ОАО «Радошковичский керамический завод», а именно: