Методы установления цен и условия их использования в логистических системах

Подгруппа методов с ориентацией на спрос подразделяется на:

1) метод анализа пределов;

2) метод анализа пика  убытков и прибылей. [3]

2. Установление цен с ориентацией на конкуренцию.

С помощью методов расчета цены с ориентацией на конкуренцию, устанавливают цены на товары и услуги через анализ и сравнение силы дифференциации товаров с конкурентами на конкретном рынке. Методы установления цены с ориентацией на конкурентов подразделяются на:

1) метод следования за  рыночными ценами;

2) метод следования за  ценами фирмы-лидера на рынке;

3) метод определения цены  на основе привычных, принятых  в практике данного рынка цен;

4) метод определения престижных  цен;

5) состязательный метод.

4. Параметрические методы установления цен.

Предприятия часто испытывают необходимость в проектировании и освоении производства такой продукции, которая не заменяет ранее освоенную, а дополняет или расширяет уже существующий параметрический ряд изделий. Под параметрическим рядом понимается совокупность конструктивно и технологически однородных изделий, предназначенных для выполнения одних и тех же функций и отличающихся друг от друга значениями технико-экономических параметров в соответствии с выполняемыми производственными операциями. Анализ производственных затрат позволяет установить, что нормы расхода материальных ресурсов, как правило, изменяются при корректировке технико-экономических параметров. В связи с этим создается возможность распространить эту зависимость и на ценностные соотношения. Существует ряд методов установления цен на новую продукцию в зависимости от уровня ее потребительских свойств с учетом нормативов затрат на единицу параметра. Такие методы носят название нормативно-параметрических.

К данной группе методов ценообразования можно отнести:

• метод удельных показателей;
• метод регрессионного анализа;
• агрегатный метод;
• бальный метод. [2]

5.  Примеры из практике.

1. Константин Козлов, финансовый директор МДС «Тирус» (Москва)

Реализуемая нами продукция делится на две группы: трубная продукция и металлопрокат. По этим группам у нас значительно отличаются условия работы с поставщиками: металлопрокат мы покупаем в основном по предоплате, а трубы – с отсрочкой платежа до 30 дней. Это связано с тем, что на трубном рынке мы работаем давно и имеем налаженные связи с поставщиками. Получаемая отсрочка платежа в свою очередь способствует увеличению наценки на товар и оборачиваемости денежных средств.

Сейчас для всей трубной продукции установлен единый процент по валовой наценке. В зависимости от размера предоставляемой скидки или надбавки решение по ней принимается на различных управленческих уровнях. Мы совершенствуем систему управленческого учета и планируем к концу года сделать наценку дифференцированной в зависимости от оборачиваемости отдельных товарных групп и среднего уровня наценки у конкурентов. Необходимая величина рентабельности будет установлена отдельно по каждой группе в рамках всего трубного сортамента. [6]

2. Метод текущей цены.

На практике часто используется метод, который используется преимущественно на конкурентных рынках, – метод текущей цены. Для ориентира при установлении цен используется цена конкурента, контролирующего наибольшую долю рынка товаров продукции аналогичного качества. В зависимости от сравнительных характеристик продукции предприятия и конкурентов к цене могут быть применены различные скидки или надбавки.

При реализации товара на новых рынках в течение определенного времени возможно использование демпинговых цен (с минимальной наценкой или даже ниже себестоимости). Следует отметить, что демпинг не применяется в отношении товаров, позиционируемых в высших ценовых категориях, так как высокая цена является одним из неотъемлемых свойств таких товаров.

Еще один способ ценообразования – метод целевой калькуляции затрат. При его использовании сначала определяется диапазон цен, в рамках которого на продукцию будет обеспечен платежеспособный спрос, а затем рассматривается возможность продажи товара по таким ценам с требуемой прибылью. Если прибыль ниже необходимого уровня, проводится политика снижения издержек. Такой метод часто используют на высококонкурентных рынках.

Существуют и иные методы ценообразования (псевдомаксимизации, подражания и т. д.), однако они являются достаточно сложными математически и на практике применяются редко. [6]

3. SAS Cargo Group выбрала решение JDA Software 1для оптимизации стратегий ценообразования

Скоттсдейл, Аризона – 15 октября 2013 г. – Компания JDA® Software Group, Inc., лидер в сфере решений для управления цепочками поставок, сегодня объявила, что SAS Cargo Group, ведущая компания, осуществляющая перевозки на территории Скандинавии и за ее пределами, во втором квартале 2013 г. выбрала решение JDA®Pricer для усовершенствования процессов регулирования тарифов и установления норм на договорные и текущие операции.

Компания SAS Cargo гарантирует необходимую частоту, уровень охвата и производительность, основываясь на точности, компетентности и высоком качестве услуг, соединяя Европу с остальным миром. Транспортная сеть SAS Cargo охватывает Данию, Норвегию и Швецию, также как Финляндию и прибалтийский регион.

Работая в индустрии, которая характеризуется слабым ростом и жесткой конкуренцией со стороны других видов транспорта, компания SAS Cargo осознала необходимость инноваций для повышения конкурентоспособности и расширения своей доли на рынке. SAS Cargo уже инвестировала в обновление своей бухгалтерской системы и системы управления доходами. Следующим логичным шагом стало усовершенствование процессов тарификации, чтобы более динамично реагировать на изменение потребностей клиентов и рыночных условий. Компания JDA смогла предложить решение по ценообразованию, которое бы автоматизировало процесс тарификации и обеспечило соответствие любого требования заказчика и предоставляемой услуги по всем каналам продаж, дс целью увеличения сетевой эффективности, степени удовлетворения потребителей и прибыли.

«На сегодняшний день компании, занимающиеся воздушными перевозками, испытывают непрерывные трудности с удержанием клиентов, увеличением дохода и долей на рынке, в то же время, приспосабливаясь к непростым рыночным условиям», — отметил Марк Морган (Mark Morgan), региональный вице-президент, EMEA, JDA Software. «Решение JDA в области управления доходами позволило компании SAS Cargo существенно обновить порядок управления доступом клиента к услугам. Мы рады, что SAS Cargo выбрала наше инновационное решение в области ценообразования для управления расценками на запрашиваемые потребителями услуги, основываясь на текущем спросе, потенциале и рыночных тенденциях».

«Будучи организацией, сталкивающейся с большими ценовыми и рыночными трудностями в индустрии, которая все еще страдает от сниженного спроса, нашей целью было найти интегрированный подход к ценообразованию и управлению доходами - обеспечение оптимальных цен на наши продукты в любое время», — заявил Кеннет Фурманн (Kenneth Fuhrmann), директор по управлению доходами компании SAS Cargo. «JDA®Pricer в сочетании с JDA® Cargo Revenue Optimizer обеспечили нас комплексным решением стоящих перед нами проблем с ценообразованием и управлением доходами. Это позволило нам максимально расширить компетенции по прогнозированию спроса на наши продукты, определить возможный размер предложений и вводить стратегии ценообразования, которые увеличат нашу прибыль. Мы уверены, что сотрудничество с компанией JDA позволит нам преодолеть трудности, связанные с ведением дел в современных меняющихся условиях, и остаться на шаг впереди своих конкурентов». [5]

 

Заключение.

В условиях рыночной экономики цена является одним из наиболее важных синтетических показателей, существенно влияющих на финансовое положение предприятия. Это объясняется тем, что от уровня цены зависит величина прибыли коммерческой организации, конкурентоспособность предприятия и его продукции. Цена является важнейшим инструментом внутрифирменного планирования и служит ориентиром принятия хозяйственных решений.

Цена влияет на характеристики товара, методы его продвижения и каналы распространения, равно как и все эти факторы влияют на цену. Предприятие не просто устанавливает единую цену, а скорее создает целую систему ценообразования, которая охватывает цены на различные товары их ассортимент. Структура ценообразования изменяется одновременно с тем, как товар проходит свой жизненный цикл. Предприятие корректирует цены на товар, исходя из издержек и спроса, учитывая различные ситуации и потребности покупателей.

При установлении цены определяющими факторами выступают: себестоимость товара, удовлетворяющие фирмы размеры прибыли, цены конкурентов и цены заменителей, аналогов данного товара, состояние платежеспособного спроса, требования органов управления и других общественных институтов, уникальность определенных качеств продукта.

Учет влияния всех факторов в комплексе позволит предприятиям выработать гибкую и эффективную политику ценообразования.

 

Список литературы.

1. Крючкова О.Н., Попов Е.В. Классификация методов ценообразования // Маркетинг в России и за рубежом.- 2002.- №4
2. Моисеева Н.К. Экономические основы логистики: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2008. 528. – (Высшее образование).
3. Корпоративная логистика. 300 ответов на вопросы профессионалов. Под общ. И научн. Редакцией проф. В.И. Сергеева. М.: ИНФРА – М,2004с.
4. А.Д.Межевов, С.Ю. Серова Экономические основы логистики и управления цепями поставок (Учебное пособие) Государственный университет управления,  М., 2010.
5. Форум Логистика : Клуб логистов, статья «SAS Cargo Group выбрала решение JDA Software для оптимизации стратегий ценообразования» [http://logist.ru/news/sas-cargo-group-vybrala-reshenie-jda-software-dlya-optimizacii-strategiy-cenoobrazovaniya]
6. Журнал «Финансовый директор» [http://fd.ru/articles/37877-kak-upravlyat-tsenoobrazovaniem-pri-rabote-s-torgovymi-setyami]

1 JDA® Software Group, Inc., The Supply Chain Company® - мировой лидер на рынке систем управления цепочками поставок и систем бизнес-прогнозирования, предлагает широкий спектр решений в области оптимизации цепочек поставок, розничной торговли, складских и любых коммерческих операций, призванных помочь компаниям управлять товарным потоком от сырья до готовой продукции и поставки товаров потребителю.