Установление цены

 

 

Самостоятельная работа

по дисциплине «Государственное управление системой ценообразования»

на тему

«Установление цены»

 

 

 

 

                                                          

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Санкт-Петербург

2015

Планируется организовать выпуск нового фасона женских жакетов. Жакет – вид верхней одежды, в переводе с французского языка «Jaquette» - «куртка, жакет, визитка».

Для установления окончательной цены на жакетнеобходимо пройти 6 этапов.

1. Постановка целей ценообразования

Основная цель предприятия –увеличение доли рынка, так какновый фасон жакетавыпускаетсяу узнаваемой и пользующейся спросом у потребителей марки.

2. Оценка спроса

В связи с тем, что предприятие изготавливает исключительно женские жакеты, то целевая аудитория будет женский пол. Так как новый фасон выпускается разных размеров и имеет достаточно универсальный вид (пример представлен на рисунке 1), то возраст покупателей может колебаться от 16 и до 70 лет, потому что любая возрастная категория сможет подобрать себе что-то на любой вкус.

Рисунок 1 – Пример нового фасона жакета

Предприятие занимает умеренный рынок потребителей товара, так как, не смотря на высокое качество продукции, вещи имеют свойство очень быстро изнашиваться и терять первозданный вид. 

На начало осуществления деятельности предприятием у покупателей будет низкая приверженность данного вида продукции, в силу того, что компания еще не успеет зарекомендовать себя на рынке.

Отношение к товару. Рыночная аудитория может относиться к товару восторженно, положительно, безразлично, отрицательно или враждебно. Учитывая, что предприятие разработало универсальный фасон жакета, для разных вкусовых предпочтений и возрастов, рыночная аудитория должна относиться к товару положительно.

Спрос на товар будет единичной эластичности, так как объем спроса на товар будет изменяться такими же темпами, как будет изменяться цена.

Предположим, что цена жакета выросла от 7000 до 7500, и теперь люди покупают50 жакетов в месяц, а только 46. Мы рассчитываем изменение цены, выраженное в процентах, как

(7500-7000)/7000*100%=7%

(50-46)/50*100%=8%

8%/7%=1

3. Оценка издержек

Для удобства оценки издержек я посчитала себестоимость нового фасона жакета

Таблица 1 – Расходы на материалы

№	Наименование материала	Ед-цаизм-я	Норма расхода на ед-цу изделия
1	Ткань верха	пог.м	2,8
2	Ткань подкладочная	пог.м	1,67
3	Приклад	пог.м	1,73
4	Пуговицы	шт.	3
5	Этикетка бумажная	шт.	1
6	Нитки швейные 45 ЛЛ	катушка	1,8
7	Вешалка	шт.	1
8	Лента фирменная	шт.	1
9	Полиэтиленовый пакет для штопки	шт.	1
10	Полиэтиленовый пакет упаковочный	шт.	1
11	Упаковочный ярлык	шт.	1

 

Т а б л и ц а  2 – Калькуляция затрат

Статья затрат	Сумма затрат, р.
1	2
1. Основные материалы	1937
2. Вспомогательные материалы	2126
3. Заработная плата основных      производственных  рабочих	85,36
4. Начисления на заработную  плату	22,19
5. Прочие расходы	362,67
6. Цеховая себестоимость	4533,22
7. Общефабричные расходы	226,66
8. Производственная себестоимость	4759,88
9. Внепроизводственные расходы	8,64
10. Полная себестоимость	4768,52

Итого – полная себестоимость 4768,52

4. Анализ цен и товаров конкурентов

Подразумевается сравнительный анализ цен на аналогичные товары конкурентов, с помощью которого можно сформировать цену изделия.

Возьмём пять основных конкурентов, производящих женские жакеты и сравним их цены на изделия. Результаты представлены в табл. 3

Таблица 3 – Сравнение цен конкурентов на женские жакеты.

Название фирмы конкурента	Цены изделия, руб.
Lina YOUR	7200
Сандра	6700
ISLAND	6850
Эва	5900

 

Сравнительный анализ жакетов с аналогичными изделиями предприятий-конкурентов позволяет выявить их конкурентное преимущество и недостатки. Целесообразно провести указанный анализ с помощью метода экспертного опроса также по пятибалльной системе. Результаты оформлены в табл. 4.

Т а б л и ц а 4 – Сравнительный анализ параметров  конкурентоспособности

Параметры конкурентоспособ-ности	Рассмат-риваемое изделие	Изделие конкурента № 1	Изделие конкурента № 2	Изделие конкурента № 3	Изделие конкурента № 4
1	2	3	4	5	6
1. Дизайн модели	5	4	5	4	4
2. Качество  материалов	5	5	4	5	4
3. Цвет	5	5	5	5	4
4. Соответствие моде	5	4	5	4	4
5. Соответствие  цены качеству	4	5	4	4	4
6. Привлекательность	5	5	5	4	3
7. Удобство	4	5	5	5	5

 

Из таблицы 4 видно, что предприятие достаточно конкурентоспособно. Более наглядно это можно увидеть на рисунке 2.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис. 2. Анализ конкурентоспособности предприятия

5. Выбор метода  ценообразования

Наиболее часто на отечественных предприятиях используется, так называемый, затратный метод формирования цены. Его суть состоит в установлении такой цены, которая покроет все затраты производителя и учтет плановую прибыль. Рассчитаем 3 уровня цен затратным методом.

Таблица 4 - Расчет цены затратным методом

Уровень цен	Формула для расчета цены	Расчет цены, руб.
Низкий		5700
Высокий		7200
Средний		6500

 

При расчете минимальной прибыли мы ориентировались на конкурента с наименьшей ценовой политикой. Если нам установить цены чуть меньше, чем у них, возможно, многие потребители предпочтут приобретать товар у нас.

При расчете минимальной прибыли мы ориентировались на конкурента с наибольшей ценовой политикой. Мы можем установить такие же цены, так как у нас практически одинаковые конкурентные преимущества, а в соответствии моды и дизайне мы выигрываем, поэтому есть вероятность, что товар с одинаковой стоимостью будут приобретать у нас.

При расчете средней прибыли мы ориентировались на конкурента «Сандра» с ценовой политикой 6700. У нас практически одинаковые конкурентные преимущества, поэтому если нам установить цены чуть меньше, чем у них, возможно, многие потребители предпочтут приобретать товар у нас.

6. Установление окончательной цены

Оптовая цена складывается из себестоимости изделия и планируемой прибыли. Она служит для оценки деятельности предприятия.

По отпускной цене предприятие реализует свою продукцию сбытовым и торговым организациям. Она отличается от оптовой цены величиной НДС – налога на добавленную стоимость (18 % от оптовой цены для всех изделий).

Розничная цена или цена продажи превышает отпускную цену на величину торговой наценки, которая зависит от торгующих организаций и может колебаться в широких пределах.

Таблица 5 – Окончательные цены  моделей изделия

Модель изделия	Оптовая цена, руб	НДС, 18%	Отпускная цена, руб.	Розничная цена, руб.
Новый фасон жакета	6500	1170	7670	8000

 

7. Оценка мер государственного регулирования.

Данная категория товаров не подпадает под какие либо прямые меры государственного регулирования при установлении на нее цены.