Анализ эффективности распределительной деятельности ОАО пивоваренная компания «Балтика»

«Балтика» использует 2 канала распределения, 2х и 3х уровневые.

Рисунок 4: Распределительная сеть компании «Балтика»

Компания распространяет свою продукцию через розничные  сети, кафе и рестораны. В северо-западном и центральном регионе доставка продукции осуществляется посредством сторонних перевозчиков и через дистрибьютеров, торговых агентов. без дистрибьюторов или торговых агентов сразу в торговые сети. Это обусловлено тем, что дистрибьюторская сеть в регионах плохо развита и доставлять своим транспортом выгоднее.

Выводы:

1. Под процессом распределения понимается совокупность стадий, действий и методов по определению, выбору и привлечению потребителей, выявлению рациональных путей и средств поставки товаров согласно условиям договора, обоснованию способов и видов складирования этих товаров;
2. Компании находиться на этапе «зрелость» жизненного цикла. Это означает, что компании следует задуматься о выводе на рынок новых продуктов;
3. Распределением продукции в компании занимается сбытовой отдел;
4. Выделяют горизонтальные и вертикальные системы распределения. Система распределения ОАО «Балтика» горизонтальная;
5. Компания «Балтика» имеет в своем распоряжение 500 единиц грузовой техники, 28 современных складских терминалов;
6. Компания распространяет свою продукцию через розничные сети, кафе и рестораны;
7. Для распределения продукции компания использует два косвенных канала, 2х и 3х уровневых;
8. Доставка продукции осуществляется как собственным транспортом, так и сторонними перевозчиками. Для сторонних перевозчиков компания организует тендер. Так же компания работает с экспедиторскими организациями;
9. В северо-западном и центральном регионе доставка продукции осуществляется посредством сторонних перевозчиков и через дистрибьютеров, торговых агентов. В регионах доставка осуществляется своим транспортом, без дистрибьюторов или торговых агентов сразу в торговые сети.

1.3 Анализ эффективности системы распределения ОАО «Балтика»

Распределительная деятельность на предприятии требует существенных затрат на ее выполнение. Основная часть логистических затрат связана с выполнением ключевых логистических операций: складированием, переработкой, транспортировкой, экспедированием, подготовкой продукции к производственному потреблению, сбором, хранением, обработкой и выдачей информации о заказах, запасах, поставках и так далее.

Таблица 1: Основные показатели системы распределения ОАО «Балтика»

Продолжение табл. 1

Как видно из таблицы 1 запасы компании уменьшились на 1110692 тысяч рублей в сравнение с 2010 годом. Это вызвано уменьшением количества объема выпуска продукции.

Так же из таблицы 1 виден  рост выручки и себестоимости продукции на 10488250 тысяч рублей и 7953729 тысяч рублей соответственно. Рост выручки компании вызван увеличением цен на продукцию и увеличением продаж более дорогих сортов пива. Рост себестоимости вызван увеличением акцизов на продукцию компании и увеличением цен на сырье и материалы. Доля расходов на сбыт в 2010 годы была 20%, в 2011 году она выросла на 5% и стала составлять 25%. Увеличение расходов на сбыт вызвано ростом цен на упаковочные материалы, дополнительными затратами на исследование рынка и так далее.

Из таблицы 1 виден  рост торговой и прочей дебиторской  задолженности на 7 936 869 тысяч рублей и коммерческих расходов на 5 200 354 тысяч рублей. Рост торговой и прочей дебиторской задолженности вызван тем, что продукция компании плохо продается. Вследствие этого продукция остается на складе из-за этого растут расходы на хранения. Из-за роста расходов на хранения увеличиваются коммерческие расходы.

Рост торговой и прочей кредиторской задолженности на 5539963 тысяч рублей показывает увеличение количества инвестируемых компанией  объектов.

Уменьшение потоков  денежных средств от операционной деятельности без учета изменений оборотного капитала и резервов на 5698433 тысяч рублей и уменьшение чистого потока денежных средств, использованных в финансовой деятельности на 16595188 тысяч рублей, показывают снижение эффективности деятельности компании в целом и эффективности распределительной деятельности в частности.

Вывод: эффективность деятельности компании, в частности эффективность распределительной деятельности, в 2011 году снизилась. То есть система распределения компании не эффективна, это отображают ухудшение следующих показателей:

1. Увеличение коммерческих расходов;
2. Увеличение торговой и прочей дебиторской задолженности;
3. Уменьшение потоков денежных средств от операционной деятельности без учета изменений оборотного капитала и резервов;
4. Уменьшение чистого потока денежных средств, использованных в финансовой деятельности.

Ухудшение этих показателей может быть следствием различных причин. В частности увеличение торговой и прочей дебиторской задолженности показывает, что в компании плохо с планированием количество реализуемой продукции. Вследствие этого компанией было произведено больше продукции, чем следовало, и возникли проблемы с ее сбытом. Из-за этого возросли расходы на сбыт продукции. Возможно, компании следует внедрить другую систему планирования или внести корректировки в действующую систему планирования.

ГЛАВА 2: РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНАЯ ЛОГИСТИКА

2.1 Понятие, функции и задачи распределительной логистики

Распределительная (сбытовая) логистика ориентирована на обеспечение  рационализации процесса физического  продвижения продукции к потребителю и формирование системы эффективного логистического сервиса, а также служит неотъемлемой частью общей логистической системы, обеспечивая наиболее эффективную организацию распределения производимой продукции.

   Она охватывает  всю цепь распределения системы:  маркетинг, транспортировку, складирование и др. Главное направление — рационализация процесса физического распределения имеющегося запаса материалов.

Распределительная логистика  отвечает за оптимизацию процесса распределения  имеющихся запасов готовой продукции  до потребителя в соответствии с его интересами и требованиями.

Важнейшие функции распределительной  логистики заключаются:

• в планировании, организации и управлении транспортно перемещающими процессами в логистической системе в послепроизводственный период;
• управлении товарными запасами;
• получении заказов на поставку продукции и их эффективной обработке;
• комплектации, упаковке и выполнении ряда других логистических операций по подготовке товарных потоков к генерации;
• организации рациональной отгрузки;
• управлении доставкой и контроле над выполнением транспортно-перемещающих операций в логистических цепях;
• планировании, организации и управлении логистическим сервисом.

Распределительная деятельность требует существенных затрат (издержек) на их выполнение. Основная часть этих затрат связана с выполнением ключевых логистических операций: складированием, переработкой, транспортировкой, экспедированием, подготовкой продукции к производственному потреблению, сбором, хранением, обработкой и выдачей информации о заказах, запасах, поставках и т.д. Эти затраты по своему экономическому содержанию частично совпадают с издержками,  возникающими в процессе производства, но в большей мере вызваны транспортно-складскими издержками, расходами на упаковку и тару, а также расходами, связанными с завозом товаров и их отправкой потребителям, и другими составляющими издержками обращения. Совокупные логистические издержки на локальном уровне определяются (и планируются) исходя из сумм продаж, в стоимостном выражении в расчете на единицу массы готовой продукции, предназначенной к реализации, или в процентах от стоимости чистой продукции.

Принципиальное отличие  распределительной логистики от традиционных методов сбыта и  продажи состоит:

• в подчинении процесса управления материальными и информационными потоками целям и задачам маркетинга;
• системной взаимосвязи процесса распределения с процессами производства и закупок (в плане управления материальными потоками);
• системной взаимосвязи всех функций внутри самого распределения.

Распределительная логистика охватывает весь комплекс задач по управлению материальным потоком на участке «поставщик — потребитель», начиная от момента постановки задачи реализации и заканчивая моментом выхода поставленного продукта из сферы внимания поставщика. При этом основной удельный вес занимают задачи управления материальными потоками, решаемые в процессе продвижения уже готовой продукции к потребителю.

В процессе решения задач  распределительной логистики необходимо найти ответы на следующие вопросы:

• по какому каналу довести продукцию до потребителя;
• как упаковать продукцию;
• по какому маршруту отправить;
• нужна ли сеть складов на пути от поставщика к потребителю;
• какой уровень обслуживания обеспечить и др.

Учитывая специфику  предприятия и поставленные цели, задачи решаются на микро- и макроуровнях. На уровне предприятия логистика решает задачи:

• планирования процесса реализации;
• организации получения и обработки заказов;
• организации сети складов;
• выбора вида упаковки, принятия решения о комплектации, организации выполнения операций, непосредственно предшествующих отгрузке;
• организации отгрузки продукции;
• организации доставки и контроля транспортирования;
• организации послереализационного обслуживания.

На макроуровне к  задачам распределительной логистики  относят:

• выбор схемы распределения материального потока;
• определение оптимального количества распределительных центров (складов) на обслуживаемой территории;
• определение оптимального места расположения распределительного центра (склада) на обслуживаемой территории.

Для решения задач по оптимизации распределения необходимо обеспечить контроль за всеми звеньями системы перемещения грузов. При выборе оптимальной схемы товародвижения следует учитывать всю цепь прохождения груза до конечного потребителя: минимальные сроки поставки, максимальный уровень сервиса, максимальный уровень получения прибыли, минимальные издержки.

Главным показателем  успешной деятельности служит полученная прибыль, а основными направлениями  деятельности для увеличения прибыли  считаются мероприятия, связанные:

• с созданием единой транспортно-складской системы (быстрая доставка до потребителя);
• экономическим объединением производства и сбыта;
• выработкой оптимальных схем складирования и пополнения запаса и др.