Автор работы: Пользователь скрыл имя, 10 Марта 2011 в 14:55, контрольная работа
Переговоры предназначены в основном для того, чтобы с помощью взаимного
обмена мнениями (в форме различных предложений по решению поставленной на
обсуждение проблемы) получить отвечающее интересам обеих сторон соглашение
и достичь результатов, которые бы устроили всех его участников. Переговоры
— это менеджмент в действии. Они состоят из выступлений и ответных
выступлений, вопросов и ответов, возражений и доказательств.
Деловые переговоры
2.Методы проведения деловых переговоров
2.1.Вариационный метод
2.2. Метод интеграции
2.3. Метод уравновешивания
2.4. Компромиссный метод
3.Завершение переговоров
4. Анализ итогов деловых переговоров
Список исользуемой литературы
компромиссу.
Любые
переговоры должны быть
правильно вопрос и уметь выслушать партнера.
Позитивные
результаты переговоров
их завершение, поэтому в заключение необходимо остановиться на содержании
договора, в котором нашли отражение все интересы партнеров.
Переговоры считаются завершенными, если их результаты подверглись
тщательному анализу,
на основе которого сделаны соответствующие
выводы.
Список исользуемой литературы
1.Вергилес Э.В.. Ведение деловых переговоров. –М, 2003
2.Добротворский И.Л. Переговоры на 100%: Технологии эффективных переговоров. – М.: А-Приор, 2007. – 192 с.
3.Зельдович Б.З.
Деловое общение: Учебное
4.http://www.bereg.ru /Деловой мир