Внешнеэкономическая деятельность предприятия ОАО "Беломо-ммз имени С.И.Вавилона"

ign="center">Глазки  дверные ГДШ-200 разных производителей(таблица 5). 

     Таблица 5 – Технологические данные дверных глазков конкурентов и дверных глазков собственного производства 
 

     Примечание – Источник: собственная разработка 

     Технологические данные конкурентов в большинстве  случаев превосходят возможности ОАО «БелОМО-ММЗ им. С.И.Вавилова» из-за более совершенного оборудования. К примеру, основным конкурентом по газовым счетчикам является фирма «Газдевайс» г. Москва, у которой производство продукции полностью автоматизировано и при необходимости более оперативно переоборудуется для производства того или иного вида продукции, например, бытовых счетчиков газа. 

     2.4Основные  направления стратегии сбыта  продукции на конкретных сегментах  ранка 

     Счетчики  газа.

     Увеличение  в общем объеме выпуска счетчика с термокомпенсатором, увеличение полномочий и объема реализации через СП торговый дом «Белоросс», расширение дилерской сети (открытие дилера в Свердловской области, поиск дилеров в Новосибирской и Томской областях). 

     Оптическая  и оптико-электронная  продукция. 

     Республика  Беларусь

• проведение PR-акций в СМИ с целью формирования положительного образа продукции предприятия и пропаганды ее использования;
• работа с государственными организациями, прежде всего силовыми структурами по различным государственным программам;
• производства новых изделий востребованных рынков;
• интенсивная реклама.

 

     Российская  Федерация

• работа с оружейными заводами и научно-исследовательскими организациями;
• активное использование инструментов маркетинга (разработка и выведение брендов, выявление неудовлетворенного спроса);
• производства новых изделий востребованных рынков;
• интенсивная реклама  и PR деятельность.

 

     Украина

• популяризация оптической продукции и деятельности с ней связанной;
• интенсивная реклама.

 

     Страны  Центральной Азии

• работа с силовыми структурами;
• пропаганда  использования оптической продукции и деятельности с ней связанной.

 

     Странны ЕС

• взаимодействие с предприятиями оптической промышленности стран ЕС;
• создание дилерской и сервисной сети;
• выведение на рынок бренда и его раскрутка (создание вокруг бренда  субкультуры);
• разработка и предложение рынку новых уникальных изделий.

 

     Ближний Восток

• работа с силовыми структурами;
• работа с компаниями приближенными к правительствам стран.

 

     Северная  Африка

• работа с силовыми структурами;
• работа на рынке продукции для туристов (вывод брендов, пропаганда оптической продукции и деятельности с ней связанной);
• работа с государственными и частными службами безопасности (в том числе службами безопасности отелей).

 

     Южная Америка 

• работы с силовыми структурами стран региона;
• разработка и поставка комплексных систем обеспечения безопасности;
• пропаганда деятельности связанной с использованием оптической продукции.

 

     ЮВА

• работа с силовыми структурами;
• работа с космическими агентствами Китая и Индии;
• развитие дилерской и сервисной сети;
• работа с околоправительственными частными компаниями.

 

     Аппараты  пневматического  тормозного привода.

• увеличение реализации через торговые дома,
• расширение дилерской сети.

     Послепродажное  обслуживание счетчиков газа осуществляется сервисным центром СП Торговый дом «Белоросс», а также сервисными центрами облгазов и горгазов, с которыми заключены договоры на поставку запасных частей (данная работа проводится 72-м отделом).

       В крупных экспортных контрактах  предусмотрено гарантийное обслуживание оптической продукции предприятием на месте или оказание содействия в создании сервисного центра.

     Для своевременного и качественного  послепродажного обслуживания выпускаемых  электросоковыжималок заключены договора на гарантийное и техническое обслуживание с дилерами в Российской Федерации, а также на территории фирм-дилеров созданы собственные сервисные центры по ремонту и гарантийному обслуживании нашей продукции.  

     2.5 План мероприятий по продвижению  продукции на рынки 

     Счетчики  газа

     1. Снижение себестоимости продукции и как следствие снижение отпускных цен для повышения конкурентоспособности продукции на внешнем и внутреннем рынках.

     2. Выпуск новых видов продукции  и расширение номенклатуры выпускаемой продукции.

     3. Постоянное участие в крупнейших  выставках, ярмарках, проходящих  на территории РФ, стран СНГ  и дальнего зарубежья.

     4. Размещение рекламы в газетах,  журналах и каталогах стран  СНГ, а также на телевидении.

     6. Изготовление и распространение  рекламной продукции через дилерскую сеть.

        7. Почтовая рассылка рекламы, реклама через Интернет.

     8. Проведение встреч и консультаций с крупными потребителями и дилерами нашей продукции.

     9. Выезды в командировки с целью  поиска новых потребителей продукции и заключение договоров, освоение новых регионов.

      

     Дверные глазки и панорамные устройства.

           С целью  увеличения объемам сбыта дверных глазков, панорамного устройства и системы наблюдения для двойной двери на рынках Беларуси, России и других стран СНГ необходимо проведение следующих мероприятий:

1. Разработать упаковку с оригинальным дизайном, который будет привлекать конечных потребителей (например, коробка в виде двери, в виде ключа от замка и т.д.).
2. Разработать видеоглазок для использования совместно  с домофононными системами входных дверей подъездов или вместо данных систем.
3. Улучшить качество, исключив попадание мусора в оптику.
4. Добавить в существующую систему скидок накопительные скидки при повторных закупках в течение года в размере 1% на каждую новую закупку.
5. Разработать эффективную политику работы с каналами сбыта и их элементами (дилеры, оптовые и розничные торговцы и т.д.). Данная политика должна включать:

     - проведение семинаров для обмена  опытом;

     - проведение конкурсов (на лучшего  дилера, оптового или розничного  торговца).

6. Разработать эффективную политику продвижения, которая должна включать в себя следующие мероприятия:

• создание и размещение на сайте предприятия пропагандистских листовок, показывающих выгоды от устройств наблюдения для дверей;

• создание и размещение  на страницах тематических сайтов (сайты по строительству, безопасности т.д.) баннеров со ссылками на пропагандистские листовки;
• размещение в точках продаж дверных глазков макетов дверей с дверными глазками и плакатов с рекламными листовками;
• для стимулирования продаж открыть в сети Интернет специальный форум по безопасности, на котором будут проводиться онлайн консультации по дверным глазкам;
• выпуск цикла статей о преимуществах установки дверных глазках, панорамных устройствах и системах наблюдения для двойной двери в соответствующих СМИ;
• подготовка персонала занимающегося сбытом данных изделий на курсах и тренингах эффективных продаж.

 

     Электросоковыжималка.

     С целью увеличения объемов сбыта  соковыжималок на рынках Беларуси, России и других стран СНГ необходимо проведение следующих мероприятий:

1. Снижение себестоимости продукции и как следствие снижение отпускных цен для повышения конкурентоспособности  продукции на внешнем и внутреннем рынках.
2. Постоянное участие в крупнейших выставках, ярмарках, проходящих на территории РФ, стран СНГ и дальнего зарубежья.
3. Размещение рекламы в газетах, журналах и каталогах стран СНГ, а также на телевидении.

4. Изготовление и распространение рекламной продукции.
5. Почтовая рассылка рекламы, реклама через Интернет.

6. Проведение встреч и консультаций с крупными потребителями и дилерами нашей продукции.

7. Выезды в командировки с целью поиска новых потребителей продукции и заключение договоров, освоение новых регионов
8. Добавить в существующую систему скидок накопительные скидки  в размере 2%.