Внешнеэкономическая деятельность предприятия ОАО "Беломо-ммз имени С.И.Вавилона"

• технические барьеры – требования о соблюдении национальных стандартов, о получении сертификатов качества импортной продукции, о специфической упаковке и маркировке товаров и многое другое;
• внутренние налоги и сборы – скрытые методы внешнеэкономической политики, направленные на повышение внутренней цены импортного товара и сокращение тем самым его конкурентоспособности на внутреннем рынке;
• политика в рамках государственных закупок – требование от государственных органов и предприятий покупать определенные товары только у национальных фирм, даже не смотря на то, что эти товары могут быть дороже импортных [24, с. 57].

     Другими примерами скрытых методов ограничения торговли могут служить требования о содержании местных компонентов или получение «статуса страны с рыночной экономикой».

     К финансовым методам регулирования  торговли относятся субсидирование, экспортное кредитование и демпинг. Они направлены на снижение стоимости экспортируемого товара и, следовательно, повышение его конкурентоспособности.

     Экспортная  субсидия – это льготы и бюджетные  выплаты экспортерам для расширения вывоза товаров. Правительство может  также субсидировать отрасли, конкурирующие  с импортом. Благодаря субсидиям экспортеры могут продавать свою продукцию на внешнем рынке дешевле, чем на внутреннем. Однако, увеличение экспорта сокращает количество товаров на внутреннем рынке и приводит к повышению внутренних цен, а вслед за этим снижается спрос. Кроме того, субсидии увеличивают расходы бюджета; в конечном результате, потери страны превышают прибыли.

     Скрытое субсидирование экспортеров выражается через предоставление льгот по уплате налогов, через льготные условия страхования и различные виды экспортного кредитования.

     Распространенной  формой конкурентной борьбы является демпинг, заключающийся в продвижении товаров на внешний рынок за счет снижения экспортных цен ниже нормального уровня цен, существующего в этих странах, или даже ниже издержек. Демпинг может стать следствием внешнеэкономической политики государства, если экспортер получает субсидию.

     Как экспортные субсидии, так и демпинг  в соответствии с правилами ВТО  считаются нечестной конкуренцией и запрещены. Национальные антидемпинговые законодательства многих стран позволяют применять антидемпинговые пошлины в случае обнаружения факта преднамеренного демпинга. [25, с. 46]

     Наиболее  жесткой формой ограничения внешней  торговли являются экономические санкции. Примером может служить торговое эмбарго, то есть запрещение ввоза в страну или вывоза из нее каких-либо товаров. Эмбарго вводится обычно по политическим мотивам – иногда даже несмотря на то, что это наносит ущерб самой стране-инициатору.

     В Республике Беларусь меры нетарифного  регулирования ВЭД устанавливаются Президентом Республики Беларусь или по его поручению Правительством Республики Беларусь путем введения количественных и (или) иных ограничений внешней торговли товарами исходя из интересов экономической политики Республики Беларусь (меры экономической политики) или по основаниям неэкономического характера.

     По  общему правилу внешняя торговля товарами осуществляется без количественных ограничений. Однако, в соответствие с Законом «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности», Президент Республики Беларусь или по его поручению Правительство Республики Беларусь могут устанавливать определённые количественные ограничения. К ним относятся: временные ограничения или запреты экспорта товаров для предотвращения либо уменьшения критического недостатка на внутреннем рынке Республики Беларусь продовольственных или иных товаров, которые являются существенно важными для внутреннего рынка Республики Беларусь; ограничения импорта сельскохозяйственных товаров или водных биологических ресурсов, ввозимых в Республику Беларусь в любом виде [3].

     Решения по применению количественных ограничений  при внешней торговле товарами  приняты Советом Министров Республики Беларусь в Постановлении Совета Министров № 2060 от 31 декабря 2008 г. «О лицензировании внешней торговли отдельными видами товаров».

     Постановление о лицензировании внешней торговли устанавливает, что вывоз из Республики Беларусь товаров, указанных в перечне  товаров, экспорт которых осуществляется по лицензиям, выдаваемым Министерством  торговли, и перечне товаров, экспорт которых осуществляется по специальным лицензиям образца Европейского союза для торговли текстильными изделиями, выдаваемым Министерством торговли, утверждаемых настоящим постановлением, в таможенном режиме экспорта (за исключением экспорта товаров, указанных в перечне товаров, экспорт которых осуществляется по специальным лицензиям образца Европейского союза для торговли текстильными изделиями, выдаваемым Министерством торговли, произведенных резидентами Республики Беларусь из иностранного сырья, ввезенного на территорию Республики Беларусь для промышленной переработки, при условии наличия разрешительных документов иностранных государств на ввоз на их территорию продуктов переработки иностранного сырья) и ввоз в Республику Беларусь товаров, указанных в перечне товаров, импорт которых осуществляется по лицензиям, выдаваемым Министерством торговли, утверждаемом настоящим постановлением, в таможенном режиме выпуска для свободного обращения осуществляются при условии получения лицензии в Министерстве торговли.

     Причём  отнесение товара к определённой категории данных перечней производится на основании наименования товара и  его кода по Товарной номенклатуре внешнеэкономической деятельности Республики Беларусь.

     Меры  нетарифного регулирования, предусмотренные данным постановлением, не применяются при экспорте — в отношении товаров, происходящих с территории иностранных государств, при импорте — в отношении товаров, происходящих с территории Республики Беларусь. Лицензирование экспорта в страны Таможенного союза, с которыми таможенное оформление отменено, товаров, происходящих из Республики Беларусь, не применяется, за исключением отдельных указанных в утверждаемом настоящим постановлением перечне товаров, экспорт которых осуществляется по лицензиям, выдаваемым Министерством торговли. Лицензирование импорта в Республику Беларусь товаров, происходящих из стран Таможенного союза, с которыми таможенное оформление отменено, не применяется, за исключением отдельных указанных в утверждаемом настоящим постановлением перечне товаров, импорт которых осуществляется по лицензиям, выдаваемым Министерством торговли [4].

     Для повышения действенности их применения и либерализации торговой политики как на международном уровне, так и в Республике Беларусь необходимо:

     - создать единые базы данных  о методах нетарифного регулирования,  процедурах их применения в  различных регионах и странах  мира;

     - провести многосторонние переговоры  по либерализации доступа к  зарубежным рынкам в рамках международных организаций (Всемирной торговой организации, Всемирного банка и др.) путем минимизации применения по различным товарам мер нетарифного регулирования – лицензирования, сертификации, государственного регулирования цен, технических стандартов, таможенных процедур и др.;

     - провести переоценку методов  нетарифного регулирования и  добиться единообразия в различных  странах:

     - исключить практику применения  национальных мер нетарифного  характера;

     - использовать новые информационные  технологии для совершенствования деловой практики международной торговли, особенно Интернет или Web-систем, при этом акцент сделать на способность этих технологий привносить качественные изменения в традиционную деловую среду, а не просто заменять бумажные документы электронными. 

1.2 Экспортная стратегия выхода предприятия на внешний рынок 

     Для принятия конкретного решения об экспорте своей продукции необходимо провести исследования для того, чтобы ответить на ряд очень важных вопросов:

• на рынок какой страны можно выходить со своим товаром;    
• какие основные цели следует при этом определять;
• каким способом целесообразно выходить на выбранный рынок (найти конкретного покупателя, использовать посредников, организовать производство на месте);
• какие маркетинговые мероприятия необходимо предварительно провести на выбранном рынке;
• какого результата можно ожидать от выхода на внешний рынок;
• какие дополнительные издержки потребуются для организации внешней торговли.

     Для ответа на эти вопросы необходимо провести маркетинговые исследования, включающие:

• изучение емкости и особенностей рынка;
• изучение условий работы на нем.

     Анализ  емкости и особенностей рынка  необходим для определения потребности в товаре, уровня покупательной способности, требований покупателей к товару, уровня конкуренции, факторов покупательского поведения, перспектив изменения потребности в товаре. Товары, с которыми предприятие выходит на рынок, предназначены определенным группам покупателей, отличающимся друг от друга своими нуждами и привычками, поэтому предприятию необходимо:   
        1) сегментировать рынок;

        2) выбрать целевые сегменты рынка;

        3) произвести позиционирование товара  на рынке [11, с. 135].

     Сегментирование рынка – разбивка покупателей на четкие группы, для которых могут потребоваться отдельные товары и комплексы маркетинга. Сегментирование рынка может выполняться по группам потребителей, параметрам продукции, виду основных конкурентов.

     Единого метода сегментирования не существует. Сегментировать потребительский рынок следует, опираясь на следующие принципы отбора:

     географический - рынок разбивается на сегменты по признаку территориальной принадлежности (государства, регионы, города, районы); возможна более мелкая разбивка (например, разбивка крупного города на отдельные территории);

     демографический — сегментирование рынка, которое предусматривает разбивку клиентов по полу, возрасту, образованию, уровню доходов, размеру семьи, роду занятий, национальности и др.;

     психографический  — предполагает разбивку покупателей на группы по принадлежности к общественному классу, образу жизни, типу личности;

     поведенческий - покупателей подразделяют на группы в зависимости от знаний товара, отношения к нему, характера использования товара.

     При сегментировании необходимо придерживаться следующих правил:

• между потребителями должны быть различия;        
• каждый сегмент должен быть строго очерчен, т. е. потребители каждого сегмента должны объединяться по определенным признакам;
• выбранные сегменты должны быть достаточно большими;
• сегмент должен быть доступен для эффективных методов сбыта (располагать каналами товародвижения, средствами рекламы и другими источниками информации).

     Однако  в процессе сегментирования следует  учитывать дополнительные правила:

• не разбивать рынок на слишком мелкие сегменты;
• успешная сегментация - это большие издержки;
• наличие конкуренции во многих сегментах.

      Сегментирование рынка является одним из важнейших  инструментов маркетинга и во многом определяет успех предприятия в  конкурентной борьбе  [19, с. 192].

      После выявления нужд, определения характеристик  потребителей, анализа факторов среды предприятие должно выбрать целевой рынок, для которого разрабатывается соответствующая стратегия. Для этого прежде всего решается, сколько сегментов следует охватить и как определить самые выгодные для себя сегменты.

      Предприятие может воспользоваться тремя вариантами охвата рынка: недифференцированный маркетинг, дифференцированный и концентрированный.

      Недифференцированный маркетинг применяется в том случае, если предприятие обращается ко всему рынку сразу с одним и тем же предложением, игнорируя различия в сегментах. В этом случае оно акцентирует свое внимание не на то, чем отличаются нужды и потребности клиентов, а на то, что в этих нуждах общее.