Основными целями деятельности ОАО «БелОМО-ММЗ  им. С.И. Вавилова» являются:

• обновление производственных мощностей;

• создание современной конкурентоспособной продукции, обладающей высоким экспортным потенциалом;
• увеличение   ассортимента   и   выпуск   новой импортозамещающей продукции;
• расширение рынков сбыта, как в ближнем, так и в дальнем зарубежье.

     Выполнение  основных технико-экономических показателей развития ОАО «БелОМО-ММЗ им. С.И. Вавилова» в 2009 г. на основании роста объемов производства и реализации конкурентоспособной продукции, сокращения складских запасов позволит получить дополнительную прибыль. Она будет направлена на техническое перевооружение, замену основных производственных фондов, внедрение новых технологий, направленных на повышение качества продукции в соответствии с мировыми стандартами. Это позволит  расширить рынки сбыта и увеличить объем  продаж в страны дальнего зарубежья, Российскую Федерацию, Казахстан, Украину, Закавказье, Среднюю Азию и Прибалтийские страны. Увеличить выпуск в Республике Беларусь импортозамещающей продукции, обеспечить экономию финансовых, энергетических и топливных ресурсов.

     Достижение  заданных целей планируется за счёт: 

     -приобретения  и установки нового технологического  оборудования, что

позволит  освоить производство новых изделий, а также расширить ассортимент выпускаемой продукции;

          -внедрения новых технологий, направленного  на выпуск импортозамещающей продукции, ускорение подготовки производства новых изделий, повышение качества выпускаемой продукции, экономию сырьевых, энергетических и финансовых ресурсов;

          -проведения работ по системе  качества ИСО-9000, нацеленного на  выпуск конкурентоспособной продукции и расширение рынков сбыта.  

     4.Стратегия развития товаропроводящей сети фирмы-товаро-производителя неразрывно связана, с одной стороны, со спросом (его размерами, динамикой, структурой) на целевом рынке, а с другой, — с собственными производственно-сбытовыми, финансовыми, организационно-управленческими и иными возможностями. Политика распределения должна в максимальной мере удовлетворять потребности покупателей, причем с наибольшим удобством для них, и одновременно учитывать фактор давления со стороны конкурентов, проявляющийся в их сбытовой политике и практике. Если политика распределения конкурентов заведомо более эффективна, то изготовителю следует либо уйти с целевого рынка, либо коренным образом модернизировать всю систему сбыта с целью значительного повышения ее конкурентоспособности, либо изменить свою производственную и сбытовую специализации.

     Одним из наиболее важных стратегических решений  для предприятия является выбор посредников.

     При отборе посредников производители должны определить, какие характеристики свойственны лучшим из них. Следует учитывать продолжительность операций претендента на рынке, ассортимент продукции, с которым он работал, темпы роста его организации, ее прибыли и убытки, платежеспособность, умение взаимодействовать с другими фирмами, репутацию. При отборе посредника из торговых агентств производителю необходимо получить информацию об объеме и ассортименте других распределяемых ими товаров, численности и квалификации торгового персонала.

     Взаимоотношения между производителями товаров и посредниками строятся на основе посреднических соглашений.

       Предприятие ОАО «БелОМО-ММЗ имени С. И. Вавилова» планирует:

• увеличение объёмов поставок через существующую ТПС;
• расширение ТПС, в т.ч. заключение новых дилерских договоров на поставку продукции, посредством повышения качества производимой продукции.

     5.Конкурентоспособность экспорта имеет важное значение и требует огромных усилий. Ее необходимо рассматривать как средство достижения конкретной цели, а именно цели развития.

     Маркетинговый отдел преприятия ОАО «БелОМО-ММЗ  имени С. И. Вавилова» предлагает следующие методы по наращиванию экспорта, расширению рынков сбыта товаров, развитию собственных товаропроводящих сетей, дилерских структур, исключению необоснованного и недобросовестного посредничества, включающие в себя:

1. Снижение себестоимости и улучшение качества выпускаемой продукции за счет технического переоснащения производства, совершенствования технологических процессов и как следствие снижение отпускных цен для повышения конкурентоспособности продукции на внешнем и внутреннем рынках.
2. Улучшение качества выпускаемой продукции за счет использования комплектующих изделий и материалов более высокого качества.
3. Постоянное совершенствование системы оплаты потребителями за продукцию.
4. Выпуск новых видов продукции, а также совершенствование уже выпускаемой продукции.
5. Разработка и внедрение новых упаковок на изделия с более привлекательным дизайном.
6. Сертификация продукции.
7. Постоянное участие в выставках, ярмарках, проходящих на территории РФ, стран СНГ и дальнего зарубежья.
8. Размещение рекламы  в газетах, журналах и каталогах стран СНГ, а также на телевидении и в интернете.
9. Изготовление и распространение рекламной продукции конкретным потребителям  (почтовая рассылка рекламы, реклама через интернет).
10. Проведение встреч и консультаций с крупными потребителями и дилерами нашей продукции.
11. Выезды в командировки с целью поиска новых потребителей продукции и заключение договоров, освоение новых регионов.
12. Сотрудничество с силовыми структурами заинтересованных стран.
13. Сотрудничество с спецэкспортерами работающих со странами дальнего зарубежья (Белтехэкспорт, Белвнешпромсервис и Белспецвнештехника).
14. Подготовка персонала занимающегося сбытом изделий на курсах и тренингах эффективных продаж.
15. Постоянная работа по продвижению продукции на внешний рынок с представительствами МИД РБ в зарубежных странах.

 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

     СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННЫХ  ИСТОЧНИКОВ 

     

1. Указ Президента Республики Беларусь от 4 мая 2006 г. № 283 «Об установлении ставки таможенной пошлины на ввозимую на таможенную территорию Республики Беларусь минеральную вату» // Консультант Плюс: Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр», Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. — Минск, 2008.
2. Закон Республики Беларусь от 3 февраля 1993 г. № 2151-XІІ «О таможенном тарифе» в ред. от 16 июля 2008 г. № 402-З // Консультант Плюс: Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр», Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. – Минск, 2008.
3. Закон Республики Беларусь от 25 ноября 2004 г . N 347-З «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности» // Консультант Плюс: Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр», Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. — Минск, 2008.

4. Постановление Совета Министров №1267 от 27.09.2006 г. «О лицензировании внешней торговли отдельными видами товаров» в редакции.                                                                                                                                                                Постановления от 23.02.2007 № 228 // Консультант Плюс: Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр», Нац. Центр правовой информ. Респ. Беларусь. – Минск, 2008.

5. Акулич  И.Л. Международный маркетинг : учеб. пособие / И.Л. Акулич. – Мн.: Выш. шк., 2006. – 544 с.
6. Алехнович А.В. Управление внешнеэкономической деятельностью Республики Беларусь. Справочное пособие. – Мн.: Изд-во Амалфея. 2005.–416с.
7. Анохина Н.Н., Щербич Г.А. Прикладной маркетинг. Мн.: Изд-во Гревцова, 2008.
8. Антонова Н.Б. Государственное регулирование экономики. Мн.: Асвета. 2002. 134 с.
9. Венгер С.О. Конкурентная стратегия на мировых  рынках: Учебно-методическое пособие / С.О. Венгер. – Мн.: Учреждение образования «Частный институт управления и предпринимательства», 2005. – 86 с.
10. Власенко Т.И. Конкурентоспособность и технологии: настоящее и будущее белорусского экспорта // Проблемы управления. – №2. – 2007. – С. 120-123.
11. Внешнеэкономическая деятельность предприятий: учеб. пособие для студентов высших учебных заведений / В. П. Пашуто, О. В. Пашуто. – Минск: ИВЦ Минфина, 2009. – 360 с.
12. Государственное регулирование рыночной экономики / Под общ. ред. Кушлина. М. 2002. 468 с.
13. Данильцев А.В. Международная торговля: инструменты регулирования. М.: Деловая литература, 1999. 293 с.
14. Киреев А.П. Международная экономика: В 2-х частях. М.: Международная экономика, 2003. 415 с.
15. Киреев А.П. Международная экономика: В 2-х частях. М.: Международная экономика, 2003. 415 с.
16. Михайлушкин А.И., Шимко П.Д. Международная экономика. М.: Высшая школа, 2002. 336 с.
17. Нечаева Е. Государственное регулирование и экономическая безопасность Внешней торговли // Финансы и кредит. 2002. №15. С. 73 – 79.
18. Олехнович Г.И. Конкурентные стратегии на мировых рынках. – М.: Издательство деловой и учебной литературы, 2005. – 256 с.
19. Основы маркетинга: Учеб. пособие / А. П. Дурович. – М.: Новое знание, 2004. – 512 с. – (Экономическое образование).
20. Основы маркетинга: Учеб. пособие / Похабов В. И., Тарелко В. В. –Мн.: Выш. шк., 2001. – 271 с.
21. Панкрухин А.П.  Маркетинг: Учеб. М.: Омега-Л, 2005.
22. Прогнозирование и планирование экономики: Учеб. пособие. Под ред. В. И. Борисевича, Г.А. Кандауровой. - Мн.: ИП «Экоперспектива», 2000. – 432 с.
23. Разумова С.В. Стратегический маркетинг: Уч. пособие. Мн.: БГЭУ, 2008.
24. Современные мировые экономические отношения / Под ред. Матюшевской. М.: Центр, 2003. 250 с.
25. Щебарова Н. Государственное регулирование: соотношение свободы торговли и протекционизма // Мировая экономика и международные отношения. 2003. №3. С. 42 – 48.
26. Ярцев А.И. Распределение товаров: Учеб. пособие. Мн.: БГЭУ, 2002.
27. Транснациональные корпорации и конкурентоспособность экспорта. Конференция Организации Объединенных Наций по торговле и развитию. – Организация Объединенных Наций. Нью-Йорк, Женева, 2002. – 85 с.
28. Экономический бюллетень НИЭИ Министерства Республики Беларусь №6. 2008г.
29. Тарифное регулирование. [Электронный ресурс]. Режим доступа:   http://www.mfa.gov.by/rus/index.php?id=1&d=economic/tariff

      30.Товаропроводяшая  сеть. Электронный ресурс. Режим  доступа: http://www.mintorg.gov.by/index.php?option=com_content&task 
 
 

 
 
 
 

ПРИЛОЖЕНИЕ А

Общая характеристика рынков сбыта электросоковыжималок и светильников 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ПРИЛОЖЕНИЕ Б