Ведение переговоров с клиентами и экономическое обоснование заключаемых договоров

     Каждый  банк должен иметь четкую и детально проработанную программу развития кредитных операций, в которой  формируются цели, принципы и условия выдачи кредитов разным категориям заемщиков (предельные размеры ссуд, требования к обеспечению и погашению и т.д.)

     Главные интересы банка - обеспечить возвратность кредита и своевременную уплату процентов за пользование кредитом. Полное и своевременное погашение кредита является непременным обязательством заемщика, которое предусматривается кредитным договором.

     Под формой обеспечения возвратности кредита в настоящее время следует понимать юридические и экономические обязательства заемщика, указывающие на дополнительные конкретные источники погашения кредита в случаях его невозврата за счет основных источников. Они повышают гарантию возврата кредита и тем самым служат инструментом минимизации кредитного риска. К таким обязательствам относятся:

     - гарантии, поручительства;

     - договор о страховании ответственности за непогашение кредита.

     Заемщик по согласованию с банком может использовать одну или одновременно несколько  форм. Выбранный вариант обеспечения  фиксируется в кредитном договоре, к которому, как правило, прилагается соответствующий документ (договор залога, договор поручительства, гарантийное письмо и т.п.).

     Заключение

     Проанализировав сделанную мной работу в период учебной практики, можно сделать вывод, что я выполнила поставленные цели и задачи, а также выделить следующие положительные моменты в работе:

1. высокий уровень оснащенности деятельности: наличие оборудованного кабинета с современной техникой и устройствами;
2. доброжелательные и доверительные отношения между сотрудниками офиса;
3. высокий уровень эффективности работы экономической (кредитной) службы в данном учреждении.

Но  выявлены и некоторые негативные моменты:

1. невозможность проведения консультативной работы со всеми клиентами, слишком большое количество клиентов.
2. как следствие, не все клиенты могут своевременно получить квалифицированную помощь кредитного работника.

     Для устранения вышеописанных негативных моментов в работе можно порекомендовать  следующее: взять на работу дополнительно одного или нескольких кредитных специалистов для того, чтобы охватить весь объем клиентов.

     Прохождение учебной практики помогло мне составить более полное и цельное представление о направлениях работы банка, о содержании работы кредитного отдела, о должностных обязанностях кредитных работников, о технике работы с клиентами и ведения с ними переговоров.