Валовой доход и пути его увеличения

     Основными путями и резервами повышения доходов за счет увеличения объема реализации товаров являются:

     а)осуществление эффективной маркетинговой политики на предприятии;

     б) диверсификация ассортимента путем  включения в ассортиментный перечень взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров, позволяющих повысить комплексность покупок;

     в) предоставление потребительского кредита  при реализации дорогостоящих товаров;

     г) интенсификация рекламной и информационной деятельности торгового предприятия.

     Основными путями повышения доходов за счет увеличения уровня цен реализации товаров являются:

     а) эффективное осуществление разработанной  ценовой политики предприятия на потребительском рынке; обеспечение своевременной ее корректировки в необходимых случаях;

     б) использование благоприятной торговой конъюнктуры на отдельных этапах планового периода, особенно при  реализации сезонных товаров;

     в) повышение уровня торгового обслуживания с соответствующим повышением уровня цен на отдельные товары.

     Ценовая политика является не только одной  из главных составляющих системы  управления доходами торгового предприятия, но и важнейшим механизмом, обеспечивающим многие приоритеты его экономического развития.

     Исследуемое торговое предприятие в настоящее время применяется метод ориентации на спрос. При этом подходе цена рассматривается с точки зрения рынка товара (то есть это цена, которую рынок готов заплатить). Она устанавливается в зависимости от спроса, наличия взаимозаменяемых вариантов и цен, назначаемых конкурентами. Подобный подход позволяет продавцам реагировать на экономическую обстановку и максимизировать продажи. Однако он также может привести к продаже в убыток.

     Исходя  из уровня торговой надбавки (в % к товарообороту) и оборачиваемости товарных запасов по различным товарным группам, можно определить какой вклад вносит данная товарная группа в рентабельность торгового предприятия. Это представлено в таблице 11.

     Таблица 11 - Валовой доход ЗАО «Компания КРИСТАЛЛ» на инвестированный капитал по реализации некоторых товарных групп

           Можно сделать вывод, что наибольший доход на вложенный капитал обеспечивают такие товарные группы, как хлеб и хлебобулочные изделия, кулинария, слабоалкогольные напитки и молочные товары, а наименьший сопутствующие товары и бакалея. Возможно, следовало бы увеличить уровень торговой надбавки этих товарных групп. Тогда, при плановом товарообороте, рассчитанном на 2008 год валовой доход возрастет на             477 402,09 руб. на ЗАО «Компания КРИСТАЛЛ». Это отражено в таблице 12.

     Таблица 12. - Возможный рост валового дохода ЗАО «Компания КРИСТАЛЛ» за счет изменения торговой надбавки

 

     Существуют  различные пути и резервы роста валового дохода исследуемого предприятия, которые упомянуты в данной работе, но не могут быть оценены количественно из-за отсутствия необходимых для этого данных (например, применение рекламных средств и т.д.).

     Таким образом, ЗАО «Компания КРИСТАЛЛ» имеет различные пути роста валового дохода, которые необходимо мобилизовать. Для этого необходимо своевременно и тщательно проводить анализ финансовых показателей деятельности предприятия и правильно применить результаты анализа на практике.

 

      Выводы и предложения.

     На  наш взгляд, значение валового дохода, в условиях рыночной экономики, огромно. Товаропроизводители, стремясь к получению прибыли, увеличивают объем производства продукции, улучшают ее качество и ассортимент. Этим достигается не только цель предпринимательства, но и удовлетворение общественных потребностей. Ведь именно от получаемой прибыли зависит экономическая устойчивость предприятия. Также валовой доход является стимулом к рациональному использованию ресурсов всех видов. Что не маловажно для экономики в целом.

     В данной курсовой работе изложены теоретические  и практические вопросы, касающиеся   валового дохода и путей его увеличения на примере ЗАО «Компания КРИСТАЛЛ».

     И подводя итог проделанной работе, можно сделать ряд выводов:

     - раскрытие сущности валового  дохода показало актуальность  данной курсовой работы для  любой организации;

          - исследование валового дохода текущего состояния ЗАО «Компания КРИСТАЛЛ» показало, что это динамично развивающееся торговое предприятие. На протяжении всего существования на рынке торговая деятельность данного предприятия является единственным источником поступления доходов, которые достаточны для покрытия расходов, а также для образования валового дохода;

     - проведенный анализ выявил общую тенденцию валового дохода к росту за три года;

     - тщательный анализ и планирование доходов позволяют выявлять пути и резервы их увеличения, а именно:

1. за счёт снижение уровня цен закупки (снижение количества посредников и  использование различных систем скидок при закупке товаров, закупка товаров на сезонных распродажах и ярмарках);
2. за счёт увеличение уровня цен реализации (эффективная ценовая политика, использование благоприятной торговой конъюнктуры, повышение уровня торгового обслуживания);
3. за счёт увеличение объёмов реализации (эффективная маркетинговая политика, диверсификация ассортимента, интенсификация рекламных кампаний).

     Таким образом, ЗАО «Компания КРИСТАЛЛ» имеет различные пути роста валового дохода, которые необходимо мобилизовать. Для этого необходимо своевременно и тщательно проводить анализ финансовых показателей деятельности предприятия и правильно применить результаты анализа на практике. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  литературы:

1. Абрютина М.С. Экономический анализ торговой деятельности: Учебное пособие.- М.: Изд. «Дело и Сервис», 2000. – 512с.
2. Агапова И.И. История экономических учений. - М.: ЭКОНОМИСТЪ, 2004. – 213 с.
3. Гаглоева И.А. Валовой доход торгового предприятия. М., «Экономика», 2006г. 386 с.
4. Игнатова Е.А., Пушкарева Г.М. Анализ финансового результата деятельности предприятия. - М.: Финансы и статистика, 2005. – 96 с.
5. Лебедева С.Н «Экономика торгового предприятия» - М., 2003. – 335 с
6. Мерчандайзинг: управление розничными продажами / под общей ред. Толпушова Р., М.: Изд. «Жигулевского», 2002. с. 157-165.
7. Налоговый кодекс Российской Федерации. Части первая и вторая. – М.:ООО «ТК Велби», 2008. 512 с.
8. Панков Д. А. Современные методы финансового положения. – Минск: ООО «Профит», 2005. 220 с.
9. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. М: ИНФРА-М, 2002. 336 с. – (Серия «Высшее образование»).
10. Сребник Б.В. Экономика торговли. М., «Высшая школа», 1989г. 231 с.
11. Торговое дело: экономика и организация: учебник / под общ. Ред. проф. Л.А. Брагина и проф. Т.П. Данько. - М. : ИНФРА - М, 1997г. 256 с.
12. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебник / Под общ. ред. А.Н. Соломатина. – М.: ИНФРА-М, 2001. 295 с.
13. Экономика предприятия (фирмы). Под ред. А.С. Пелиха. Издательский центр «МарТ», Москва-Ростов-на-Дону, 2004. 246 с.
14. Экономика торгового предприятия: учебное пособие. Валевич Р.П., Давыдова Г.А. - Минск: «Высшая школа», 1996г. С. 153-179.
15. Экономика торгового предприятия: Учебник для вузов / А.И. Гребнев, Ю.К. Баженов, О.А. Габриэлян и др.; - М.: Экономика, 1996. 238 с.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Приложения 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Приложение 1.

     Таблица 1 - Динамика товарооборота и валового дохода магазина «КРИСТАЛЛ». (в фактических и сопоставимых ценах*, руб.)

     * В ценах I квартала 2005 г.

Приложение 2.

    Таблица 4 - Структура валового дохода ЗАО «Компания КРИСТАЛЛ». (%)