Спрос потребителя: факторы, влияющие на него и обоснование кривой спроса

- сбалансирование доходов  населения и цен на товары;

- активное и дифференцированное  воздействие на потребителя и  общественно-воспитательных мер;

- совершенствование ассортимента  товаров и повышение их качества  под влиянием достижений научно-технического  прогресса с учетом спроса  населения;

- дальнейшее развитие  инструментов торговой политики  на основе маркетинга.

 

 

 

 

 

 

 

5. Построение кривой спроса, её обоснование.

Как выяснилось выше, потребительский спрос  показывает какое количества данного товара желает и способен приобрести покупатель по каждой возможной цене в каждый данный момент времени.

Так как величина спроса определяется уровнем цены на товар для построения кривой спроса в качестве примера возьмём уровень колебания цен на черешню за последние 6 месяцев 2014 года. Данные приведены в таблице 1.

Таблица 1. Показатели цен на черешню по месяцам.

показатель
	январь	февраль	март	апрель	май	июнь
цена на черешню, руб.	360	360	330	290	270	189
объем купленной черешни, кг	96	100	120	360	450	700

 

               Построим график этой зависимости (рис.1).

 цена на черешню, руб.

 

        360

        330

 

       290

       270

 

       189

                        96     100   120            360          450                          700

                                                                          объем купленной черешни, кг

рис.1. Кривая спроса на черешню

         Для каждого товара существует своя кривая спроса. Однако не надо думать, что она дана раз и навсегда. Под воздействием ряда факторов кривая спроса на товар может смещаться. В этой связи важно различать величину (объем) спроса и сам спрос.

 

          Согласно рис.1 количество черешни, которое покупатели были готовы, хотели и могли купить, было больше при низких ценах, чем при высоких. Это подтверждает закон спроса - при прочих равных условиях по низкой цене будет куплено больше товара, чем по высокой, т. е. по мере роста цены на товар величина спроса на него будет падать. Таким образом, можно сделать вывод: цена и спрос находятся в обратной зависимости. В общем виде графически закон спроса проиллюстрирован на рис. 2.

 

Рис. 2. Кривая спроса

 

Таким образом, кривая спроса представляет собой графическое выражение зависимости между ценой товара и величиной спроса, предъявляемого покупателями на  этот товар.

Как видно из рисунка 2 кривая спроса (D) является убывающей. Подобное «поведение» кривой как раз и отражает действие закона спроса  поскольку график показывает обратную зависимость между ценой товара X (Рх) и величиной спроса на данный товар (Qx). На  рисунке 2 падение цены с Р1 до Р2 ведет к росту объема спроса с Q1 до Q2.

Кривая спроса может быть рассмотрена с 2-х точек зрения:

- для любой конкретной  цены величина спроса показывает  максимальное количество товара, которое покупатели желают и  могут приобрести;

- для любого конкретного  объема спроса устанавливается  максимальная цена, по которой  продавцы смогут продать указанное  количество товара.

Для построения кривой спроса мы представили спрос как функцию множества переменных, главная из которых — цена товара. При этом сделали определённое допущение, что спрос изменяется только под влиянием цены товара.

Но мы выяснили, что на спрос влияют ещё множество неценовых факторов.

Кривая спроса под влиянием неценовых факторов ведёт себя несколько по-другому, они влияют на сдвиг кривой спроса влево или вправо от первоначального положения. Если спрос увеличится, то кривая спроса сдвинется вправо. Если же спрос уменьшится, то кривая спроса сдвинется влево. Данное явление называется изменением спроса. Увеличение спроса сдвигает кривую вправо и означает, что при тех же ценах величина спроса будет выше, и наоборот.

Например рассмотрим как повлияет на кривую спроса изменение цены заменяющего товара например, чай и кофе.

Если цена на заменяющий товар (кофе) поднимется, то это изменит спрос на данный товар (чай) так как изменение цены товара меняет величину спроса. Соответственно, при повышении цены на кофе объем спроса на него снизится. Следовательно, потребители будут склонны частично заменить подорожавший товар (кофе) относительно более дешевым товаром (чай) и начнут покупать больший объем чая при каждом из возможных уровней его цены. За счет этого спрос на чай вырастет. Таким образом, рост цены на товар-заменитель приводит к увеличению спроса на данный товар (рис. 3).

 Рис. 3 Влияние роста  цены заменяющего товара на  кривую спроса рассматриваемого  блага

При снижении цены товара-заменителя потребитель начинает больше покупать относительно более дешевого товара-заменителя и сокращает потребление данного товара. Кривая спроса в нашем примере сместилась вправо, спрос на чай увеличился.

Рассмотрим как поведет себя кривая спроса при изменении цены дополняющего товара.

Дополняющими товарами называют такие товары, которые вместе удовлетворяют некоторую потребность (например, лыжи и лыжные ботинки).

Если цена дополняющего товара (лыжных ботинок) поднимется, то как это изменит спрос на рассматриваемый товар (лыжи)? При повышении цены лыжных ботинок величина спроса на них снизится. Следовательно, на рынке будет покупаться меньший, по сравнению с тем, что было раньше, объем лыжных ботинок. А поскольку лыжи и лыжные ботинки обычно приобретаются в комплекте, потребителям необходимо будет меньшее количество лыж, чем то, которое они покупали раньше, причем независимо от их цены. Спрос на лыжи снизится (потребители начнут покупать меньший объем лыж при каждом возможном уровне цены). Таким образом, рост цены дополняющего товара приводит к снижению спроса на данный товар (рис. 4).

Рис. 4 Влияние роста цены дополняющего товара на кривую спроса

При снижении цены дополняющего товара потребитель начинает покупать его в большем количестве и увеличивает потребление дополняемого товара. То есть, при снижении цены дополняющего товара спрос на рассматриваемый товар возрастает.

Ожидания потребителей относительно будущих событий изменяют спрос на данный товар уже в настоящем. Допустим, стало известно, что очередная партия мобильных телефонов задержана на таможне, и можно предположить, что это приведет к росту их цены в будущем. Если потребитель планировал данную покупку, то он пойдет в магазин и купит данный товар сегодня по более низкой цене, вместо того чтобы покупать этот же товар в будущем по более высокой. Таким образом, увеличивается спрос на данный товар. Если же потребитель, наоборот, рассчитывает, что цены на мобильные телефоны в будущем после прекращения всех таможенных скандалов снизятся, то он отложит покупку данного товара и подождет снижения цен. В этом случае спрос на товар в текущий момент снизится.

Таким образом, различные ожидания оказывают различное влияние на кривую спроса рис.5.

Рис. 5 Изменение спроса под воздействием ожиданий потребителей

           В рыночном механизме функция спроса является определяющей. Именно она заставляет производителя выпускать необходимые населению товары, улучшать их качество и ассортимент. Спрос в свою очередь зависит от потребностей людей: с изменением потребностей меняется и спрос.

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

На сегодняшний день потребительское поведение в России является достаточно сильно дифференцированным. Это отражается в различии стандартов и стереотипов потребления. Потребительское поведение малоимущих россиян определяется их низким материальным достатком, который диктует им единый стандарт потребления ввиду недоступности других.

          В России сложились свои особенности поведения человека при приобретении различных товаров и услуг. Это прежде всего стереотипы поведения различных социальных групп, бедность большей части населения страны, появление небольшой группы людей относящих себя в среднему классу и богатых. Гигантская разница в доходах между богатыми и бедными. Также с ростом дохода отечественные потребители больше вкладывают в недвижимость.

Потребительский спрос  зависит от множества различных факторов: стандартных и специфических, каждый фактор воздействует на спрос своеобразно.

          В процессе выполнения данной работы были рассмотрены виды потребительского спроса и факторы, влияющие на него. Во всём многообразии предложений, покупателям сложно найти оптимальное сочетание цены и полезности товара или услуги. Потребитель нередко приходит в супермаркет, чтобы приобрести определённый товар, но, оказавшись в супермаркете, покупает нечто совершенно другое. Покупатель просто не осознает побудительных мотивов такой покупки, может передумать в последнюю минуту. В работе изложены основные факторы, влияющие на спрос потребителей.

          Изменения в спросе вызывают  как ценовые факторы (в первую  очередь потребитель всегда обращает  внимание на стоимость товара) – в этом случае происходит изменение величины спроса, что выражается движением по точкам кривой спроса (вдоль линии спроса), так и неценовые факторы, что приведет к изменению самой функции спроса. На графике это будет выражено смещением кривой спроса вправо, если спрос растет, и влево, если спрос падает.

              Если уменьшается желание потребителей приобретать товар или услугу, то уменьшается и спрос. Усиление же желания потребителей увеличивает их готовность платить за товар более высокую цену или приобретать его в больших количествах.

              Не нужно говорить, что вкусы  и предпочтения потребителей  подвержены изменениям, иногда постепенным, иногда быстрым. Появление новых  и лучших товаров, изменение стиля  жизни и жизненных ценностей, новая информация о влиянии  товаров на здоровье и безопасность - все это определяет,  выйдет  ли товар из моды или нет.

              Изменение уровня рекламы товаров, изменение в ту или другую  сторону рекламы конкурирующих  моделей и родственных товаров, количество и удобство размещения  магазинов - лишь немногие из факторов, которые могут привести к усилению  или ослаблению спроса на товар. Уровень дохода потребителе также  оказывает влияние на спрос, потому  что одного желания покупать  недостаточно. Потребитель должен  быть способен платить за желаемый  им продукт.

             

 

 

 

 

 

 

Литература

1. Курс экономической теории : учебник / М.Н. Чепурина [и др.] ; под ред. Чепурина М.Н., Киселевой Е.А. – Киров : АСА, 2012.
2. Лейбенстайн X Эффект присоединения к большинству. Эффект сноба и эффект Веблена в теории покупательского спроса. Теория потребительского поведения и спроса / Под ред. В. М. Гальперина. - СПб., 2009.
3. Нуреев Р.М. Курс микроэкономики: учебник для вузов. – М.: Изд-во «НОРМА». 2012.
4. Рузавин. Г.И.  Основы рыночной экономики. М.: ЮНИТИ, 2009.
5. Теория потребительского поведения и спроса: хрестоматия / Под ред. В. М. Гальперина. - СПб. : Экономическая школа, 2010.
6. Экономическая теория (Васильева Е.В.)
7. Абчук В.А. Курс предпринимательства: Учеб. пособие. – СПб.: Альфа, 2004. – 544 с
8. Экономическая теория: Учебник / Под общ. ред. акад. В.И. Видяпина, А.И. Добрынина, Г.П. Журавлёвой, Л.С. Тарасевича. – М.: ИНФРА-М, 2004. – 714 с. – (Серия «Высшее образование») 
9. Казаков А. П., Минаева Н.В.; Экономика. Учебный курс по основам экономической теории. Лекции, упражнения, тесты, тренинги. 3-е изд., доп. и испр. под редакцией В. Е. Ковалёвой. – М.: ООО «ГНОМ-ПРЕСС», 2005 – 320 с.
10. Основы экономики/ Учеб. Пособие под ред. д-ра эконом. наук, проф. О. Т. Лебедева. Изд. 2-е, – СПб.: ИД «МиМ», 2005. – 224 с. с ил.; 12 табл. (Учебная серия).