Способы изучения рынка потребительских товаров

Конъюнктура рынка имеет три принципиальные отличительные черты: вариабельность, цикличность, динамичность.

 Для реализации поставленных перед изучением  конъюнктуры потребительского рынка задач строится соответствующая система показателей, характеризующих ее проявления:

Предложение товаров (продуктов и услуг): в целом и в распределении по отдельным товарам, продавцам (производителям, торговым посредникам и другим участникам рыночного процесса), регионам характеризуют показатели:

           1.1 объем, структура и динамика предложения;

           1.2 производственный и сырьевой потенциал предложения;

           1.3 эластичность предложения.

Покупательский спрос на товары (продукты и услуги): в целом и в распределении по: отдельным товарам, покупателям (массовым и личным потребителям), регионам характеризуют показатели:

           2.1 спрос в дифференциации по следующим признакам: степени удовлетворения, вектору изменения, формам образования, покупательским намерениям, состоянию рынка и месту покупки;

           2.2 потребительский потенциал (в целом и по отдельным товарам и услугам): емкость рынка средств производства, емкость рынка предметов потребления и емкость рынка услуг;

           2.3 эластичность спроса.

Пропорциональность потребительского рынка характеризуют показатели:

          3.1 соотношение спроса и предложения;

           3.2 соотношение рынков средств производства, потребительских продуктов и услуг;

           3.3 товарная структура товарооборота (продажи, услуг);

           3.4 раздел (доля) рынка между производителями, оптовыми и розничными продавцами;

           3.5 структура продавцов по формам собственности;

           3.6 структура покупателей (оптовых – по формам собственности, розничных – по социально-демографическим и другим потребительским признакам);

           3.7 региональная структура рынка.

Тенденция развития потребительского рынка характеризуют показатели:

           4.1 темпы роста, векторы и параметры трендов продажи, цен и товарных запасов, инвестиций и прибыли.

Колеблемость, устойчивость и цикличность потребительского рынка характеризуют показатели:

           5.1 коэффициенты вариации продажи, цен и товарных запасов во времени и в пространстве (экономическом и географическом);

           5.2 параметры моделей сезонности развития и цикличности развития рынка.

Региональные различия состояния и развития потребительского рынка характеризуют показатели:

           6.1 региональная вариация соотношения спроса и предложения и других пропорций рынка;

           6.2 региональная вариация уровня спроса (в расчете на душу населения)

           6.3 региональная вариация темпов динамики основных параметров развития рынка.

Деловая активность характеризуется показателями:

           7.1 портфель заказов, его состав, заполненность и динамика

           7.2 число, размер, частота и динамика сделок;

           7.3 степень загруженности производственных (торговых) мощностей.

Коммерческий (рыночный) риск оценивается показателями:

           8.1инвестиционный риск;

           8.2 риск принятия маркетинговых решений;

           8.3 риск случайных рыночных колебаний.

Масштаб (размер) потребительского рынка, уровень монополизации и конкуренции характеризуют показатели:

            9.1 число фирм, выступающих на рынке каждого товара, их распределение по формам собственности, организационным формам и специализации;

            9.2 общий объем реализации товаров (продуктов и услуг) на рынке и распределение фирм по размеру (объему сбыта и продажи);

            9.3 уровень приватизации: число и доля приватизированных предприятий, их организационные формы, их доля в общем объеме рынка;

            9.4 раздел рынка (группировка фирм по доле, занятой ими в общем объеме сбыта и продажи);

            9.5 доля малых, средних и крупных фирм в общем объеме рынка.

Данная система показателей включает в себя не только специфические показатели конъюнктуры, но и ряд показателей исследования потребительского рынка из других блоков. Хотелось бы еще раз подчеркнуть связь или корреспонденцию конъюнктурных показателей с характеристиками маркетингового исследования. Особенностью показателей конъюнктуры является использование в их качестве параметров статистических моделей, отражающих тенденции и цикличность потребительского рынка.

1.4 Рабочий механизм  рынка

Важнейшими элементами рыночного механизма  являются цена, спрос и предложение, находящиеся в постоянном и сложном  взаимодействии. На потребительском рынке подавляющая часть личных потребностей предстает в форме платежеспособного спроса, т.е. спроса, обеспеченного суммой денежных средств у населения, которые могут быть направлены им на приобретение потребительских товаров и платных услуг.

В основе современных трактовок этих категорий лежит классическое определение К. Марксом спроса как представленной на рынке потребности в товарах и платных услугах, а предложения – как продукта А, который находится на рынке или может быть доставлен на него.

С позиций общественных отношений  спрос в экономической литературе трактуется как социально-экономическая форма проявления потребности в сфере товарно-денежного обращения. Принимая в целом эту трактовку, все же отметим различия в сущности указанных экономических категорий.

Взять хотя бы их количественные характеристики: потребности людей могут быть практически неограниченными, спрос, напротив, всегда ограничен платежеспособностью населения (индивидуума) и потому не может быть удовлетворен в полной мере. Рыночный характер спроса потенциально предполагает регулирование как объема, так и структуры рынка посредством цен. Между тем, важнейшие рыночные факторы – цены, денежные доходы, размеры денежных сбережений в той их части, которая предназначена для приобретения товаров (услуг) на рынке, вообще не влияют на общий объем потребностей. В принципе категория «потребности» свойственна всем этапам развития человеческого общества, тогда как «спрос» – категория историческая, возникшая в товарном производстве.

Иначе говоря, спрос не тождествен потребности, в том числе и личной. Кроме того, не все потребности населения (или личные) принимают форму платежеспособного спроса и удовлетворяются посредством рынка. Например, потребности в сельскохозяйственных продуктах могут удовлетворяться за счет собственного производства в фермерском, подсобном или домашнем хозяйстве. Платежеспособный спрос – чрезвычайно подвижная рыночная категория, в формировании которой определяющая роль принадлежит таким экономическим факторам, как размер денежных доходов, уровень розничных цен (тарифов).

Платежеспособному спросу на рынке противостоит товарное предложение, через которое проявляются возможности общественного производства с его структурой и объемами вырабатываемой продукции. Спрос и предложение связаны между собой ценой и вместе с ней образуют рыночный механизм купли-продажи. При этом предложение находится в прямой зависимости от цены, а спрос – в обратной.

Выступая  в рыночных отношениях как взаимно обусловливающие категории, спрос и предложение, тем не менее, могут развиваться относительно самостоятельно, так как представляют на рынке различные специфические, хотя и связанные друг с другом процессы общественного воспроизводства: предложение отражает производство, спрос – потребление.

Границами самостоятельности этих элементов  потребительского рынка (как и любого другого) является его разбалансированность, возникновение диспропорций между спросом и предложением. Сбалансированность, т.е. постоянно поддерживаемое динамическое соответствие между спросом и предложением и пропорциональность рынка восстанавливаются посредством перелива капитала между отраслями – производителями потребительских товаров и платных услуг, а также через цену, как механизм воздействия спроса и предложения друг на друга. Такой «маятниковый» эффект является характерной чертой рыночной экономики.

 

1.5 Регулирование потребительских  рынков

Современный потребительский рынок Ивановской области имеет устойчивое состояние и его можно охарактеризовать, как стабильный с соответствующим  уровнем насыщенности товарами и услугами, с достаточно развитой сетью общественного питания и бытового обслуживания, с очень высокой предпринимательской активностью.

В настоящее время на территории области все большее развитие получает сетевая торговля.

Открываются новые торговые объекты с прогрессивными формами торговли, такими как, продажа по образцам, предварительным заказом, продажа в кредит.

Помимо торговли потребительский рынок  насыщают также платные услуги и общественное питание. В системе общественного питания постоянно появляются новые сети ресторанов, кафе, закусочных с современными залами, интерьерами и разнообразной кухней.

Весомый вклад в обеспечении населения  товарами вносят индивидуальные предприниматели. В области успешно работают 2152 – малых предприятий, 78 – средних, 18427 единиц микропредприятий , порядка 18000 – индивидуальных предпринимателей, среднесписочная численность работников малых и средних предприятий составляет более 100 тыс. человек. В организациях торговли, общественного питания и бытового обслуживания населения внедряются современные формы и методы обслуживания. Высокая товарная насыщенность потребительского рынка обеспечивается завозимыми товарами.

В Ивановской области  весь комплекс работ по защите прав потребителей, в пределах своей компетенции, осуществляет Управление  экономики, прогнозирования и торговли  администрации  Ивановской области. Особое внимание уделяется помощи гражданам  по вопросам связанным  с ущемлением их прав  при приобретении товаров или заключении договоров на оказание тех  или иных  услуг – это консультации, разъяснения.  Регулирование потребительских рынков на федеральном уровне происходит при помощи следующих нормативно-правовых документов:

–Гражданский одекс РФ;

– ФЗ № 2300-1  «О защите прав потребителей»;

– ФЗ № 1118-01-22 «О защите потребительского рынка»;

– ФЗ № 171 «О государственном регулировании производства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции»;

– ФЗ № 158 «О лицензировании  отдельных видов деятельности».

Управление  экономики, прогнозирования и торговли совместно с СЭС, РОВД, ИФНС по Ивановской области участвует в комплексных проверках объектов торговли, бытового обслуживания  и общественного питания. Рейдовые мероприятия проводятся в целях контроля дисциплины цен на товары первой необходимости, а так же правил бытового обслуживания населения (наличие информации для потребителя, прейскурантов цен, санитарно-гигиенического заключения, фирменное наименование, режим работы, копии лицензии на осуществляемый вид деятельности).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 2. Анализ потребительского рынка на примере магазина «Kari»

2.1.Характеристика магазина  «Kari»

Магазин «Kari» был открыт в начале 2013 года, расположен по  адресу Иваново, ул. Куконковых, 141, ТЦ Евролэнд, эт. 1.

Всего в работе предприятия задействовано 6 человек:

• Директор
• Бухгалтер
• 2 старших продавца
• 8 продавцов

Тип – магазин, так как реализует не большой ассортимент обуви и сопутствующий ассортимент непродовольственных товаров. Общая площадь магазина составляет 60 м2 , в этом числе используется для торговой деятельности 35 м2. Продажа товаров осуществляется методами: продажа товаров по образцам.

История компании:

• 2012 года – открыт первый магазин;
• На 01 декабря 2015 компания Kari насчитывала 891 магазинов более 300 городах России, Белоруссии, Казахстане, Украины и Польши.

Режим работы магазина «Kari» с 10.00 до 22.00 без обеда и выходных.

Планировка торгового зала магазина «Kari» - смешанная

Помещения магазина подразделяются:

• Торговое – торговый зал по реализации товаров;
• Для приемки и хранения товаров – разгрузочные, приемочные склады-накопители.

Магазин «Kari» реализует непродовольственные товары, а именно обувь и сопутствующие ей товары.

Ассортиментный перечень товаров «Kari» представлен в таблице 1.

Таблица 1 Оценка ассортимента товаров «Kari»

 

 

Наименование секции	Наименование товара	Количество разновидностей товара	Период торговли
1. Обувь	сапоги, ботинки полуботинки	150	ноябрь, декабрь январь, февраль, март
	туфли, сабо, сандалии	80	апрель, май, июнь, июль, август, сентябрь
2. Кожгалантерея	перчатки	15	октябрь, ноябрь, декабрь
	сумки	20	12 мес.
3. Аксессуары	зонты	40	апрель, май, июнь, сентябрь октябрь
	колготки	50
	очки	80	Май, июнь, июль, август
4. Средства по уходу за обувью	крема, щетки, аэрозоли, ложки для обуви губки	30	12 мес.