Автор работы: Пользователь скрыл имя, 22 Июня 2015 в 17:51, реферат
В качестве вознаграждения потребителей за определенные действия, такие, как ранняя оплата счетов, закупки большого объема или внесезонные закупки, многие компании готовы изменять свои исходные цены. Публикуемые цены носят преимущественно справочный характер и довольно часто существенно отклоняются от фактически уплачиваемых покупателем цен вследствие широкого применения системы специальных скидок (discount). Встречаются и русскоязычные варианты термина – удержание с цены и дисконт.
Размер скидок зависит от характера сделки, условий поставки и платежа, взаимоотношений с покупателями и от конъюнктуры рынка в момент заключения сделки. В настоящее время в практике международной торговли используются около 20 различных видов скидок.
Введение ……………………………………………………………. 3
Система скидок как инструмент стимулирования продаж…. 4
Скидка за платеж наличными …….………………………… 4
Скидка за объем покупаемого товара ……………………… 5
Общая (простая) скидка ……………………………………… 5
Скидка за оборот ………………………………………………. 6
Функциональная скидка ……………………………………… 6
Прогрессивная скидка ………………………………………… 6
Дилерская скидка ……………………………………………… 6
Специальные скидки …………………………………………… 6
Экспортные скидки ……………………………………………. 7
Скидка за внесезонную покупку ……………………………… 7
Скидка за ускорение оплаты ………………………………… 8
Скидки для поощрения продаж нового товара …………… 10
Скидки при комплексной закупке товаров ………………… 11
Скидки для «верных» или престижных покупателей …… 12
Скидки за качество …………………………………………… 12
Скидки за возврат ранее купленного товара ……………… 12
Скидки при продаже оборудования, бывшего
в употреблении ………………………………………………… 12
Сервисные скидки ……………………………………………. 13
Клубные скидки ………………………………………………. 13
Скидки с учетом межкультурных коммуникаций ………… 14
Зачеты…………………………………………………………… 15
Заключение ………………………………………………………… 16
Список литературы ………………………………………………… 17