Системы планирования прибыли и её увеличения

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 3.2

 

Дополнительные  показатели, необходимые для расчетов

технико-экономических  показателей

 

Показатели	2009г.	2010г.	2011г.
Прибыль от реализации продукции, тыс.руб.
Продукция, всего	228 954	197 939	165 827
Себестоимость  реализованной  продукции, тыс. руб.
Гипсы	168 551	180 404	216 077
Плиты	14 116	21 796	37 090
ССС	72 539	102 656	159 889
Себестоимость товарной продукции, тыс. руб.
Гипсы	169 542	179 280	216 627
Плиты	14 255	21 527	36 671
ССС	70 084	103 103	162 331
Объем производства продукции, тыс. руб.
Гипсы	197 309	220 630	281 898
Плиты	14 255	22 967	36 671
ССС	70 859	103 475	162 361
Объем производства продукции.
Гипсы                               123 027 тн.                 136 470 тн.               141 576 тн.
Плиты                                65 784 м2                             96 033 м2                 72 207м2
ССС                                   17 727 тн.                  28 810 тн.                 48 830 тн.
Цена за 1 ед. ТП, тыс.руб.
Гипсы                                   3,83                               3,30                           3,39
Плиты                                   0,26                               0,21                           0,28
ССС                                      4,15                               4,43                           4,03
Себестоимость за 1 ед. РП, тыс.руб.
Гипсы                                   1,38                            1,31                           1,53
Плиты                                   0,22                            0,22                           0,51
ССС                                      3,95                            3,58                          3,33
Объем реализации продукции.
Гипсы                               122 228 тн.                 137 517 тн.               141 132 тн.
Плиты                                65 146 м2                             97 233 м2                 73 032м2
ССС                                   18 360 тн.                  28 696 тн.                 48 075 тн.
Коэффициент загрузки оборудования
Гипсы	0,49	0,54	0,56
Плиты	0,62	0,92	0,71
ССС	0,16	0,26	0,43

 

В отраслях, ориентированных  на конечного потребителя, решающее значение имеют объемы производства и реализации продукции, определяемые спросом, а также уровень себестоимости, но без ущерба для качества потребительских товаров. Учитывая наличие проблем управления прибылью производства, подход к механизму управления должен носить комплексный характер. В первую очередь, это непосредственно связано с эффективным управлением системой обеспечения производства продукции предприятия в целом. От руководителя требуется, прежде всего, умение эффективно вести дело, то есть увеличивать прибыль. На предприятии ЗАО «СГК» прибыль увеличивают путем наращивания объемов выпуска и реализации товаров, это видно по данным табл.3.2.пВ связи с ростом рынка строительных материалов,  основной задачей, стоящей перед предприятием в 2011г., была работа по увеличению объемов выпускаемой готовой продукции.(рис.2) проведение

Рис.2Рис.2. Динамика производства 2010 – 2011гг.

Увеличение объемов выпуска продукции и сокращение расходов были достигнуты благодаря проведению ряда мероприятий:

1. Выполнен капитальный ремонт оборудования в январе 2011 года, позволяющий обеспечить безаварийную работу оборудования.
2. Проводились соревнования между сменами «Лучшая смена гипсового производства», «Лучшая смена отдела логистики», «Лучшая смена на участке заливки плит и блоков», «Лучшая смена ПССС».
3. Снижение металлопримесей в строительном гипсе за счет установки постоянных магнитов на элеваторе пневмокамерного насоса №3 и на складе строительного гипса.
4. Запущена вторая трасса перегонки гипса на ПССС с установкой второго грохота, что позволило осуществлять одновременную перегонку строительного и высокопрочного гипса, увеличить объемы транспортируемого гипса.
5. Установлено и введено в эксплуатацию оборудование для производства премиксов на ПССС, что позволило увеличить производительность ССС на основной линии.
6. Проведены работы по улучшению подачи песка со склада в зимний период, что позволило увеличить выпуск ССС на песчаной основе.
7. Внедрена система прямой подачи компонентов ССС при помощи цементовозов (цемент, минеральный порошок). Это позволило разгрузить персонал ПССС и увеличить производительность участка.
8. Проведены мероприятия по повышению культуры производства на ПССС.
9. Продолжены пуско-наладочные работы на линии сепарированного гипса по повышению производительности и качества.
10. Изменена структура Службы главного инженера, произошло объединение механического и энергетического цеха в Единую ремонтную службу.

Т.к. объем производства привязан к реализации, то увеличение объема производства можно считать нецелесообразным на данный момент. План реализации не может быть перевыполнен, в связи со спросом на данный вид продукции и высокой конкуренцией (рис. 3-5).  Как результат неполная загрузка производственных мощностей, как видно из табл. 3.2.

 Производственная программа по номенклатуре выпускаемой продукции выполнялась с учетом спроса на производимую продукцию и технической специфики производства.

Оценка общих объёмов  производства по отраслевым направлениям, в которых работало ЗАО «СГК», по итогам 2011 г.:

• производство гипса – 4900 тыс.тонн;
• производство ССС – 7153 тыс.тонн;
• производство плит – 8100 тыс.м2.

Рынок строительного гипса составляет 2,2% , объём реализации - 59,2 тыс. тонн (рис.3).

 

 

 

Рис.3. Свободный рынок  строительного гипса 2011г.

 

рынок ССС (рис.4):

-рыночная доля по  Самарской области – 13,6% (рост  за год на 1,8%)

-рыночная доля по  ПФО – 3% (рост за год на 0,2%)

(объём продаж FORMAN в Самарской области – 20,3 тыс. тонн, в ПФО – 31,4 тыс.тонн при общем объеме продаж в 149 тыс.тонн и 1049 тыс.тонн, соответственно)

-рыночная доля по  России в целом: около 0,68% (объём  реализации FORMAN – 48,8 тыс.тонн при общем объеме в 7153 тыс.тонн), рост по сравнению с 2010г. на 0,18%.

 

Рис.4. Доли рынка ССС  Поволжья 2011г.

 

рынок плит( рис.5):

Наибольшее количество плит в РФ выпускается силами компании Волма-36%. Доля материалов Кнауф-23%. Пешеланский  завод Декор-1 занимает 17% общероссийского  выпуска. СГК – 1%.

          

Рис.5. Доли основных производителей плит в объеме производства, 2011г.

 

В результате анализа технико – экономических показателей, влияющих на прибыль предприятия, для дальнейшего успешного развития руководству анализируемого предприятия можно порекомендовать:

• наращивать объемы выпуска сухих строительных смесей, в том числе за счет размещения заказов на сторонних площадках;
• сохранять лидирующие позиции на рынке высокопрочного гипса, продвижение специальных продуктов и готовых решений для новинок;
• наращивать объемы и повышать качество строительного гипса, запуск дополнительных мощностей малоразмерных плит и введение в строй нового завода по выпуску Европлит.

Данные рекомендации можно достигнуть путем решения следующих задач:

1. Продукт:

• Гипсовое направление:

- полное освоение производства высокорентабельного строительного гипса тонкого помола (Г-5 БIII);

- повышение стабильности качественных характеристик малоразмерных плит и запуск нового производства.

• ССС:

- работа через толлингового партнера (использования при выпуске продукции чужих производственных мощностей);

- расширение ассортиментного ряда ключевой продуктовой группы – группы гипсовых штукатурок (базовая штукатурка, штукатурка на основе карбонатного сырья);

- продвижение на рынке цементных наливных полов.

2. Потребители:

• Гипсовое направление:

- сегментация потребителей гипсовой продукции (по сфере применения) и предоставление каждому сегменту уникального продукта (изменение позиционирования и упаковки стандартного продукта);

- активный поиск новых клиентов, построение дилерской сети.

• ССС:

- интенсификация заключения прямых договоров с сетями формата DIY в ПФО и ЦФО.

3. Цена:

• гипсовое направление:

- повышение общей рентабельности продаж за счет переключения действующих клиентов на более рентабельный продукт (строительный гипс тонкого помола);

- введение системы регулярного ценового мониторинга (повышение оперативности реагирования на ценовые изменения рынка).

• ССС:

- введение системы регулярного ценового мониторинга (повышение оперативности реагирования на ценовые изменения рынка);

- приведение уровня фактических розничных цен к рекомендованным значениям;

описание стратегического  положения цены  FORMAN на рынке.

4. Продажи и продвижение:

• гипсовое направление:

- эффективная реализация новой коммерческой политики-2012.

• ССС:

- повышение уровня дистрибуции и приведение розничных торговых точек в соответствие корпоративным стандартам за счет внедрения системы мерчендайзеров на базе отдела продаж;

- активизация маркетинговой поддержки дилеров в регионах за счет введения в штат отдела маркетинга трейд-маркетолога (совместные акции, промо-мероприятия);

- эффективное исполнение бюджета маркетинга.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение.

В ходе работы были изучены теоретические основы понятия прибыли; методика анализа прибыли на предприятии; пути увеличения прибыли предприятия; изучено формирование прибыли ЗАО «СГК» и разработаны рекомендации.

Заинтересованность предприятий  в производстве и реализации качественной, пользующейся спросом на рынке продукции, отражается на величине прибыли, которая при прочих равных условиях находится в прямой зависимости от объема реализации этой продукции.

Прибыль является основным источником собственных средств фирмы. С одной стороны, прибыль рассматривается как результат деятельности фирмы, с другой, как основа дальнейшего развития. Прибыль занимает одно из важных мест в общей системе стоимостных взаимоотношений рыночной экономики и представляет собой важнейший элемент экономического механизма управления общественным производством. С помощью этой стоимостной формы оценивается деятельность всех предприятий экономики. Прибыль является самым крупным источником финансирования расширенного воспроизводства, важным критерием его эффективности, основным источником формирования фондов экономического стимулирования и одним из главных источников доходов государственного бюджета. 

Постоянное улучшение  технологического процесса производства, повышение качества оказываемых услуг, «нормальное» налоговое законодательство, расширение производства, снижение себестоимости продукции или услуги, грамотное и эффективное  управление – это самые главные, но далеко не все, слагаемые максимизации прибыли предприятия. Таким образом с целью совершенствования экономического механизма управления прибылью предлагается разработать мероприятия обеспечивающие:

1.Строгое соблюдение заключенных договоров по поставкам продукции. Особо важно заинтересовать предприятие в производстве престижных и наиболее нужных для рынка изделий.

2.Проведение масштабной и эффективной политики в области подготовки персонала, что представляет собой особую форму вложения капитала.

3.Повышение эффективности деятельности предприятия по сбыту продукции.

4.Прежде всего необходимо больше внимания уделять повышению скорости движения оборотных средств, сокращению всех видов запасов, добиваться максимально быстрого продвижения готовых изделий от производителя к потребителю.