Шпаргалка по "Экономика"

-прочие доходы от операций, непосредственно не связанных  с производством и реализацией  товаров, продукции, работ, услуг, иного  имущества, признаваемые внереализационными.

4. Возмещение из бюджета. Торговым организациям потребительской кооперации, осуществляющим свою деятельность в районах, подвергшихся заражению радионуклидами в связи с аварией на Чернобыльской АЭС, производится частичная компенсация из бюджета транспортных расходов по доставке чистых продуктов питания в эти районы.

Основным доходов для торгового предприятия является доход от реализации, представляющий собой сумму торговых надбавок и торговых скидок, приходящихся на реализованные товары. Следовательно, по источникам образования различают доход, полученный за счет торговых надбавок, и доход, полученный за счет торговых скидок.

Доходы от реализации подразделяются на следующие виды:

1. Доходы, остающиеся в  распоряжении торгового предприятия, вычисляются по формуле 

 

Д = Др - Нт, 

 

где Д – доходы, остающиеся в распоряжении торгового предприятия, р.; Др – доходы от реализации, р.; Нт – сумма налогов и платежей, уплачиваемых за счет доходов от реализации, р. 

 

2. Чистая продукция, представляющая  собой вид дохода, который характеризует  вновь созданную стоимость, состоящую  из заработной платы торговых работников, прибыли и отчислений на пополнение собственных оборотных средств.

3. Хозрасчетный доход, представляющий  собой конечный результат торговой  деятельности, остающийся в распоряжении  предприятия и складывающийся  из расходов на оплату труда, относимых на текущие затраты, чистой прибыли и отчислений на пополнение собственных оборотных средств. Он определяется по формуле 

 

ХД = ПЧт + РОТ, 

 

где ХД – хозрасчетный доход, р.; ПЧт – чистая прибыль от торговой деятельности, т.е. прибыль от торговой деятельности, остающаяся в распоряжении торгового предприятия после уплаты налогов и отчислений из прибыли, относящихся на торговлю, р.; РОТ – расходы на оплату труда, р. 

 

4. Чистый доход, представляющий  собой сумму чистой прибыли  от торговой деятельности.

Доходы как экономическая категория находит свое практическое применение в конкретном показателе торговой деятельности.

Показатель дохода исчисляется в абсолютном и относительных размерах.

Абсолютный размер доходов выражается в сумме и определяется как разница между выручкой от реализации товаров без налогов и неналоговых платежей (налога на продажу и НДС) и стоимостью их приобретения у поставщиков.

Относительный размер доходов представляет отношение их суммы к другим показателям торговой деятельности. Наиболее распространенным является показатель доходов в процентах к розничному товарообороту. Он характеризует, сколько рублей дохода получено с каждых 100 р. Проданных товаров. В условиях происходящих изменений в учете доходов определенный экономический интерес представляют показатели уровня доходов, рассчитанные по отношению к реализации, товарообороту без налогов и неналоговых платежей. Так же рассчитываются доходы по отношению к основным и оборотным средствам. Исчисляется удельный вес расходов на реализацию товаров в общей сумме доходов.

Показатели динамики доходов во многом зависят от деятельности торговых предприятий. К таким факторам можно отнести изменение структуры товарооборота, звенности товародвижения, постановку коммерческой работы, полноту получения торговых надбавок и скидок и др.

Этапы планирования доходов предприятия

1. Определение целей и  задач планирования.

1. Основная цель планирования - оптимизация размера и структуры  доходов в соответствии с условиями  работы предприятия.

2. Задачи планирования:

а) максимизация доходов;

б) экономическое обоснование размера доходов от обычной деятельности;

в) расчёт прочих поступлений.

2. Изучение экономических  предпосылок планирования доходов.

2.1 Изучение законодательных  нормативных документов.

2.2 Анализ результатов деятельности торгового предприятия за ряд предшествующих лет.

2.3 Анализ доходов предприятия  за ряд лет.

2.4 План товарооборота  по общему объёму, составу и  структуре.

2.5 План издержек обращения  предприятия.

2.6 Оценка выбранной стратегии  и тактики деятельности предприятия.

2.7 Оценка возможностей  предприятия.

3. Выбор методов планирования.

3.1 Количественные методы:

а) экономико-статистический метод;

б) расчётно-аналитический метод;

в) метод технико-экономических расчётов;

г) экономико-математический метод;

д) метод получения целевой прибыли.

3.2 Качественные методы:

а) экспертных оценок;

б) структурное планирование.

4. Расчёт объёма дохода  различными методами планирования.

4.1 Расчёт доходов от  основной деятельности.

4.2 Расчёт прочих видов  доходов.

5. Выбор проекта планов доходов.

5.1 Экономическая оценка  разработанных планов доходов.

5.2 Выбор проекта плана  доходов, исходя из целей и  задач работы предприятия и  возможности предприятия.

6. Разработка плана мероприятий  по достижению запланированной  величины доходов.

6.1 Составление плана мероприятий  с разбивкой во временном аспекте  и указанием конкретных исполнителей.

6.2 Осуществление контроля  за выполнением плана мероприятий.

Анализ доходов-это часть экономической стратегии торгового предприятия Он направлен на создание экономических условий, обеспечивающих возмещение постоянных затрат предприятия, покрытие переменных расхо рат, которые зависят от объема реализации продукции, полной и своевременной оплаты всех видов налогов, обязательных платежей и обеспечения получения прибыли Достижение этих условий связано сз:

1) обоснованием цен на  товары, которые закупаются;

2) рациональностью условий  коммерческих соглашений;

3) установлением экономически  обоснованных цен продажи товаров, которые стимулируют увеличение спроса и, соответственно, реализации;

4) сокращением количества  звеньев товародвижения, которое  позволяет увеличить размеры  доходов за счет сокращения  количества посредников;

5) формированием оптимального  ассортимента товаров для реализации, отвечающих структуре потребительского спроса и обеспечивали бы получение необходимого объема доходов;

6) диверсификацией деятельности (ассортиментной, региональной, по видам  деятельности), что позволяет обеспечивать  компенсацию возможных потерь  дохода в случае неблагоприятных изменений на отдельных товарных, региона альных рынках или ухудшения возможностей осуществления отдельных видов деятельности.

Таким образом, анализ доходов торгового предприятия предусматривает:

- обоснование видов деятельности, целесообразных для осуществления торговым предприятием;

- установление критериев  эффективности заключения коммерческих  сделок на приобретение товаров;

-формирование гибкой ценовой  политики при закупке и продаже  товаров;

- использование системы  ценовых скидок, своевременность их внедрения, что позволяет обеспечить расширение объемов реализации товаров (при предоставлении скидок покупателям) или увеличение объемов доходов (в время уторговування скидок, предоставляемых поставщиками)

-определения экономически  обоснованного размера торговых надбавок (скидок)

Торговое предприятие может применять единый размер торговой надбавки или дифференцировать его по товарным группам, с учетом витратомисткости их реализации, тогда ассортиментная структура в оборота оказывает существенное влияние на объемы формирования доход.

Стратегия анализа дохода предусматривает:

- создание информационной  базы для принятия управленческих  решений;

- проведение анализа объема  и состава оптимальных доходов  факторов, которые определяют их  размер и уровень, степени достаточности получения доходов для обеспечения самофинансирования развития предприятия;

- формирование политики  получения доходов и выбор  инструментов и рычагов их  реализации;

- разработку прогноза  возможных вариантов получения  доходов по видам деятельности и их экспертизу относительно возможности реализации;

- формирование оптимального  варианта плана доходов предприятия

 

 

 

 

41. Торговая надбавка как основной источник доходов торгового предприятия. Дифференциация и ограничения торговых надбавок.

Доход предприятия, складывается из выручки от реализации продукции (работ, услуг), основных фондов (излишних) и иного имущества предприятия, а также из доходов от внереализационных операций.

В состав доходов предприятия не включаются поступившие суммы налога на добавленную стоимость, акцизов, налога с продаж, экспортных пошлин и иных аналогичных обязательных платежей, поскольку их предприятие в последующем обязано перечислить в государственный бюджет.

В соответствии с действующим законодательством все доходы предприятий торговли подразделяются на две группы: доходы от обычных видов деятельности и прочие поступления доходов.

Более подробный состав доходов торгового:

1.Доходы от обычных  видов деятельности:

выручка от продажи продукции и товаров, а также поступления, связанные с выполнением работ, оказанием услуг (валовая прибыль)

2.Почие поступления доходов:

а) операционные доходы:

- поступления, связанные  с предоставлением во временное  пользование активов предприятия (аренда);

- поступления, связанные  с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов и других видов интеллектуальной собственности (торговая марка, фирменные знаки);

- поступления, связанные  с участием в уставном капитале  других организаций, включая проценты  и иные доходы по ценным  бумагам;

- прибыль, полученная организацией в результате совместной деятельности по договору простого товарищества;

- поступления от продажи  основных средств и иных активов, отличных от денежных средств, кроме валюты, а также продукции, товаров;

- проценты, полученные за  предоставление в пользование денежных средств (депозит), а также процент за использование банком денежных средств на расчётном счёте;

- прочие операционные  доходы.

б) внереализационные доходы:

- штрафы, пени, неустойки  за нарушение условий договора;

- активы, полученные безвозмездно, в том числе по договору дарения;

- поступления в возмещение  причинённых организации убытков;

- прибыль прошлых лет, выявленная в отчётном году;

- суммы кредиторской и  дебиторской задолженности, по которым  истёк срок исковой давности (курсовые разницы);

- сумма дооценки активов  за исключением внеоборотных  активов;

- прочие внереализационные  доходы.

в) чрезвычайные доходы:

поступления, возникающие как последствия чрезвычайных обстоятельств хозяйственной деятельности (аварии):

-страховые возмещения;

-стоимость материальных  ценностей, остающихся от списания  непригодных к восстановлению  и дальнейшему использованию  активов.

Основным видом доходов предприятий торговли является доход от обычных видов деятельности, в торговле – от реализации товаров: это сумма реализованных торговых надбавок, представленная таким показателем, как валовой доход. По экономической сущности показатель «валовая прибыль» идентичен показателю «чистый валовой доход» и представляет собой сумму выручки от реализации товаров и торговых услуг, определяемую как разница между продажной и покупной стоимостью товаров.

Валовая прибыль представляет собой часть стоимости товара, которая предназначается для покрытия издержек обращения и образования прибыли.

Валовая прибыль торгового предприятия – это выручка от реализации товаров и услуг (товарооборот) за вычетом затрат на оплату стоимости полученных от поставщиков товаров.

Валовая прибыль от реализации товаров показывает цену торговых услуг, т.е. долю торговли в сумме цен товара, зависящую от степени развития рынка и его инфраструктуры, степени государственного регулирования цен, источниками валовой прибыли в предприятиях торговли являются:

• реализованные торговые надбавки;

• доходы от прочей торговой деятельности.

Основной источник валовой прибыли в торговле – торговые надбавки. Торговые надбавки устанавливаются предприятием торговли самостоятельно в процентах к свободным отпускным ценам. Размер торговой надбавки зависит от следующих факторов:

-характера торговых услуг  и специфики деятельности торгового предприятия;

-ценовой стратегии предприятия;

-степени развития и  конъюнктуры рынка;

-государственного регулирования  цен;

-уровня издержек обращения  торгового предприятия;

-спроса и предложения  на реализуемые товары и т.д.

Размер торговой надбавки должен не только покрывать издержки обращения предприятия торговли, но и обеспечивать получение предприятием определённого размера прибыли.

Уровень торговых надбавок (наценок) дифференцируется в зависимости от типа предприятий торговли и общественного питания. Их различия в розничной и оптовой торговле объясняются сроками реализации товаров, оборачиваемостью, необходимостью оказания дополнительных услуг при продаже и послепродажном обслуживании. Ограниченные сроки реализации (особенно скоропортящихся товаров), быстрая оборачиваемость продовольственных товаров влияют на формирование более низкого уровня торговой надбавки, так как уменьшают размер затрат, необходимых для их доведения до покупателя. Медленная оборачиваемость непродовольственных товаров (особенно сложного ассортимента) и дополнительные затраты по их реализации являются определяющими факторами установления более высокого уровня торговой надбавки. В универсальных магазинах средний уровень торговой надбавки зависит от складывающегося соотношения в объеме товарооборота продовольственных и непродовольственных товаров. С ростом доли непродовольственных товаров средний размер торговой надбавки увеличивается, и наоборот. Невысоким уровнем торговых надбавок отличаются фирменные магазины. Это объясняется тем, что часть их издержек возмещается за счет доходов их владельцев - предприятий-изготовителей фирменной продукции, оптовых предприятий. Более низкий уровень издержек, чем у конкурентов, позволяет установить невысокий уровень торговой надбавки, сделать цену товара более привлекательной для покупателя и, как следствие, способствует расширению сферы деятельности предприятия на потребительском рынке. Существенны расхождения в уровнях торговых наценок в различных типах предприятий общественного питания. Наиболее высокие наценки применяются в ресторанах, кафе, барах и других предприятиях, которые предоставляют потребителям комплекс высококачественных услуг по организации отдыха. Более низкий уровень торговых наценок формируется в столовых при промышленных предприятиях, вузах, техникумах, колледжах, в школьных столовых, целью которых является организация быстрого обслуживания определенного контингент потребителей: работников предприятий, учащихся, студентов. Уровень торговых надбавок (наценок) зависит от применяемого метода организации продажи. Так, внедрение самообслуживания, торговли по образцам, через торговые автоматы способствует установлению более низкого уровня издержек за счет экономии средств на оплату живого труда. Уменьшение этих расходов обеспечивает возможность снижения цены товара (продукции), одновременно стимулируя рост объема реализации и величины валового дохода. На предприятиях торговли и общественного питания уровень торговых надбавок (наценок) дифференцируется в зависимости от качества товаров (продукции), культуры торгового обслуживания. Уровень торговых надбавок зависит от выбранной предприятием стратегической цели. Если целью является расширение сферы влияния на рынке, то уровень торговой надбавки (наценки) устанавливается исходя из рыночных цен приобретения и продажи товаров. При ориентации предприятий на получение прибыли уровень торговой надбавки (наценки) формируется таким образом, чтобы возместить издержки, осуществить развитие производственной и социальной сферы.