Реорганизация предприятия и оценка её эффективности

Анализируя данные таблицы 2.1, следует отметить положительные результаты финансовой деятельности ООО «СК-МОТОРС». За 2010 г. прибыль по сравнению с 2009 г. увеличилась на 83,2 %, чистая прибыль выросла на 76 %. За 2011 г. прибыль увеличилась на 218,4 %, чистая прибыль также выросла (тем роста составил 357,1 %). Среднесписочная численность рабочих ООО «СК-МОТОРС» с каждым годов увеличилась. Вследствие роста выручки от реализации продукции в действующих ценах за исследуемый период увеличилась производительность труда (на 103,8 % за 2012 г.).

 

2.2 Мероприятия по реорганизации  предприятия и их эффективность

 

Реорганизация любого предприятия вызвана, прежде всего, необходимостью выживания в острой конкурентной борьбе на рынке.  Для того чтобы выжить, предприятию необходимо предпринять конкретные меры для усиления своих позиций. Наиболее оптимальная стратегия предприятия в данный момент – стратегия усиления позиций на рынке. В ходе реализации этой идеи фирма делает все, чтобы с данным продуктом на данном рынке завоевать лучшие позиции. Для реализации этой стратегии требуются большие маркетинговые усилия.

Для реализации стратегии ООО "СК-Моторс"  должны быть маркетинговые функций, которые нет на данном предприятии. В ООО "СК-Моторс" нет отдела маркетинга и маркетинговые функции распределены между отдельными работниками производственного участка и отдела сбыта. Помимо своих прямых обязанностей, работники занимаются маркетингом, что приводит к усложнению маркетинговой деятельности на предприятии.. Внедрение маркетинговых функций требует фиксации их для конкретного отдела. Ни один из отделов в виду своей загруженности не может взять на себя эту функцию полностью. В связи с этим предприятию необходимо сформировать новое подразделение - отдел маркетинга, который будет включать в себя анализ рынка, маркетинговые исследования, проведение маркетинговых мероприятий и др.С методологической точки зрения, причиной всех приведенных недостатков и упущений является недопонимание и игнорирование руководством компании роли и места маркетинга и маркетинг-менеджмента в управлении ООО «СК-МОТОРС». Главным и важнейшим мероприятием по преодолению сложившейся ситуации является  формирование единой службы маркетинга, которая состоит из специалистов-маркетологов высокой квалификации. В процессе подбора специалистов во вновь формируемую службу маркетинга, следует обратить достаточно большое внимание профессиональной подготовке и универсальности навыков новых сотрудников. Созданной службе маркетинга кроме маркетинговых проблем придется решать вопросы, которые связанны с перераспределением функциональных обязанностей и структурных взаимоотношений внутри организации, а так же вести разъяснительную работу среди сотрудников о роли и месте маркетинга в современной рыночной экономике.

Следует учитывать тот факт, что создание единой службы маркетинга ООО "CK-Моторс", достаточно дорогостоящее и длительное мероприятие. Если политика ООО "CK-Моторс" в этом направлении будет двойной и непоследовательным, директорe по маркетингу придется не раз отстаивать целесообразность и необходимость тех или иных событий. Конечно, у большинства сотрудников, в основном стереотип об эффективности мероприятий можно судить лишь по их одновременной экономической эффективности. Поэтому рекомендуется в качестве первого мероприятия сервис, маркетинг, события, реклама и стимулирование сбыта. Приоритет, организация и надлежащее проведение работ по рекламе и стимулированию продаж позволит ООО "CK-Моторс" значительно увеличить свои доходы и маркетинг, чтобы "обосновать" свою необходимость и эффективность, и для покрытия первоначальных затрат своего формирования и содержания. Таким образом, ООО «СК-МОТОРС» в первую очередь необходимо создать независимую единую службу маркетинга, которая будет самостоятельно формировать, реализовывать, контролировать и корректировать ход выполнения маркетинговой программы, это позволит более оперативно и эффективно выполнять предприятием маркетинговые функции.

Первым шагом в создании маркетинговой службы на предприятии является определение его систему организаций. Наиболее оптимальным для компании является организация маркетинговой службы. При таком подходе, менеджер продукта разрабатывает и реализует стратегии и маркетинговой программы для конкретного продукта или услуги. На уровне организации маркетинга-специализация и возможность координировать усилия отдельных сотрудников в соответствии с общими целями и задачами предприятия. Товарная ориентация наиболее ярко демонстрирует свои положительные свойства, когда требования к рекламе, организации продаж и обслуживания и др. существенно отличаются для каждого продукта.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 2.2.2 -Предлагаемая организация службы маркетинга ООО «СК-МОТОРС»

 

Новая структура управления ООО «СК-МОТОРС» будет включать в себя отдел маркетинга. Рассмотрим подробнее предложенную структуру службы маркетинга, а также функции групп, функциональные обязанности сотрудников и связь с другими подразделениями компании.

 

 

Рисунок 2.2.3 – Усовершенствованная структура управления ООО «СК-МОТОРС»

 

Рассмотрим подробнее предложенную структуру службы маркетинга, а также функции групп, функциональные обязанности сотрудников и связь с другими подразделениями компании.

Основные принципы, которые предлагается заложить при создании службы маркетинга ООО «СК-МОТОРС», следующие:

– служба маркетинга организуется в виде самостоятельного подразделения (отдела);

– служба маркетинга имеет в своем составе группы (отделы), которые планируют, организуют и контролируют выполнение определенных маркетинговых функций компании;

– в процессе своей деятельности отделу маркетинга в специальном (функциональном) отношении подчиняются соответствующие подразделения компании; то есть отдел маркетинга выполняет роль своеобразного «интеллектуального штаба» компании.

Директор по маркетингу ведет маркетинговой службы ООО "СK-Моторс", организует и управляет всей деятельностью компании в сфере маркетинга, рекламы и стимулирования сбыта. Он является первым заместителем генерального директора, а в его отсутствие выполняет свои функции. Функционально он является членом Совета директоров Общества и подчиняется непосредственно генеральному директору. Он находится непосредственно подчиненных лидеров команды маркетинга, но в особые отношения - директор департамента отделов и служб, которые выполняют функции маркетинга и задач в компании. Группа маркетингового планирования и контроля отвечает за стратегическое и текущее планирование маркетинговой деятельности компании. Специалисты этой группы осуществляют контроль выполнения маркетинговых функций подразделениями компании, которые структурно не входят в состав отдела маркетинга. На них же возложена задача периодической ревизии организации системы маркетинговой деятельности на предприятии.

Группа маркетинговых исследований отвечает за планирование, организацию, сбор информации и обработку результатов маркетинговых исследований, проводимых отделом маркетинга, сферой исследований может выступать любой элемент как внешней та и внутренней маркетинговой среды предприятия. При необходимости, специалисты данной группы могут привлекать внешние ресурсы (компании) к проведению маркетинговых исследований. Также занимаются изучением новинок. [6, с.64]

Группа экономического анализа и ценовой политики осуществляет анализ экономических показателей деятельности предприятия. При этом в задачу группы не входят задачи финансового анализа и планирования деятельности. Специалисты этой группы определяют ценовую политику компании, политику скидок, составляют прайс-листы компании.

Группа рекламы, и стимулирования сбыта предназначена для планирования, организации и контроля рекламной деятельности компании, деятельности в области продвижения товаров и стимулирования сбыта. На эту же группу возлагаются обязанности по поддержанию общественных связей компании.

Группа по управлению товарными марками состоит из менеджеров, бренд-имиджа (бренд Менеджер), которые могут быть сформированы из имеющейся на предприятии мерчендайзеров, ответственных за координацию всего комплекса маркетинга бренда и определение товарной политики предприятия для каждой марки продукта. Руководители этой группы могут оперативно реагировать на малейшие изменения рыночной ситуации, они лучше, чем другие работники отдела маркетинга знают особенности своего сегмента рынка и его продукта (бренда). Предложенная структура службы маркетинга и уровень полномочий его сотрудников максимально адаптированы к особенностям и потребностям ООО «СК-МОТОРС» на этом этапе деятельности.

При создании нового подразделения руководству всегда необходимо знать, какие расходы это за собой повлечет. Для совершенствования информационного обеспечение отдела  маркетинга предлагаю в ООО «СК-МОТОРС» провести модернизацию АСУ, для чего необходимо произвести ряд приобретений, и в связи с этим единовременные затраты Ко, рассчитываются по формуле :

 

Ко = Ктс + Ксоз + Кинт,                                    (2.2.1)

 

где Ктс – затраты на доукомплектацию техническими средствами в связи с внедрением;

Ксоз – затраты, необходимые на создание программного средства (1850 тыс. руб.);

Кинт – разовые затраты, связанные с подключением к Интернету.

Посмотрим затраты на основные технические средства.

 

Таблица 2.2.1 – Затраты на основные технические средства

  в тыс.руб.

Показатель	Сумма, тыс. руб.
Стоимость одной ПЭВМ	1612,5
Стоимость одного принтера	258
Стоимость модема с учетом регистрации	107,5
Итого	1978

 

Общая стоимость на доукомплектацию техническими средствами Ктс: Ктс = 1978 тыс. руб.

Рассчитаем единовременные затраты ООО «СК-МОТОРС» на подключение к Интернет.

Согласно информации из сайта Beltelecom.by на январь 2010 г. тарифы для организаций на подключение Интернет по коммутируемой линии через парольный доступ выглядят следующим образом.

 

Таблица 2.2.2 – Интернет по коммутируемой линии через парольный доступ

в тыс.руб.

Виды услуг	Период оплаты	Стоимость (без учета НДС), тыс. руб.
Подключение по коммутируемым линиям
Регистрация абонента с коммутируемым доступом в Интернет (в том числе по линиям ISDN)	единовр.	30
Абонентская плата за каждый идентификатор (в том числе по линиям ISDN)	в месяц	14
Абонентская плата за пользование статическим адресом (за каждый адрес)	в месяц	8

 

Таким образом, исходя из данных таблицы 2.3, имеем: Кинт = 30 тыс. руб.Общие капитальные затраты составили 3858 тыс. руб.

В результате приобретения и внедрения нового оборудования увеличиваются затраты на сумму амортизационных отчислений и дополнительных затрат на электроэнергию. Расчет затрат на производство и реализацию осуществляется по формуле :

 

Зобщ = Ао + Зэл + Зак + Зинт + Зопл. тр.,   (2.2.2)

 

где Ао – затраты на амортизационные отчисления, тыс. руб.;

Зэл – общие затраты за электроэнергию, тыс. руб.;

Зак – плата за аксессуары, тыс. руб.;

Зинт – оплата за услуги Интернет;

Зопл. тр. – расходы на оплату труда.

Сумма амортизационных отчислений Ао определяется по формуле :

 

      Ао = Ктс × НА,     (2.2.3)

 

где Ктс – затраты на докомплектацию техническими средствами;

НА – норма амортизации, %.

Комиссия ООО «СК-МОТОРС» установила срок полезного использования компьютера – 10 лет. Способ амортизации при этом выбран линейный. Таким образом, годовая норма амортизации компьютера составит: 197,8 тыс. руб.

Теперь необходимо рассчитать расходы на электроэнергию. Следует учитывать тот факт, что ПЭВМ будет подключена к сети только в течение рабочего дня. Годовой фонд рабочего времени составляет 2020 часов. Потребляемая мощность составляет 0,28 кВт в час. Затраты на электроэнергию рассчитываются согласно формуле :

 

Зэл = Эч × Нэ,    (2.2.4)

 

где Эч – потребляемая мощность от сети, кВт/ч;

Нэ – нормативная стоимость электроэнергии для предприятий, тыс. руб.

Нормативная стоимость электроэнергии для предприятий равна 200 руб. за 1 кВт.

Зэл = ((2020 × 0,28) / 1000) × 200 = 113,1 тыс. руб.

Затраты на аксессуары (Зак) рассчитываются по формуле :

 

Зак = Зб + Зк + Зд,    (2.2.5)

 

где Зб – затраты на приобретение бумаги;

Зк – затраты на приобретение кСКриджа;

Зд – затраты на приобретение дискет.

Зак = 25 + 166,6 + 17 = 208,6 тыс. руб.

Оплата за услуги Интернет за год (Зинт) рассчитывается по формуле :

 

Зинт = (Зиден × 12) + (Задр × 12) + (Зповр × ФРВ),                (2.2.6)

 

где Зиден – абонентская плата в месяц за каждый идентификатор (в том числе по линиям ISDN);

Задр – абонентская плата в месяц за пользование статическим адресом (за каждый адрес);

Зповр – повременная оплата за минуту по тарифу с 800 до 2000 в рабочие дни; 12 – количество месяцев в году;

Годовые затраты по оплате труда маркетолога определим по формуле :

 

ФОТ = (ЗП + ЗП × Ндп) × 12,    (2.2.7)

 

где ФОТ – затраты по оплате труда маркетолога;

ЗП – заработная плата маркетолога;

Ндп – норматив дополнительной заработной платы (5 %).

Начисления на заработную плату от ФОТ (Нзп) = 1764 тыс. руб.

Расчет расходов на оплату труда и начислений с заработной платы приведен в следующей таблице:

 

Таблица 2.2.3 – Расчет текущих годовых расходов и отчислений на оплату труда

в тыс.руб.

Показатель	Обозначение	Единица измерения	Всего
Заработная плата одного работника	ЗП	тыс. руб.	400
Норматив дополнительной ЗП	Ндп	%	5
Численность работников	N	чел.	1
Продолжительность разработки	Т	месяц	12
Итого	ФОТ	тыс. руб.	5040
Начисления на заработную плату от ФОТ	Нзп	тыс. руб.	1764
Заработная плата с начислениями на заработную плату от ФОТ	ФЗП	тыс. руб.	6804