Развитие франчайзинга в России

-         отказ пользователя от получения по договорам коммерческой концессии аналогичных прав у конкурентов (потенциальных конкурентов) правообладателя;

-         обязательство пользователя согласовывать с правообладателем место расположения коммерческих помещений, используемых при осуществлении предоставленных по договору исключительных прав, а также их внешнее и внутреннее оформление.

Ограничительные условия  могут быть признаны недействительными  по требованию антимонопольного органа или иного заинтересованного  лица, если эти условия с учетом состояния соответствующего рынка  и экономического положения сторон противоречат антимонопольному законодательству.

2.      Являются ничтожными такие условия, ограничивающие права сторон по договору коммерческой концессии, в силу которых:

-         правообладатель вправе определять цену продажи товара пользователем или цену работ (услуг), выполненных (оказываемых) пользователем, либо устанавливать верхний или нижний предел этих цен;

-         пользователь вправе продавать товары, выполнять работы или оказывать услуги исключительно определенной категории покупателей (заказчиков) либо исключительно покупателям (заказчикам), имеющим место нахождения (место жительства) на определенной в договоре территории.  

 

Комментарии:

1.      Для того, чтобы ограничительные условия договора франчайзинга не были признаны недействительными по требованию антимонопольного органа или иного заинтересованного лица, законодательство по франчайзингу должно содержать четкий перечень ограничений сторон при выполнении предпринимательской деятельности в соответствии с договором франчайзинга (хотя, возможно, это противоречит Закону о свободе предпринимательской деятельности).

2.      Франчайзер по договору франчайзинга должен ставить ценовые ограничения за производимый пользователем товар или оказываемые им услуги, т.к. его франчайзи для потребителей идентифицируется с ним самим, т.е и ценовая политика всех франчайзинговых точек должна быть едина для всех с рекомендуемой наценкой, назначаемой франчайзером.

Этот же пункт объявляет  ничтожным условия договора, ограничивающие пользователя в географии планируемой деятельности по договору.

Т.к. по договору франчайзинга, во избежание конкуренции франчайзера  и всех его франчайзи, сторонами  определяется территория работы франчайзи, то это ограничение не может быть ничтожным

 

4. Этапы покупки франшизы

Предприниматели, заинтересованные в приобретении франшиз могут обратиться  к услугам специализированных компаний.

Основная деятельность подобных компаний связана с оказанием  специализированных консалтинговых и  юридических услуг по франчайзингу, содействие участникам рынка в достижении наиболее эффективных способов взаимодействия при покупке/ продаже франшизы.

Концепция проекта основана на специально разработанной методике предложения и продажи франшизы, сложившейся из опыта специфического развития франчайзинга в России. Важную роль в концепции проекта играет позиционирование франшизы:

1. как способа создания заранее успешного бизнеса;

2) как способа инвестиции.

Приоритет отдается позиционированию франшизы как инвестиции, т.к. он предполагает ряд явных преимуществ:

Инновационный подход;

Известная рентабельность франшизы;

Гарантированные сроки  окупаемости;

Высокий процент успеха;

Неограниченные возможности  для развития (покупка дополнительных юнит-франшиз, мастер-франшиз на регионы)

Высокий уровень управляемости: франшиза основана на отработанной технологии, которая сводит к минимуму роль человеческого фактора.

Кроме консультаций, а  также юридических услуг в  сфере франчайзинга, может предлагаться ряд дополнительных услуг:

• содействие в получении кредита на покупку франшизы;
• помощь в подборе помещения;
• тренинговые программы, бизнес-коучинг.

Этапы покупки франшизы:

Этап	Содействие  специалистов
1. Выбор франшизы: определение типа, стоимости, конкретной франшизы..	Проведут бесплатную консультацию, тестирование, помогут с выбором типа франшизы, приведут конкретные примеры, ответят на интересующие вопросы, пригласят на семинар. Проконсультируют по стоимости франшизы, ее рентабельности и конкурентоспособности, окажут содействие в получении кредита;
2. Предварительные переговоры, заключение сделки.	Представят Вашу кандидатуру  франчайзору, предоставят пакет  необходимых документов, сделают  юридическую оценку договора коммерческой концессии, организуют переговоры, обеспечат  юридическое сопровождение сделки;
3. Начало деятельности предприятия франчайзи.	Предложат абонентское юридическое  сопровождение: контроль за соблюдением  условий договора коммерческой концессии, решение других юридических вопросов.

КАКОЙ СМЫСЛ НАНИМАТЬ КОНСУЛЬТАНТА?

Во-первых, он обладает информацией (знаниями), доступной только специалисту; во-вторых, он знаком с участниками  рынка и правилами игры, что  позволяет выполнять роль некоего  буфера между сторонами, добиваясь  наиболее выгодных и гибких условий  для клиента; в-третьих, для него покупка франшизы – отработанный четкий механизм, содержащий минимальное количество шагов при их максимальном эффекте и результативности.

Консультант при покупке франшизы – тот инструмент, который экономит время и деньги.

 

5. Франчайзинг по-женски

Учитывая многочисленные споры о феминизации и дискриминации  женщин в деловой сфере, уровень  оплаты работы женщин по-прежнему более  низок по отношению к мужскому, женский труд менее востребован, банки отдают предпочтение сильной  половине человечества: по статистике, лишь около 20% женщин – предпринимателей получают кредиты на развитие своего бизнеса. Существуют и другие «стеклянные потолки», знакомые каждой бизнес-леди.

Наилучшим способом избежать дискриминации  является собственное дело. Отсюда и динамика роста «женского» бизнеса в России, которая превышает «мужскую» в 1,7 раза. По данным Ассоциации «Женщины и бизнес» около 43% российских предприятий сегодня возглавляют женщины, характерно, что большинство из них относятся к малому и среднему бизнесу.

Интересно, что среди предпочитающих франшизу в качестве начала своего бизнеса, женщин в полтора раза больше, чем мужчин (согласно данным опроса SuperJob за март-апрель 2005 года). Гибкие интуитики, - они легко определяют, где пахнет успехом.

Франшизы для женщин – это раздел, в котором собраны предложения в актуальных для «женского» бизнеса сферах. Деление, конечно, условное, но способное облегчить выбор бизнес-леди.

Примеры франшиз из раздела «Франшизы  для женщин»:

Франшиза BUKETON   Стоимость франшизы:  1000$  Сфера бизнеса:  Франчайзинг нанесения изображений на цветы, флористика, доставка

По данным аналитического агентства DISCOVERY Research Group, объем цветочного рынка  в России, составляет около $ 1,3-1,5 млрд. и в ближайшее время достигнет $ 2 млрд. Наиболее популярный ценовой сегмент покупки цветов – от 500 до 1500 рублей.     Рынок цветов цикличен и большая часть заработка приходится на праздничные дни. Но большинство палаток, цветочных салонов, Интернет-магазинов по доставке цветов, предлагают одно и тоже, ни чем практически не отличаясь. Отличается только качество цветов и профессионализм флористов. не вкладывая ни эмоционального, ни уникального решения.    «BUKETON» предлагает избежать зависимости от флористов и цикличности спроса. Уникальная технология по нанесению изображений на цветы позволяет наносить любое изображения, текст, поздравления, логотипы компаний на лепестки цветов, и что самое важное клиент сам создает «подарок», выбирая изображение или текст из имеющейся базы, или может предложить свой вариант исполнения. И самое главное внести эмоциональную составляющую в подарок.      Варианты печати на цветах?  - Репликация картин на цветах.  - Стихи, надписи, имена, пожелания, логотипы на лепестках цветов.  - Цветок-приглашение.  - Именная банкетная рассадка гостей.  - Корпоративные букеты с логотипом компании.  - Гадание на герберах.  - Свадебные букеты.  - Дизайнерские букеты.    Лучше всего для печати, подходят цветы из Аргентины, они имеют гладкий лепесток и практически не раскрываются, после раскрытия бутона надпись или фотография, которая наносится на крайние лепестки, становится не видна. Изображения можно наносить на розы, тюльпаны, калы, антуриумы, герберы, на все цветы имеющие гладкую поверхность.     Данная технология может быть использована:    1. Оказание услуг уже работающим салонам цветов, рекламным агентствам, свадебным салонам, а также обслуживание корпоративных клиентов и т.д. Сумма инвестиций составит от 3000$.    2. Открытие фирменного салона цветов под брендом "BUKETON" с оказанием полного набора услуг: флористика, печать на цветах, доставка цветов. Сумма инвестиций 25000$.    Поддержка франчайзи:    1. Корпоративный сайт и телефон – заказ переадресуется в ближайший филиал по месту доставки.  2. Маркетинговая поддержка - в том числе профессиональные рекламные материалы   3. Информация обо всех отделениях размещается на сайте и всех рекламных материалах.  4. Реклама в СМИ и Интернете.  5. Обучение персонала.    Присоединяйтесь!

 
               

 
Экономические характеристики

 
Стоимость франшизы: 1000$

Необходимые инвестиции: от 3000$ до 25000$

Роялти: индивидуально

Рекламный сбор: индивидуально

Рентабельность: очень высокая

Срок  окупаемости: от 3 месяцев

 

Франшиза ETALON-JENAVI Сфера бизнеса:  Франчайзинг магазинов одежды

Компания "Женави" – крупнейший производитель бижутерии с кристаллами Swarovski в России и Европе приглашает Вас к сотрудничеству. Ассортимент более 10000 изделий, ежемесячное обновление коллекции. Высокое качество, покрытия из настоящего золота, серебра, родия. Все модные тенденции. Богатое разнообразие стилей и широкий диапазон цен. Продукция компании гармонично сочетает в себе доступные цены и  высокое качество. Марка ETALON-JENAVI претендует на ведущие позиции на российском и мировом рынках. Ежегодный прирост рынка 25-30%.     Преимущества  работы с «Женави»: всемирно известный брэнд; устойчивый, постоянно растущий спрос на продукцию; безупречный стиль и качество; работа с производителем напрямую, возможность заказа продукции, а также наличие гарантийной мастерской; ежемесячный выпуск новых коллекций; бесплатное обучение продавцов. Поддержка, оказываемая франчайзи: Дизайн, оформление помещения; Составлеие бизнес-плана; Обеспечение поставщиками/ прямые поставки товара; Консультации по выбору торгового места Вашего магазина; Консультации по выбору торгового оборудования: поставки фирменного оборудования; Консультации по оптимальному размещению торгового оборудования и планировке помещения; Рекламная поддержка; Поддержка в формировании ассортимента продукции, и выкладке товара; Возможность получить право эксклюзивной торговли на локальную территорию Контактное  лицо: Анна Лаврова  Email: market1@etalon-jenavi.com  Телефон/факс: (812)365-25-05  Сайт компании: www.etalon-jenavi.com

     
Экономические характеристики

 
Необходимые инвестиции: от 3000$ до 9000$

Роялти: нет

Рекламный сбор: нет

Рентабельность: 100-150%

Срок  окупаемости: 2-6 мес.

 

6. Развитие франчайзинга в России

В России франчайзинг  появился только в 1992 г. Пионером выступила  компания «Дока-пицца», возглавляемая Владимиром Довганем. Развернутая франчайзинговая сеть насчитывала около тысячи пиццерий. Однако процесс вскоре пошел вспять. Имидж торговой марки был подорван ухудшением качества товара со стороны недобросовестных партнеров: продукт вскоре стал выпускаться франчайзи «Дока-Пиццы» с такими нарушениями рецептуры и технологии, что качество, а скоро и вся технологическая пирамида рухнули. Из примера видно, что концепция данной формы бизнес-партнерства зависит от отлаженных договорных отношений франчайзера и франчайзи.

В 1993 году владелец небольшого кафе на проспекте Мира в Москве купил за $10000 сроком на пять лет франшизу у фирмы Allied Domecq, обладательницы права  на торговую марку «Baskin Robbins». Вскоре по франшизе были открыты «Русское бистро», «РостикС», «ЭКОНИКА-Обувь», бензозаправки «ЛУКОЙЛ», «ТНК», «ЮКОС», магазины IKEA и так далее.

Отечественное законодательство практически не оперирует понятием «франчайзинг». Отсутствие правовой базы существенно сужает возможность  развития франчайзинга и в первую очередь значительно усложняет возможность кредитования франчайзи, т.к. при кредитовании франчайзинговой сделки франчайзер выступает гарантом франчайзи и должен показать банку прибыльность проекта.

При заключении международных договоров франчайзинга, стороны должны руководствоваться законодательством принимающей стороны. По этой причине зарубежные франчайзеры не торопятся предоставить права использования своих технологий под своей торговой маркой и товарным знаком на территории Российской Федерации. Отсутствие российской нормативно-правовой базы, регулирующей франчайзинговые отношения, сдерживает становление малого предпринимательства и развитие его по технологиям опытных зарубежных франчайзеров, а так же приток возможных инвестиций в нашу экономику (состоявшиеся франчайзеры частично финансируют деятельность франчайзи на начальном этапе – этапе становления бизнеса).

Исходя из вышесказанного, при заключении международных договоров  франчайзинга необходимо учитывать  множество аспектов, из которых наиболее важными являются следующие: отношение Правительства к франчайзингу; правовой статус партнеров; законы, регулирующие конкурентную борьбу; законы, защищающие индустриальную и интеллектуальную собственность; правила налогообложения зарубежных предпринимателей; условия регистрации зарубежных компаний; законы о занятости; правила регулирования экспортно-импотрных потоков и виды контроля за обменом валют.