Непредсказуемость покупательского спроса

Продажи бытовой  техники уже в 2011 году имеют предпосылки  для выхода на докризисный уровень, однако расстановка сил на рынке  может измениться в результате усиления борьбы на новом поле продаж – через  интернет

 
 
 
 
 
 
 
 
 

7. ОЦЕНКА  ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ БИЗНЕС – ПЛАНА

 

    В качестве основного показателя эффективности  бизнес-плана принято рассматривать  показатель точки безубыточности.

    Размер  прибылей и убытков в значительной степени зависит от уровня продаж, который обычно является величиной, трудно прогнозируемой с определенной точностью. Для того, чтобы знать, какой потребуется уровень продаж для достижения прибыльности предприятия, необходимо провести анализ безубыточности.

    Анализ  безубыточности позволяет ответить на вопрос: “Cколько нужно продать продукции, чтобы предприятие стало прибыльным?” Каждый раз, когда продается продукция, часть выручки идет на покрытие фиксированных затрат: эта часть, названная валовой прибылью, равна цене продажи за минусом прямых затрат. Поэтому для проведения анализа валовая прибыль должна быть умножена на количество проданной продукции: точка безубыточности достигается в том случае, когда общая валовая прибыль становится равной постоянным затратам.

    Исходя  из имеющихся данных, построен график безубыточности для ООО «Билкон» (рис. 7.1.). В данном графике объем реализации приведен по всей продукции, рассчитанный на основе средней цены.

    Расчет  точки безубыточности в натуральном выражении рассчитывается по формуле:

    

 

Постоянные затраты (З пост), руб.  4306000

Переменные затраты  на ед. прод. (З пер), руб. 1273

Средневзвешенная  цена (Ц), руб.   5115

4306000/5115-1273 = 1120 шт. в год.

 

    

    Рис. 7.1. Точка безубыточности

 

    График  показывает, что при реализации 1120 шт. техники, то есть при выручке  5728800 руб. в деятельность фирмы является безубыточной, при большей выручке она начинает получать прибыль.

    На  втором этапе оценки экономической  эффективности проекта рассчитывают такие показатели как:

1. Чистый дисконтированный доход рассчитывается по формуле:

    

    где Bt - выгоды проекта в год t

    Ct - затраты проекта в год t              t = 1 ... n - годы жизни проекта

r - ставка дисконтирования (стоимость капитала, привлеченного для инвестиционного проекта).

    Инвестору следует отдавать предпочтение только тем проектам, для которых NPV имеет  положительное значение. Отрицательное  же значение свидетельствует о неэффективности использования денежных средств: норма доходности меньше необходимой.

2. Индекс прибыльности.

    Индекс  прибыльности показывает относительную прибыльность проекта, или дисконтированную стоимость денежных поступлений от проекта в расчете на единицу вложений. Он рассчитывается путем деления чистых приведенных поступлений от проекта на стоимость первоначальных вложений:

    

    где: NPV - чистые приведенные денежные потоки проекта;

    Со - первоначальные затраты.

 
  

3.   Внутренняя норма рентабельности – это показатель, при котором NPV=0. В этой точке дисконтированный поток затрат равен дисконтированному потоку выгод. Она имеет конкретный экономический смысл дисконтированной "точки безубыточности" и называется внутренней нормой рентабельности, или, сокращенно, IRR.

    Оценка  эффективности для проекта создания магазина бытовой техники ООО «Билкон» произведена на основании интегральных показателей, отражающих экономическую эффективность, которую намечается достигнуть в результате его реализации. Принятый в расчетах эффективности проекта коэффициент дисконтирования (норма дисконта) равен 0,15 (15%). 

    Результаты  расчетов показателей экономической эффективности бизнес-плана представлен в таблице 7.1.

 
 

    Таблица 7.1.

    Показатели  экономической эффективности проекта

 

    Анализ  экономической эффективности проекта  показывает, что  проект особо остро  реагирует на изменение цены реализации. Если цена снизиться только  на 20% по сравнению с ожидаемой, то проект  уже в типичном  производственном периоде вступит в зону убытков. Так что анализ безубыточности позволяет сделать вывод о самом большом риске связанным с ценой.

    Не  так чувствителен проект в отношении  предполагаемого сбыта, а так  же постоянных и переменных затрат. Объем спроса может быть на четверть меньше запланированного, пока проект  не вступит в зону убытков.  Переменные затраты могут быть на 20% выше, чем  ожидалось, а постоянные затраты  выше на 30%.

    Таким образом, ликвидность проекта обеспечена, т.е. кумулятивный чистый денежный поток  в течение всей плановой фазы не отрицателен.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

    Бизнес-план – это общепринятая в мировой  хозяйственной практике форма представления  деловых предложений и проектов, содержащая развернутую информацию о производственной, сбытовой, финансовой деятельности фирмы и оценку перспектив, условий и форм сотрудничества на основе баланса собственного экономического интереса фирмы и интересов партнеров, инвесторов, потребителей и конкурентов, перспектив, форм и условий сотрудничества.

    При проектировании нового магазина подход с точки зрения бизнес-планирования является наиболее оптимальным, в связи с тем, что в результате работы определяется положение предприятия на рынке, открываются перспективы деятельности и осуществляется детальное прогнозирование доходов и расходов в ходе реализации проекта.

    Одной из важных составляющих разработки бизнес-плана  является маркетинговое исследование, в ходе которого было установлено, что в среднесрочной перспективе можно прогнозировать темпы роста объемов платежеспособного спроса на бытовую технику в интервале 15-20%% в год. В качестве основных тенденций развития рынка бытовой техники можно отметить рост, динамика которого обусловлена увеличением покупательской способности, а также процессом замены бытовой техники и электроники, купленной в начале 90-х годов.

    Для осуществления своей деятельности фирма на данный момент имеет более десяти специализированных магазинов, один из которых расположен в Подольске. В настоящее время в целях расширения рынков сбыта планируется открытие еще одного магазина бытовой техники в Подольске.

    Условия осуществления основной деятельности  магазина определяются в процессе разработки таких разделов бизнес-плана, как план производства и финансовый план. Данные разделы позволяют детально показатель деятельность предприятия в рамках реализуемого проекта.

    Для определения экономической целесообразности проекта предложенного в бизнес-плане  проводится оценка экономической эффективности. Экономическая оценка эффективности  бизнес-плана показывает, что деятельность персонала является безубыточной при  реализации 1120 шт. техники, то есть при  выручке 5,728,800 руб., что позволяет покрыть затраты на создание магазина и получить дополнительную прибыль.

    Таким образом, можно сделать вывод  о практической значимости проекта, в связи с тем что в результате его реализации сеть магазинов «Билкон» повысит экономические показатели деятельности и как следствие улучшить финансовое состояние.

 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

СПИСОК  ЛИТЕРАТУРЫ

 

1. А.П. Агарков
2. А.П. Агарков, Р.С. Голов, А.М. Голиков «Теория организации. Организация производства на предприятиях» Москва, Изд-во Дашков и Ко, 2010г.;
3. Аксель Зелль. «Бизнес план: Инвестиции и финансирование, планирование и оценка проектов». – Москва, Издательство «Ось-89», 2001г.;
4. Бланк И.А. «Основы финансового менеджмента». 2000г.;
5. Грибалев Н.П., Игнатьева И.Г., «Бизнес-план». -  Санкт-Петербург, 2003 г.;
6. «Как оборудовать магазин электробытовой техники//Торговое оборудование». - №12 (78) -  2003г.
7. Ковалев В. В. «Финансовый анализ: управление капиталом, выбор инвестиций, анализ отчетности». Москва, Финансы и статистика, 2001г.;
8. Косов В.В., Шахназаров А.Г., Лившиц В.Н. «Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов». – Москва, Изд-во Тезис, 2000г.;
9. Попов В.М. «Финансовый бизнес-план». 2000г.;
10. «Риск – анализ инвестиционного проекта». Учебное пособие для вузов. М.Грачева. – Москва: Экономика и финансы,  2001г.;
11. Российский рынок бытовой техники//Оптовик.Продукты, напитки, сигареты  №36 2003г.;
12. Савчук В.П. Учебник «Оценка эффективности инвестиционных проектов» http://www.cfin.ru;
13. Справочник финансиста предприятия.-  М.: ИНФРА-Москва 2000г.;
14. Сорокина М. В. «Менеджмент в торговле». Учебное пособие. – Москва: Бизнес-пресса, 2004г.;
15. Степанова Е., Каминский Е. Бизнес-планирование на предприятии//Журнал,  Бизнес-Информ.  май-июнь, 1999г.;
16. Сухова Л.Ф., Чернова П.Н. «Практикум по разработке бизнес-плана и финансовому анализу предприятия». 2000г.;
17. Фальцман В.К «Оценка инвестиционных проектов и предприятий». – Москва, Изд-во Тезис – 1999г.;
18. ЭКСПЕРТИЗА ИНВЕСТИЦИОННЫХ ПРОЕКТОВ. http://www.cfin.ru.