Разработка деятельности магазина бытовой техники

 

     Таким образом, на основании проведенного анализа можно сделать вывод, что основной сегмент включает в  себя семейные пары в возрасте 35 лет  с доходом выше среднего и работающие и имеющие высшее образование.

 
 
 
 
 
 

3. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ  ПЛАН

3.1. Потребность в  помещении и оборудовании.

 

    Торговля  электроникой и бытовой техникой требует специального подхода к  планировке площадей и подбору оборудования. Помещение магазина должно в себя включать торговый зал и вспомогательные  помещения, к которым относится: склад, офисные помещения и пр. В отличие от продовольственного супермаркета, потребность во вспомогательных  помещениях в магазине электробытовой техники минимальна. В магазинах, входящих в торговою сеть «Билкон», под торговый зал выделяется около 80% всех площадей, а в некоторых случаях - и того больше. При размещении товарных групп крупной бытовой технике отводится место у стены вдали от кассовой зоны, чтобы она не загораживала другой товар.

    Оборудование  для магазина бытовой техники  должно быть рассчитано на большую  нагрузку. Основу мебели составляют металлические  стеллажи, выдерживающие до 1000 кг., а полки имеют большую глубину, так как зачастую рассчитаны на крупногабаритный товар. Они могут быть цельными или составными. Для подключения и проверки работы аппаратуры предусматривают кабель-каналы, в которых спрятаны провода и розетки. На задней стенке стеллажей делают отверстия для антенных штекеров.

    Для дорогостоящей аппаратуры небольшого размера (фото-, видеотехники) удобнее  стеллажи со стеклянными запирающимися  витринами с подсветкой. В надставках предусмотрены отверстия для  установки противокражевых систем. Продажи аудио-, видеокассет и компакт-дисков увеличивают стеллажи с различными надставками и аксессуарами, улучшающими обзорность товара. Для прослушивания компакт-дисков используются специальные дисплеи, которые снабжены центральным блоком управления и наушниками.

    Для продажи крупногабаритной бытовой  техники магазину требуются стеллажи с усиленными полкодержателями и  цельными полками с дополнительными  ребрами жесткости. Хорошо подходят для этих целей различные подиумы. Магазинам электробытовой техники  требуется и вспомогательное  оборудование - прилавки для тестовой проверки товара, в которых предусмотрена  возможность подключения к электросети, антенне, телефонной линии.

    Оборудование  для кухни чаще всего выделяется в отдельную зону: это облегчает  покупателю поиск товара. В этом случае даже используется оборудование другого цвета, позволяющее сделать  акцент на этой группе товаров. Поиск  той или иной техники в зале должны упрощать большие указатели, объясняющие, где какой товар  находится. Это особенно важно в  отношении товара, размещенного вдоль  стен - то есть в отдалении от основных покупательских потоков.

    Наименее  удачным является вариант использования  в торговом зале магазина электробытовой техники большого количества островных  конструкций. Как правило, покупатель путается, не может вернуться второй раз к заинтересовавшему его  товару, теряется. Я бы посоветовал  использовать линейную планировку: когда  определенная группа товаров демонстрируется  в одном ряду. Такой способ расстановки  оборудования позволяет подчеркнуть  размеры торгового зала и значительно  облегчает покупателю поиск. Однако линии не должны быть длиннее 20 м, иначе  он не дойдет до товара, размещенного в  самом конце стеллажа.

    Таким образом, магазин «Билкон» будет располагаться в помещении общей площадью 200 кв.м. при чем 120  кв.м. будет отведено на торговую площадь, а 80 м для вспомогательных помещений.

    Аренда  помещений складывается из аренды помещений  под торговые точки и под склад  и составит 320 руб. за кв.м в месяц. Годовая арендная плата составит: 200*320*12 = 768000 руб.

    Потребность магазина в оборудовании представлена в табл. 3.1.

    Таблица 3.1.

    Потребность в  оборудовании

 

    Таким образом, для создания магазина требуются  первоначальные вложения в размере  552380 руб. (затраты на оборудование и арендная плата за пол года).

3.2. План реализации

 

    Прогноз объемов продаж следует проводить  на основе сопоставления результатов  маркетинговых исследований с возможностями  предприятия.

    Исходными данными для составления годовой  программы реализации служат:

• годовая потребность в товаре;
• прогнозируемые годовые выручки

    Годовая потребность в товаре на основе маркетинговых  исследований показана в табл. 3.2.

Таблица 3.2

Годовая потребность в  товаре

 

    Дополнительно следует составить плановый товарооборот на 2011 год, представленный в табл. 3.3.

    Таблица 3.3

Планируемый товарооборот на 2009 год

 

       На  увеличение продаж положительное влияние  должно оказать параллельное введение  мероприятий по стимулированию продаж. Возможно также увеличение продаж за счет значительного расширения ассортимента сопутствующих товаров и введения новых групп товаров.

 

    Прогнозируемая  смета затрат на осуществление деятельности 

    ООО  «Билкон» на 2011 год представлена в табл. 3.4.

 

Таблица 3.4.

Прогнозируемая смета затрат на 2011 год

 
 

    Затраты на закупку товара рассчитываются по формуле:

    Ззак = Планируемая выручка / (1+ средняя наценка)  (1)

          Ззак = 64342 / (1 + 0,35) = 47661 тыс. руб.

    Заработная  плата рассчитывается на основании  штатного расписания представленного  в таблице 4.1.

    Начисления  на заработную плату (единый социальный налог) работников составляют 36,5% . Базой  для расчетов является начисленная  заработная плата.

    816*0,365 = 297 тыс.руб. (2)

    Транспортные  расходы составляют 0,2% от выручки  и определяются по формуле:

    Т = Планируемая выручка * 0,002  (3)

          Т =  643428 * 0,002 = 1286 тыс. руб.

 

    На  основании рассчитанных доходов  и расходов магазина определим экономические  показатели деятельности магазина в 2011 году.  Основные экономические показатели  на 2009 год ООО «Телемакс» представлены в таблице 3.5.