Пути повышения конкурентоспособности продукции ОАО «Малоритский КОСК»

 

 

2.2 Оценка уровня конкурентоспособности продукции ОАО «Малоритский КОСК»

 

Основными моментами в обеспечении конкурентоспособности продукции являются такие параметры как цена и качество продукции. Не исключением является и продукция ОАО «Малоритский КОСК»

В таблице 2.2 представлены цены основных конкурентов продукции детского питания, как на внутреннем, так и на внешнем рынке.

 

Таблица 2.2 -  Розничные цены на детское фруктовое пюре различных производителей.

Наименование	Объем, гр.	Цена, бел.руб	Цена за 100 гр. бел.руб.
Fleur Alpin	80	13200	16500
Gerber	80	10600	13250
	130	13800	10620
Humana	125	15300	12240
Hame	190	10000	5260
Hipp	125	14600	11680
Спеленок (РФ)	125	5500	4400
Semper (Швеция)	135	17500	12960
Агу-Агу (РФ)	115	7500	6520
	190	8300	4370
Бабушкино лукошко (РФ)	100	11000	11000
Топтышка (РБ)	190	5300	2700
Gamma (РБ)	100	6500	6500
Абибок(РБ)	190	8500	4470
	100	6500	6500
Фрутоняня	110	7700	7000
	250	10200	4080

Примечание – Источник: собственная разработка.

 

Проведя сравнительный анализ всех вышеперечисленных цен, можно сделать следующий вывод:

- самым дорогим детским  питанием является продукция  фирмы  «Fleur Alpin», Германия;

- самым дешевым детским  питанием является продукция  «Топтышка» ОАО «Малоритский консервноовощесушильный комбинат».

На рисунке 2.1 приведен сравнительный анализ цен продукции ОАО «Малоритский консервноовощесушильный комбинат» с основными конкурентами, где видны отклонения в ценах.

 

Рисунок 2.1 – Сравнительный анализ цен

Примечание – Источник: собственная разработка.

 

Для того чтобы определить, в чем продукция предприятия проигрывает продукции конкурентов, было проведено маркетинговое исследование, касающееся оценки качества и конкурентоспособности выпускаемой продукции. Данное исследование является описательным, а полученная в ходе его проведения информация – первичной.

Информация была получена путем дегустации экспертов детского питания, а именно фруктового пюре торговых марок «Топтышка», «Gamma», «Gerber», «Humana», «Абибок».

Качество данных торговых марок была оценена по пятибалльной шкале и представлена в таблице 2.3.

 

 

Таблица 2.3 - Схема оценки качества

Параметр	Коэффициент весомости	Топтышка		Gamma		Gerber		Humana		Абибок
		балл	оценка	балл	оценка	балл	оценка	балл	оценка	балл	оценка
Запах	0,2	5	1	4	0,8	5	1	5	1	4	0,8
Вкус	0,5	5	2,5	5	2,5	5	2,5	5	2,5	4	2
Цвет и внешность	0,1	4	0,4	4	0,4	5	0,5	5	0,5	4	0,4
Консистенция	0,2	3	0,6	3	0,6	5	1	4	0,8	3	0,6
Итого	1		4,5		4,2		5		4,8		3,8

Примечание – Источник: собственная разработка.

 

Из данной таблицы можем сделать вывод, что продукция ОАО «Малоритский консервноовощесушильный комбинат» уступает только зарубежным производителям, что говорит о хорошем качестве продукции. Можно заметить, что этикетки зарубежных производителей имеют более яркую, привлекательную окраску и дизайн, а так же у зарубежных производителей используется больше тропических и цитрусовых наполнителей.

Также оценку конкурентоспособности на предприятии проводят путем сравнения качества и цен на свои изделия с соответствующими параметрами изделий конкурентов.

Исходя из таблицы 2.2,  эксперты оценили цены по пятибалльной шкале, где 5 – самая низкая цена, а 1- самая высокая.

Рассмотрим схему расчета конкурентоспособности по  цене и качеству.

 

Таблица 2.4 - Схема расчета конкурентоспособности

Параметр	Коэффициент весомости	Топтышка		Gamma		Gerber		Humana		Абибок
		балл	оценка	балл	оценка	балл	оценка	балл	оценка	Балл	оценка
Качество	0,6	4,5	2,7	4,2	2,5	5	3	4,8	2,9	3,8	2,3
Цена	0,4	5	2	4	1,6	3	1,2	3	1,2	4	1,6
Итого	1		4,7		4,1		4,2		4,1		3,9

Примечание – Источник: собственная разработка.

 

По результатам суммирования получили, что продукция ОАО «Малоритский КОСК» не уступает продукции конкурентов по качеству, к тому же установленные на нее цены ниже, чем у конкурентов.

Таким образом, продукция ОАО «Малоритский КОСК» является достаточно конкурентоспособной на рынке детского питания в Республике Беларусь, однако на быстроразвивающемся рынке необходимо постоянно улучшать значения показателей, обеспечивающих конкурентоспособность.

Кроме того, на предприятии конкурентоспособность определяется, главным образом, исходя из уровня цен и качества. При этом не учитываются другие параметры. Также оценка конкурентоспособности производится только балльным методом, полагаясь на знания экспертов и анализ информации о конкурентах и ситуации на рынке.

 

 

 

 

3 Предложения по  повышению конкурентоспособности продукции ОАО «Малоритский КОСК»

3.1 Проведение рекламной  компании

 

Укрепление своих позиций на внешнем рынке детской продукции может быть успешным только в условиях широкого и планомерного осуществления мероприятий комплексного стимулирования.

В качестве одного из важнейших элементов повышения конкурентоспособности на Белорусском рынке продукции предприятия можно определить тщательно продуманную пропагандистскую работу, в первую очередь  медиками (главным образом с врачами-педиатрами), и, посредством медиков, которые являются основными и наиболее авторитетными носителями информациями о детском питании. Подача информации через женские консультации (занятия с беременными), детские консультации (например, дни здорового ребенка), центры здоровья (лекции для беременных и молодых мам), НИИ охраны материнства и детства, общественные организации, занимающиеся просветительской работой среди женщин должна быть особенно эффективной и способствовать, как к увеличению покупок специализированного детского питания, так и росту,  продаж непосредственно продукции ОАО «Малоритский консервноовощесушильный-комбинат». Такие пропагандистские мероприятия характерны для рынков аналогичной продукции во всех странах мира, в том числе России, и они уже доказали свою эффективность, ведь если лечащий врач советует маме какое-либо питание для ее ребенка, она вряд ли не последует его совету. Именно поэтому за рубежом многие фирмы тратят львиную доля своего рекламного бюджета на организацию съездов врачей, поддержку родильных домов, поликлиники исследовательских институтов, профессиональных ассоциаций врачей-педиатров.

Повышению конкурентоспособности продукции ОАО «Малоритский КОСК» может в немалой степени способствовать непосредственная работа с молодыми мамами – сразу после рождения ребенка они должны получать поздравления от фирмы с красочно оформленными рекламными проспектами, образцами продукции и адресами ближайших магазинов, предлагающих детское питание производства предприятия. Такие личные контакты с потребителями способствуют увеличению продаж и расширению круга постоянных клиентов в большей степени, чем дорогостоящая реклама в СМИ.

Тем не менее, наряду с другими мероприятиями, важным элементом повышения конкурентоспособности является размещение рекламы в средствах массовой информации – во время передач, популярных в молодежной среде и женщин, а также в журналах и газетах, ориентированных на эти категории читателей («Наш малыш», «Мой ребенок» и т.д.). Реклама является наиболее эффективным способом воздействия на рынок и представляет собой комплекс мер, побуждающих потребителей приобретать товары определенного производителя или продавца. Реклама является порождением конкуренции между производителями товара и используется ими как самое эффективное оружие в конкурентной борьбе на внутренних и внешних рынках. В современном мире реклама, как отрасль человеческой деятельности достигла огромных масштабов, составляя в некоторых странах ощутимую долю валового национального продукта. С этой объективной реальностью следует считаться всем экспортерам, товары которых даже отвечающие самым современным требованиям, но не обеспеченные необходимой рекламой, никогда не смогут быть достаточно конкурентоспособными на внешнем рынке.

Так же предприятию следует принимать более активное участие в  Российских выставках и ярмарках, что является эффективной формой рекламы и объективным способом оценки действительной конкурентоспособности товара. К проведению рекламных компаний на выставках и ярмарках предприятию следует предъявлять целый ряд специфических требований. Подбор экспонатов должен отвечать тематике выставки и специализации выставки, учитывать круг возможных посетителей и участников, природные и национальные особенности России, социально-экономический уровень потребляющего общества.

На выставки в качестве экспонатов следует поставлять образцы товара, отвечающим самым высоким и жестким требованиям.

Оформление стендов должно содержать элементы привлечения внимания посетителей: демонстрация экспонатов, показ слайдов, музыкальное сопровождение экспозиции, другие световые и шумовые эффекты. Все экспонаты должны быть в необходимом количестве обеспечены пристендовой раздаточной рекламой.

Рекламная деятельность на выставках и ярмарках должна сопровождаться активной коммерческой работой по проведению деловых переговоров, подписания коммерческих контрактов.

Так же предприятие в качестве рекламы может применять сувениры, которые широко используются во внешней торговле. Они должны быть дешевыми, высококачественными и представлять определенную полезность, чтобы при использовании напоминать потребителю о поставщике и его товаре.

Важнейшие характеристики продукции ОАО «Малоритский консервноовощесушильный комбинат», на которые следует сделать акцент, во всей проводимой рекламной кампании, следующие: высокое качество, экологически чистое сырье и доступные цены.