Пути повышения конкурентоспособности продукции ОАО «Малоритский КОСК»

 

                                         gi=Пi/Пin*100% ,                                                      (1)

 

где     gi – единичный параметрический показатель конкурентоспособности по i-му параметру;

Пi – величина i-го параметра для анализируемой продукции;

Пin – величина i-го параметра, при котором потребность удовлетворяется полностью;

n – количество анализируемых параметров.

Если за базу сравнения принимается образец, то в знаменателе дроби следует поставить величину i-го параметра для изделия, принятого за образец.

Иногда параметры продукции не имеют физической меры. В этом случае для оценки этих характеристик используются методы оценки в баллах.

Описанный метод (дифференциальный) позволяет лишь констатировать факт необходимости повышения или снижения параметров продукции для обеспечения конкурентоспособности, но не отражает влияние каждого параметра при выборе товара потребителем. [9, c.366]

Комплексный метод основывается на применении групповых, обобщенных показателей. Так, например, расчет группового показателя по техническим параметрам производится по формуле:

                                                             n

                                                    Iг.п=å gi a i ,                                                                                  (2)

                                                                                        I=1

где    Iг.п – групповой показатель конкурентоспособности по техническим параметрам;

gi – единичный показатель конкурентоспособности по i-му техническому параметру;

аi – весомость i-го параметра в общем наборе технических параметров, характеризующих потребность;

n – число параметров, участвующих в оценке.

Расчет группового показателя по экономическим параметрам проводится по формуле

                                                       Тэп=З/Зэ ,                                                      (3)

где   З, Зэ – полные затраты потребителя соответственно по сравниваемой продукции и эталону.

Полные затраты потребителя состоят из единовременных затрат на приобретение продукции (Зе) и средних суммарных затрат на эксплуатацию продукции, которые рассчитываются по формуле

                                                                                                       Т

                                                      З=Зе + ∑Сi    ,                                                                               (4)

                                                                                                      I=1

где        Т – срок службы;

         i – год по порядку. [7, c.367]

Смешанный метод позволяет выразить способность товара конкурировать в определенных условиях рынка через комплексный количественный показатель – коэффициент конкурентоспособности, который определяется по формуле           

 

                                                                                        n      П ijβi

                                             Kj=∑ai                     ,                                                                                       (5)

                                                                                      ij=1   Пin

 

где     i = 1, ..., n — число параметров продукции, участвующих в оценке;

j = 1, ..., n — виды продукции;

аi – коэффициент весомости (значимости, предпочтительности) для покупателя i-го параметра по сравнению с остальными существенными параметрами продукции;

Пij – конкурентное значение i-го параметра для j-и продукции;

Пin – желаемое значение i-го параметра, которое позволяет полностью удовлетворить потребность покупателя;

βi = + 1, если увеличение параметра Пij способствует росту конкурентоспособности продукции (например, надежности, производительности изделия и т.д.);

βi= - 1, если увеличение значения параметра Пij приводит к снижению конкурентоспособности продукции (например, вес, габарит, цена и др.).

Учитывая, что сумма «удельных весов» каждого из рассматриваемых показателей в общем объеме по каждому виду продукции не может превышать единицы, или 100%, необходимым условием для коэффициента значимости аi, является: ∑ai= 1.

Коэффициент конкурентоспособности учитывает лишь ту группу свойств товара, которая служит базой для сравнения. Тем не менее, при его расчете рассматривается большая совокупность характеристик, которые в значительной мере определяют предпочтение покупателя: цена продажи, цена потребления, престиж фирмы, мощность, производительность, ресурс и др. Для перевода качественных показателей в количественные обычно принимается шкала перевода в баллах от 1 до 5.

Показатель конкурентоспособности важен для проектирования требуемых свойств изделия, установления цены, а также при решении других проблем.

Для оценки качества и конкурентоспособности изделий, по мнению специалистов, возможно применение балльной оценки, в соответствии с которой каждому качественному параметру изделий проставляется балл с учетом значимости этого параметра для изделия в целом и избранной для оценки шкалы - 5-10-100-балльной. После этого определяется средний балл изделия, характеризующий уровень качества в баллах. Стоимость одного среднего балла определяется по формуле

                                     Рq = Р / q ,                                                            (6)

 

где     Р – цена изделия;

q – средний балл изделия с учетом параметров качества.

Подобный расчет рекомендуется проводить при сравнительном анализе изделия для решения вопроса об их запуске в производство или эффективности предлагаемых качественных усовершенствований.

К параметрам качества могут быть отнесены как технико-экономические параметры, так и эстетические, соответствие моде и др. Для расчета цены новой продукции можно использовать формулу

 

                                 Рн = Рq /Бq*БнРн,                                                          (7)

 

где     Рн – цена новой продукции, ден. ед.;

Рq – цена базовой продукции, ден. ед.;

Бq – сумма баллов, характеризующих параметр качества базовой продукции;

Бн – сумма баллов, характеризуй щих параметры качества новой продукции;

Рq /Бq – средняя цена одного балла, характеризующего параметры качества базовой продукции.

В некоторых отраслях промышленности, связанных с особыми условиями производства и требованиями к качеству продукции, например в электронной, как правило, не достигается стопроцентный выпуск годных изделий. Предприятия таких отраслей в планах предусматривают технологические потери, учитывающие этот процент. При повышении фактического выхода годных изделий снижаются затраты на технологические потери.

Фактический выход годных изделий определяется как

 

                                            Вг.ф = qr/qk*Δ Hn*100%,                                               (8)

 

где   qr – количество изделий, изготовленных в отчетном периоде в соответствии с научно-технической документацией и сданных на склад;

qk – количество комплектов деталей, поступивших в отчетном периоде на операцию, принятую для данного вида изделий при определении величины технологического выхода в качестве начальной операции;

Δ Hn – изменение суммы остатков незавершенного производства на начало и конец отчетного периода, проведенных к начальной операции.

Тогда величина 100% - Вг.ф будет соответствовать проценту затрат на продукцию, не удовлетворяющую ТУ.

Обобщающий показатель качества можно вычислить по формуле

 

                                          Кк=(Сб +Сд+Сr)/Сф  ,                                                                                      (9)

 

где     Кк – коэффициент качества;

Сб – стоимость забракованной продукции в процессе производства, ден. ед.;

Сд – стоимость дефектной продукции, за которую по рекламациям уплачен штраф, ден. ед.;

Сr – стоимость продукции, подвергнутой гарантийному ремонту, ден. ед.;

Сф – стоимость продукции, фактически реализованной за отчетный период, ден. ед.

Чем ближе величина коэффициента качества к нулю, тем лучше работает предприятие. [9, c.369]

Конкурентоспособность продукции квалиметрическим методом оценивается по показателю конкурентоспособности по следующим формулам.

 

                                             ,                                                          (10)

где    – индекс технических параметров (индекс качества);

 – индекс экономических параметров (индекс цен).

 

                                                                                              (11)

где    – коэффициент значимости параметра;

 – относительный параметр  качества:

 

                                     ,                                                               (12)

где     – значение параметра оцениваемого изделия;

 – значение параметра конкурирующего изделия.

 

                                                                                              (13)

где    – цена потребления оцениваемого товара;

 – цена потребления конкурирующего товара.

Если показатель конкурентоспособности продукции оказывается больше 1, то продукция является более конкурентоспособной по отношению к товару-конкуренту, если меньше 1, то менее конкурентоспособной. [14, c. 171]

Обеспечение конкурентоспособности носит комплексный характер. Поэтому недооценка какого-либо фактора может привести к неудаче фирмы на рынке. Hи редки случаи, когда товары высокого качества не находят достаточного сбыта.

Покупатель является главным оценщиком товара, это приводит к очень важной в рыночных условиях истине: все элементы конкурентоспособности товара должны быть очевидны потенциальному покупателю, у него не должно возникать сомнений или в отношении любого из них. В рекламе очень важно учитывать особенности психологического восприятия, интеллектуальный уровень потребителей, многие другие факторы личного характера.

Весьма ощутимый вклад в конкурентоспособность товаров фирмы вносит репутация фирмы на рынке, то же самое относится к имиджу марки. В этом смысле «новичку» бывает сложно спорить в конкурентоспособности со старожилами рынка. В большинстве таких случаев в жертву приносится цена и, следовательно, прибыль.

Важным элементом грамотного маркетинга является умелое использование фирмой в собственных изделиях хорошо зарекомендовавших себя в глазах покупателей узлов, подсистем, агрегатов других, особенно престижных, фирм. Это существенный резерв повышения конкурентоспособности.

Маркетолог всегда должен быть готов к тому, что в борьбу за мнение покупателя и за его окончательное решение о покупке может вмешаться и случайность. Кроме того, он должен уметь достаточно быстро реагировать на такого рода факторы.

Существенную роль в повышении конкурентоспособности играют гарантийные сроки обслуживания продукции, а также те компенсации, которые полагаются потребителю за различные виды ущерба.

Таким образом, для обеспечения конкурентоспособности используется все многообразие стратегических и тактических приемов маркетинга. Обеспечение конкурентоспособности – это, прежде всего, философия работы в условиях рынка, ориентирующая на:

- понимание нужд потребителя и тенденций их развития;

- осознание поведения  и возможностей конкурентов;

- знание состояния и  тенденции развития рынка.

 

2 Конкурентоспособность продукции «Малоритский КОСК»

2.1 Организационно-экономическая характеристика деятельности ОАО «Малоритский КОСК»

 

ОАО"Малоритский консервноовощесушильный комбинат" - консервный завод с легендарной историей. Первая партия продукции сошла с его конвейера в 1955 году, но уже в 70-х годах была произведена масштабная реконструкция консервного цеха, в результате которой все устаревшее оборудование было заменено. Консервный завод получил возможность расширить ассортимент продукции и начать выпускать соки.

С 2000 года Малоритский овощесушильный завод преобразован в открытое акционерное общество «Малоритский консервноовощесушильный комбинат» (ОАО «Малоритский КОСК»), со штатом 180 человек, из которых инженерно-технических работников – 38 чел; специалистов с высшим и средне-специальным образованием – 36 человек. 

Сегодня ОАО «Малоритский КОСК» – отечественный лидер в производстве фруктовых и овощных консервов для детского питания. Причем ежегодно в его разнообразном ассортименте появляются все новые лакомства. Соки с лактулозой, сливками, йогуртами ОАО «Малоритский КОСК» начал выпускать  одним из первых в республике в 2008г. Полезная для малышей продукция  сразу же нашла своего покупателя, и к следующему сезону сбора овощей и фруктов на комбинате разработали рецептуры соков в 17 новых позициях. Работа велась в тесном контакте со специалистами Научно-практического центра НАН Беларуси  по продовольствию, которые помогли внедрить новейшие технологии. А натуральное сырье, из которого продукты состоят на 100%, позволило добиться не только отменных вкусовых качеств, но и несомненной пользы для здоровья людей.

Переработка продукции проводится по новейшим технологиям с целью поставить покупателю не только эстетически привлекательную, в первую очередь вкусную и полезную продукцию. И с этой задачей предприятие успешно справляется, большую помощь в этом оказывает оборудование для глубокой переработки сырья и его хранение для дальнейшей переработки в течение года.