Планирование развития потенциала предприятия

     Имущественный потенциал формируется на предприятии  как результат использования  всех ресурсов, и оценка его характеризует  эффективность финансово-хозяйственной  деятельности предприятия. В основе оценки экономического потенциала лежит  стоимостная характеристика имущественного потенциала, который в бухгалтерском  балансе представлен в виде активов  и пассивов.

     Активы  представляют собой экономические  ресурсы предприятия, которые должны принести прибыль в результате хозяйственной  деятельности. Пассив баланса отражает право собственности на эти экономические  ресурсы и состоит из капитала и обязательств, которые предприятие  имеет перед кредиторами. В целом  имущественное положение предприятия  оценивается наличием и размещением  экономических ресурсов (активов) и  источников финансирования активов (пассивов). Сопоставление стоимости экономических  ресурсов, которыми располагает экономический  субъект на определенную дату, с величиной источников формирования этих ресурсов характеризует финансовое состояние. Кроме того, сопоставление имущественного потенциала с доходом предприятия за анализируемый период позволит аналитику определить возможности развития бизнеса.

     Оценка  финансового состояния предприятия  позволяет выявить финансовые возможности  предприятия и характеризует  экономический потенциал с качественной стороны. Финансовые возможности предприятия  определяются прежде всего наличием у него собственного капитала. Необходимо оценить, какой суммой собственного капитала располагает предприятие  и в какие активы вложен собственный  капитал. Определение структурных  показателей источников формирования активов позволяет оценить степень  зависимости предприятия от заемных  источников. Высокая степень зависимости  предприятия от кредиторов ограничивает возможности дальнейшего развития предприятия, а увеличение такой  зависимости, как правило, приводит к банкротству. Для предотвращения банкротства и обеспечения развития предприятия требуется своевременная  оценка финансового состояния и  эффективное управление устойчивостью  положения предприятия. Предлагаемая методика анализа результата финансово-хозяйственной  деятельности основана на дедуктивном  подходе. Рассматривается достигнутый  экономический потенциал предприятия  как результат финансово-хозяйственной  деятельности. Развитие экономического субъекта понимается как процесс  наращивания экономического потенциала. Увеличение экономического потенциала – это комплексная задача. Воздействие  отдельно на составляющие экономического потенциала в конечном итоге может  привести к отрицательному результату. Например, увеличение запасов сырья  и материалов в целях расширения производства при отсутствии соответствующих  источников финансирования может привести к ухудшению финансового состояния  экономического субъекта.

По В.В. Ковалеву, в плане формализации экономический потенциал в наиболее общем виде может быть подразделен на два компонента: имущественный потенциал (материальные ресурсы, материально-техническая база) и финансовый потенциал (финансы фирмы) [2].

Обе стороны  экономического потенциала коммерческой организации взаимосвязаны –  нерациональная структура имущества, его некачественный состав могут  привести к ухудшению финансового  положения, и наоборот. 

2.2. Разработка  рекомендаций планирования развития  потенциала предприятия.

     Проблема  планирования развития потенциала  становится очень актуальной в условиях повышения нестабильности условий работы предприятий. Недостаточная проработка процесса планирования развития потенциала, неподготовленность руководителей разного уровня к принятию обоснованных, взвешенных и обдуманных решений ведет к таким явлениям, как разрыв хозяйственных связей, невыполнение договорных обязательств, взаимные неплатежи, снижение инвестиционной активности, замедление темпов НТП. На большинстве предприятий часть проблем, требующих стратегического реагирования, ускользает от внимания руководителей. В первую очередь вопросы маркетинга, взаимосвязи предприятия с потребителями и поставщиками. Система принятия решений нуждается в повышении роли стратегического управления, и планирования развития потенциала в частности. Качество стратегических решений служит серьезным препятствием в реализации потенциала предприятия и эффективного использования ресурсов.

     В сложившейся ситуации особое значение имеет разработка теории и методов  анализа потенциала экономических систем. Основной задачей является создание инструментальных средств, позволяющих выявить, проанализировать,  оценить потенциал предприятия  и разработать систему стратегического  планирования на  предприятии на основе оценки  уровня его использования.

     Оценка  уровня использования рыночного  потенциала является важнейшим фактором процесса стратегического планирования. Тем не менее представления  четкой структуры рыночного потенциала и разработки стратегии его повышения не нашли своего отражения в отечественной экономической литературе

     Такие исследователи, как Г.Б. Клейнер, Р.М. Качалов, В.Л. Тамбовцев, внесли свой вклад  в определение понятия социально-экономического потенциала предприятия, который можно  охарактеризовать как  совокупность нaxoдящиxcя в распоряжении предприятия стратегических ресурсов, имеющих определяющее значение для возможностей и границ функционирования предприятия в тех или иных условиях. Кроме того, ими предложен механизм разработки стратегии предприятия, который включает в себя (на одном из начальных этапах) анализ  потенциала предприятия,  определение в соответствии с ним возможных зон хозяйствования и анализ рынка продукции в этой сфере. Тем не менее, авторами не предложен механизм повышения уровня использования рыночного потенциала предприятия в стратегической перспективе.

     Дальнейшую  разработку теории потенциала продолжили Е.В. Попов и В.Л. Ханжина. Ими была введена в экономический оборот такая экономическая категория, как «рыночный потенциал предприятия»,  выявлена ее поэлементная структура  и предложен метод оценки данной величины, который можно использовать на практике .

Расчет  уровня использования рыночного  потенциала

Рыночный  потенциал предприятия (РПП) — это  возможность управления его ресурсами  на определенных этапах его развития в целях эффективного взаимодействия с рынком. Каждое предприятие обладает рыночным потенциалам, но не все используют его на 100%.

Уровень использования рыночного потенциала (УИРП) — это мера управления ресурсами  предприятия в целях эффективного взаимодействия с рынком на некоторый  момент времени. УИРП может принимать значения от 0 до 100 %.

Основные  составляющие рыночного потенциала как элемента стратегического планирования —  блок ресурсов, блок системы управления и стратегического планирования предприятия и блок маркетинга. Данные блоки охватывают все основные стратегические компоненты предприятия, позволяющие достигать поставленных целей.

В управленческом блоке формулируется миссия, вырабатывается стратегия дальнейшего развития, определяются цели. Реализация поставленных целей осуществляется за счет имеющихся  на предприятии ресурсов (трудовых, информационных, финансовых, материальных)

Маркетинговый элемент, дополняющий структуру  РПП, отражает деятельность персонала: аналитическую, производственную, коммуникационную. Таким образом, понятием РПП объединяются не только ресурсы, взаимодействующие  с системой управления на различных  этапах, но и методы, применение которых  позволяет наиболее эффективно реализовывать  имеющиеся рыночные возможности.

Для расчета  УИРП необходимо упорядочить составляющие данные и определить взаимосвязи  между компонентами. Ресурсы являются предметом маркетинговой и управленческой деятельности. Таким образом, выделяется два направления анализа РПП: анализ маркетинговой деятельности в области ресурсов и анализ управленческой деятельности в области ресурсов.

     Дальнейший  анализ производится по методу декомпозиции РПП на простейшие составляющие. Намеченные выше два направления анализа  — это фактически первый уровень  декомпозиции.

     Второй  уровень представляет собой детализацию  составляющих первого уровня, а именно потенциала маркетинговой деятельности и потенциала управленческой деятельности. Результатом декомпозиции второго  уровня явились потенциал аналитической, производственной и коммуникационной деятельности (декомпозиция потенциала маркетинговой деятельности) и потенциал планирования, организации, мотивации и контроля (декомпозиция потенциала управленческой деятельности)

     Третий  уровень декомпозиции соответствующим  образом представляет структуру  составляющих второго уровня. На этом уровне потенциал детализируется по отдельным видам ресурсов. В качестве составляющих третьего уровня получаем, например, потенциал аналитической  деятельности в области трудовых ресурсов, в области финансовых ресурсов и т.д.

     Четвертый, последний, уровень декомпозиции основывается уже на предметах деятельности в  областях третьего уровня. Так, например, на четвертом уровне потенциал аналитической  деятельности в области трудовых ресурсов будет представлен потенциалами предметов аналитической деятельности в области трудовых ресурсов. В  данном случае это может быть анализ влияния различных факторов на производительность работников, анализ формального и  неформального взаимодействия работников различных уровней иерархии, анализ организационной структуры и  т.п.

     После определения всех составляющих РПП, встает задача их оценки, т.е. оценки потенциала каждой составляющей РПП. Поскольку  простое арифметическое сложение потенциалов, составляющих РПП, будет некорректным, возникает необходимость использования  весовых коэффициентов, которые  отражают уровень значимости составляющих РПП в рыночной деятельности предприятия. Например, для некоторого предприятия  аналитическая деятельность играет большую роль (оказывает большее  влияние на эффективность маркетинговой  деятельности), нежели коммуникационная и производственная. Такое же значение имеют весовые коэффициенты для  составляющих других уровней декомпозиции. Так, например, аналитическая деятельность в области финансовых ресурсов может  играть большую роль в маркетинговой  деятельности предприятия, чем аналитическая  деятельность в области информационных ресурсов.

     Потенциал маркетинговой деятельности (П_AGR) представлен в виде суммы произведений уровня развития (иначе уровень использования потенциала) аналитической деятельности (П_(А)) и коэффициента ее значимости (k_(A)), производственной деятельности (П_(G)) и коэффициента ее значимости (k_(G)), коммуникационной деятельности (П_(R)) и коэффициента ее значимости (k_(R)):

     П_AGR = k_(A) x П_(A) + k_(G) x П_(G) + k_(R) x П_(R).

     Дальше, следуя намеченной схеме РПП, определяем формульное выражение составляющих следующих уровней декомпозиции, достигнув четвертого, самого последнего, уровня декомпозиции. Тем самым охваченными  оказываются простейшие составляющие РПП. В результате учитываются все  факторы, способные влиять на потенциал  предприятия.

     Анализируя  полученные результаты, можно определить слабые и сильные стороны внутренней деятельности предприятия.

     Необходимо, чтобы разработанная стратегия  вела к ослаблению влияния слабых сторон деятельности предприятия.

     С понятиями «стратегия» и «стратегические  решения» тесно связано понятие  «потенциал предприятия». В каждый данный момент предприятие имеет  вполне определенный рыночный  потенциал. УИРП  напрямую зависит от той стратегии развития, которую выбрало для себя предприятие.

   В основе стратегического планирования с оценкой УИРП  лежат два основных подхода к стратегии повышения рыночного потенциала:

1. «Подход снизу» — под которым понимается разработка стратегии увеличения использования отдельных составляющих рыночного потенциала, что в итоге приведет к его  росту.

      Стратегия повышения рыночного потенциала рассматривается как результат  разработки стратегий повышения  потенциала его составляющих.

      При  этом необходимо оценить текущее значение рыночного потенциала,  проанализировать, за счет чего можно его увеличить, построить стратегию улучшения составляющих рыночного потенциала. Такой подход носит ограниченный характер, т.к. не рассматривает влияние изменения УИРП на деятельность  всего предприятия в целом и не предполагает наличия взаимосвязи между стратегией повышения УИРП  и корпоративной  стратегией.

2. «Подход сверху» — под ним понимается кардинальное изменение всей стратегии предприятия, следствием которого станет рост рыночного потенциала. Таким образом, рост рыночного  потенциала происходит, когда предприятие выбирает для себя стратегию, ведущую к его увеличению. При этом изменение составляющих РПП  диктуется выбранной стратегией.

   Если  проанализировать показатель РПП, становится ясно, что он представляет собой  всеобъемлющую  оценку внутренней деятельности предприятия и может служить в качестве полноценной характеристики сильных и слабых сторон деятельности предприятия. В результате оценка существующего УИРП закладывается в основу стратегического планирования.