Перспективы развития аукционов в России

     При гласном  способе проведения аукционов  аукционист  объявляет  номер очередного лота, называет начальную цену и спрашивает:  «Кто  больше?». Покупатель, желающий приобрести товар, поднимает  сигнальную табличку, лицевая  сторона  которой  обращена  к  аукционисту,   и   объявляет   цену, превышающую стартовую. Аукционист повторяет каждую предложенную покупателями цену и называет место, откуда поступила цена. Если очередного повышения цены не  предлагается,  аукционист  после  троекратного вопроса «Кто больше?» ударяет молотком, подтверждая, что данный  лот  продан последним, назвавшему  наивысшую цену.

     В тех случаях, когда из-за отсутствия интереса  к данному лоту или  по причине сговора покупателей не удается достичь намеченного уровня  продажной цены, аукционист имеет право без объяснений снять лот с  торга  и  выставить его позже снова.  После  окончания  торгов  по  данному   лоту   покупатель   оформляет аукционную сделку. Для оплаты  за  купленный  товар  на  аукционе  бухгалтер выписывает  товарный  чек  в   двух   экземплярах,   в   котором   указывает наименование товара, номер информационной карты, номер  лота,  окончательную аукционную  цену,  сведения  о  покупателе,  дату  продажи.   На основании оплаченного  товарного  чека  бухгалтер  регистрирует  продажу товаров в аукционной  ведомости  для  последующего  распределения  аукционной  выручки (разница между стартовой и продажной ценой)  между владельцем  товара  и организаторами аукциона.

     Порядок  распределения   аукционной   выручки   предусматривается   в аукционном соглашении.

     В   практике   проведения    зарубежных   аукционов    используются автоматизированные  способы.  При  этом  изменение  цены  на  повышение  или понижение фиксируется покупателями с помощью нажатия  электрических  кнопок, отражающих  цену  на  циферблате.  Лот  покупает  тот,  кто  первый   нажмёт электрическую  кнопку,  останавливаемую  стрелкой   циферблата.   Покупатель определяется  по  заблокированной   горящей   лампочке.   Автоматизированные системы проведения аукционов снижают трудоёмкость  и  позволяют  существенно ускорить  процесс  проведения  торгов.  Возможно   проведение   и   "заочных аукционов", когда заявки подаются в запечатанных конвертах

1.3 Особенности  организации торгов товарами  на аукционах

Аукционы используются для того, чтобы продавать  товары, начиная с недвижимости и произведений искусства и заканчивая правами на добычу минеральных ресурсов и вырубку леса. Аукционы, также, часто проводятся на рынке контроля, на рынке услуг профессиональных спортсменов, на приватизации фирм контролируемых правительством и как часть слушаний процессов о банкротстве.

       Товарные  аукционы представляют собой  специально организованные, периодически  действующие в определенных местах  рынки, на которых путем публичных  торгов в заранее обусловленное  время и в специально назначенном  месте производится продажа предварительно  осмотренных покупателем товаров, переходящих в собственность  покупателя, предложившего наиболее  высокую цену. На аукционах производится  продажа товаров, обладающих индивидуальными  свойствами. Это исключает возможность  замены партий одинаковых по  названию товаров, так как они  могут иметь различные свойства - качество, внешний вид, вкус и  т.д. Поэтому аукционные товары  до продажи на аукционе должны  быть осмотрены или дегустированы  покупателем. Предварительный осмотр  является обязательным условием  аукционной торговли, так как  ни устроители аукциона, ни продавцы  после продажи товара с аукциона  не принимают никаких претензий  в отношении качества товара (кроме скрытых дефектов) .

       Аукционы  — это коммерческие организации, располагающие соответствующими  помещениями, оборудованием и квалифицированным  персоналом. Наиболее распространены  аукционы, организованные в форме  акционерных обществ. Нередко это  крупные компании, монополизирующие  торговлю определенным видом  товара. Они обычно скупают за  свой счет товары у производителей, диктуя закупочные цены, и перепродают  их оптовым посредникам, получая  прибыль от разницы цен. Эти  же аукционы принимают на перепродажу  товары и от независимых производителей  на комиссионных началах. Крупные  аукционы имеют собственное производство  по доработке сырьевых товаров, например, по выделке скупаемых  у заготовителей сырых шкурок. Торг на таких аукционах обычно  происходит открыто, непосредственно  с участием покупателей. Открытые аукционы специализируются главным образом на торговле пушниной, животными, рыбой, тропическими фруктами, предметами искусства.

     Другие  аукционы представляют собой специализированные брокерские фирмы, которые занимаются перепродажей товаров на условиях комиссии, получая вознаграждение от продавцов, а иногда и от покупателей. Сами продавцы и покупатели в таких аукционах не участвуют, а их поручения в пределах установленных ими полномочий выполняют брокеры. Иногда такие аукционы называют закрытыми. Они специализируются преимущественно на торговле шерстью, чаем, табаком, реже — пушниной

     Для приема  товаров на аукцион продавцы  должны оформить так называемое  предложение  по выдвижению товара на аукцион. В  предложении указывается полное наименование товара, его краткое  описание, характеристика потребительских свойств и качества, данные о количестве экземпляров, а также сведения о владельце. Экспертная оценка товара (имущества) завершается установлением стартовой цены. В некоторых случаях продавец и работники аукционного комитета могут договариваться о "резервной" цене, ниже которой товар не может быть продан. Все условия аукционной продажи товара фиксируются в аукционном соглашении, подписываемом заинтересованными сторонами.

       Принятые  от продавцов товары  сортируют в зависимости от качества по лотам (стандартная партия или единица товара) и от каждой партии отбирается образец. Каждому лоту присваивают номер, по которому он будет продаваться с аукциона. По завершении сортировки аукцион выпускает каталог с указанием номеров лотов и рассылает его возможным покупателям с приложением правил аукционного торга. Обязательное условие организации аукциона - заблаговременное предоставление потенциальным покупателям возможности ознакомиться с товарами. Все товары, заявленные для продажи и внесенные в аукционную ведомость, должны быть предварительно выставлены для осмотра. Потенциальные покупатели имеют возможность до аукциона ознакомиться с подлинными экземплярами товаров, так как после продажи товара на аукционе никакие претензии к качеству не принимаются (кроме скрытых дефектов).

     Оформление  контрактов осуществляется администрацией аукциона на основании записей, сделанных помощником аукциониста. Комитенты получают деньги за свои товары, а покупатели вносят полные суммы стоимости купленных ими товаров или авансы и забирают товары со складов в течение срока, установленного правилами аукциона

     Аукционы, являясь коммерческими организациями могут кредитовать поставщиков  товаров, выдавая им денежные авансы Покупатели могут получать товары с аукциона в коммерческий кредит и возвращать его по мере распродажи или использования товаров. Таким образом, аукционная торговля создает значительные удобства для поставщиков и покупателей, сокращая издержки обращения и обеспечивая продажу по ценам, близким к оптимальным для данного региона.

 

 

 

 

 

 

 

 

2. ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ОАО «РОССИЙСКИЙ АУКЦИОННЫЙ ДОМ» НА РЫНКЕ ЗАЛОГОВОЙ НЕДВИЖИМОСТИ

2.1 Характеристика  ОАО «Российский аукционный дом»

          «Российский аукционный дом» (РАД) – первая аукционная площадка, созданная для продажи частного имущества по всей территории России. Российский аукционный дом создан для продажи заложенного имущества частных собственников, имущества предприятий-банкротов, активов госкорпораций, предметов искусства, ювелирных и антикварных изделий. Это совместный проект Сбербанка России и Фонда имущества Санкт-Петербурга. Российский аукционный дом создан в соответствии с распоряжением Правительства Российской Федерации № 1186-р от 19 августа 2009 года. Компания является открытым акционерным обществом. Уставный капитал организации составляет 20 млн. рублей.

          Учредителями выступили «Сбербанк», «Сбербанк АСТ», Фонд имущества Санкт-Петербурга, ООО «Русский ювелир», некоммерческое партнерство «Гильдия управляющих и девелоперов» (Рисунок 1).

 

Рис.1. Распределение акций ОАО «Российский аукционный дом» среди компаний-учредителей

      Проект создания «Российского аукционного дома» одобрило руководство Российской Федерации, а также Санкт-Петербург, поскольку кроме него акционеров у городского Фонда имущества больше не имеется. А именно его избрали в качестве главной площадки аукционного дома.

      В результате появления РАД деятельность Фонда имущества будет реструктурирована — он продолжит заниматься государственным имуществом, а частное имущество полностью возьмет на себя РАД.

      Петербургский фонд имущества лидирует в стране по объемам продажи госсобственности на аукционах. Тем самым мы доказали свою состоятельность крупнейшему российскому кредитору. Сбербанк между тем уже сформировал электронную торговую площадку, создав для этого дочернюю структуру — «Сбербанк-АСТ».

      Эта компания стала оператором открытых электронных торгов для государственных закупок, которые проводятся по методу голландского аукциона. У «Сбербанк-АСТ» есть и крупные коммерческие заказчики. На этой площадке зарегистрировано более 8000 поставщиков.

      Таким образом, РАД и «Сбербанк-АСТ» удачно дополняют друг друга, проводя аукционы в любой форме.

       У Сбербанка также есть подразделение, которое специализируется на управлении активами, доставшимися ему от заемщиков, — компания «Сбербанк-Капитал». Поэтому РАД взаимодействует как с самим банком, так и с его управляющей компанией.

      Нахождение компании «Русский ювелир» в составе учредителей РАД связано с тем, что последняя помимо общероссийской распродажи долгов планирует продавать антиквариат и предметы искусства.

         Изначально никто не хотел доминировать и владеть контрольным пакетом. Это нормальная западная модель управления бизнесом. Необходимо было создать организацию, которая бы работала и которой бы доверяли. В связи с этим, в состав акционеров вошла «Гильдия управляющих и девелоперов».

      Главное задача РАД на сегодня - это продажа различного имущества, которое оказалось заложенным по кредитам, выданным российским Сбербанком. Такое решение принял Сбербанк, чтобы оптимизировать работу с имуществом должников.

     Во время торгов Российского аукционного дома имущество, которое было заложено, продают во внесудебном порядке, вот почему продажа жилья, которое оказалось заложенным по ипотеке, в рамках этого проекта не происходит. Также на торгах реализуется имущество предприятий, которые обанкротились.

 

2.2 Направления  деятельности ОАО «Российский  аукционный дом»

      Российский аукционный дом создан для продажи имущества по всей территории России. Компания ориентирована на работу с крупными собственниками и крупным бизнесом, в первую очередь – банковским.

      Этим определяются основные направления работы компании:

• продажа заложенного имущества;
• продажа имущества госкорпораций;
• продажа имущества лиц, находящихся в состоянии банкротства;
• продажа имущества частных собственников;
• продажа предметов искусства.

     Компания располагает знаниями, опытом и всеми необходимыми материальными ресурсами для проведения крупных сделок, вплоть до сделок государственного масштаба.

     В зависимости от пожелания клиента Российский аукционный дом реализует имущество на аукционах (английских или голландских). Также

  возможно заключение сделки в формате комиссионной продажи или проведение торговых сессий без объявления начальной цены.

    Торги проводятся в большом аукционном зале, оснащенном современной мультимедийной техникой, функционирует электронная торговая площадка. Имеются залы для VIP-клиентов, откуда в режиме он-лайн можно следить за ходом аукционов.

     Продажа заложенного имущества. Продажа заложенного имущества является одним из основных направлений работы Российского аукционного дома. Задачей РАД является организация эффективных торгов по продаже заложенных активов, которые должны минимизировать потери кредитора в случае дефолта заемщика.

     Российский аукционный дом занимается реализацией заложенных активов по внесудебной процедуре. Именно на досудебной стадии продажа заложенного имущества приносит наилучший финансовый результат и позволяет в значительной степени компенсировать выданные по кредиту средства.

      Механизм эффективных торгов позволяет банкам:

• сэкономить время и оперативно вернуть выданные по кредиту денежные средства;
• сохранить ликвидность заложенных активов, а значит получить за них на аукционе максимально высокую цену;
• избежать затрат на содержание и управление непрофильными активами.