Отчёт по практике

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 01 Октября 2011 в 12:35, отчет по практике

Описание работы

Общество имеет полное фирменное наименование на русском языке: Закрытое акционерное общество «Электрогорский фурнитурный завод».
Сокращенное фирменное название Общества на русском языке: ЗАО «Электрогорский фурнитурный завод».
Фирменное наименование Общества на английском языке: Joint Stock Company “ EFZ ”.

Содержание работы

Глава 1. Характеристика предприятия
1.1 Общие положения……………………………………………………2
1.2 Наименование и место нахождения предприятия………………….4
1.3 Цель и предмет деятельности ЗАО «ЭФЗ»…………………………5
1.4 Уставный фонд предприятия………………………………………...7
1.5 Руководство ЗАО «ЭФЗ»……………………………………………..8
Глава 2. Организация работы отдела сбыта
2.1 Описание отдела сбыта………………………………………………....11
2.2 Взаимоотношения отдела сбыта с другими подразделениями предприятия………………………………………………………………………...12
2.3 Права отдела сбыта…...............................................................................14
Заключение…………………………………………………………………..15
Список литературы………………………………………………...………..17 

Файлы: 1 файл

Документ Microsoft Office Word (4).docx

— 39.88 Кб (Скачать файл)
  1. Организация сбыта продукции предприятия, ее поставка потребителям.
  2. Принятие участия в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства.
  3. На основе планов производства продукции разработка планов сбыта продукции, обеспечивает увязку производственных и сбытовых планов.
  4. Разработка и обеспечение выполнение мероприятий по организации и созданию сети сбыта продукции.
  5. Выявление потенциальных потребителей продукции и устанавливание деловых контактов.
  6. Организация подготовки договоров и иной документации на поставку продукции потребителям.
  7. Определение  формы и способов оплаты продукции в зависимости от типа потребителей.
  8. Принятие участия в разработке схем скидок в зависимости от различных факторов.
  9. Ведение переговоров с потребителями, согласование условий поставки, заключение договоров поставки.
  10. Организация подготовки партий продукции к отправке потребителям в установленные сроки и в полном объеме.
  11. Контроль состояния запасов продукции на складах.
  12. Принятие мер по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию.
  13. Проведение анализ покупательского спроса, степени удовлетворения требований и запросов потребителей по предлагаемой продукции и оказываемых дополнительных услугах.
  14. Принятие участия         в: 
    — проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта; 
    — организации выставок, ярмарок, выставок-продаж и других мероприятий по рекламе  продукции; 
    — рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий потребителям при нарушении ими условий договоров .
  15. Обеспечение: 
    — учета выполнения заказов и договоров, объемов отгрузки, остатков нереализованной  продукции; 
    —  своевременное оформления  сбытовой  документации; 
    — составления предусмотренной отчетности по сбыту, а также отчетов о выполнении планов реализации.
 
 
 

 

     

                       Список  литературы: 

    1. Савицкий  Н.И. Технологии организации, хранения и обработки данных: Учеб. Пособие. – М.: ИНФРА-М, 2007.
    2. Должностная инструкция менеджера по сбыту.
    3. Коллективный договор ЗАО «Электрогорский фурнитурный завод».
    4. Положение об отделе сбыта ЗАО «ЭФЗ».
    5. Устав ЗАО «ЭФЗ».

Информация о работе Отчёт по практике