Автор работы: Пользователь скрыл имя, 01 Октября 2011 в 12:35, отчет по практике
Описание работы
Общество имеет полное фирменное наименование на русском языке: Закрытое акционерное общество «Электрогорский фурнитурный завод». Сокращенное фирменное название Общества на русском языке: ЗАО «Электрогорский фурнитурный завод». Фирменное наименование Общества на английском языке: Joint Stock Company “ EFZ ”.
Содержание работы
Глава 1. Характеристика предприятия 1.1 Общие положения……………………………………………………2 1.2 Наименование и место нахождения предприятия………………….4 1.3 Цель и предмет деятельности ЗАО «ЭФЗ»…………………………5 1.4 Уставный фонд предприятия………………………………………...7 1.5 Руководство ЗАО «ЭФЗ»……………………………………………..8 Глава 2. Организация работы отдела сбыта 2.1 Описание отдела сбыта………………………………………………....11 2.2 Взаимоотношения отдела сбыта с другими подразделениями предприятия………………………………………………………………………...12 2.3 Права отдела сбыта…...............................................................................14 Заключение…………………………………………………………………..15 Список литературы………………………………………………...………..17
Организация
сбыта продукции предприятия, ее поставка
потребителям.
Принятие
участия в подготовке прогнозов, проектов
перспективных и текущих планов производства.
На основе
планов производства продукции разработка
планов сбыта продукции, обеспечивает
увязку производственных и сбытовых планов.
Разработка
и обеспечение выполнение мероприятий
по организации и созданию сети сбыта
продукции.
Выявление
потенциальных потребителей продукции
и устанавливание деловых контактов.
Организация
подготовки договоров и иной документации
на поставку продукции потребителям.
Определение
формы и способов оплаты продукции в зависимости
от типа потребителей.
Принятие
участия в разработке схем скидок в зависимости
от различных факторов.
Ведение переговоров
с потребителями, согласование условий
поставки, заключение договоров поставки.
Организация
подготовки партий продукции к отправке
потребителям в установленные сроки и
в полном объеме.
Контроль
состояния запасов продукции на складах.
Принятие
мер по обеспечению своевременного поступления
средств за реализованную продукцию.
Проведение
анализ покупательского спроса, степени
удовлетворения требований и запросов
потребителей по предлагаемой продукции
и оказываемых дополнительных услугах.
Принятие
участия в:
— проведении маркетинговых исследований
по изучению спроса на продукцию предприятия,
перспектив развития рынков сбыта;
— организации выставок, ярмарок, выставок-продаж
и других мероприятий по рекламе продукции;
— рассмотрении поступающих на предприятие
претензий потребителей и подготовке
ответов на предъявленные иски, а также
претензий потребителям при нарушении
ими условий договоров .
Обеспечение:
— учета выполнения заказов и договоров,
объемов отгрузки, остатков нереализованной
продукции;
— своевременное оформления сбытовой
документации;
— составления предусмотренной отчетности
по сбыту, а также отчетов о выполнении
планов реализации.
Список
литературы:
Савицкий
Н.И. Технологии организации, хранения
и обработки данных: Учеб. Пособие.
– М.: ИНФРА-М, 2007.
Должностная
инструкция менеджера по сбыту.
Коллективный
договор ЗАО «Электрогорский фурнитурный
завод».