Отчёт по практике

1. Организация сбыта продукции предприятия, ее поставка потребителям.
2. Принятие участия в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства.
3. На основе планов производства продукции разработка планов сбыта продукции, обеспечивает увязку производственных и сбытовых планов.
4. Разработка и обеспечение выполнение мероприятий по организации и созданию сети сбыта продукции.
5. Выявление потенциальных потребителей продукции и устанавливание деловых контактов.
6. Организация подготовки договоров и иной документации на поставку продукции потребителям.
7. Определение  формы и способов оплаты продукции в зависимости от типа потребителей.
8. Принятие участия в разработке схем скидок в зависимости от различных факторов.
9. Ведение переговоров с потребителями, согласование условий поставки, заключение договоров поставки.
10. Организация подготовки партий продукции к отправке потребителям в установленные сроки и в полном объеме.
11. Контроль состояния запасов продукции на складах.
12. Принятие мер по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию.
13. Проведение анализ покупательского спроса, степени удовлетворения требований и запросов потребителей по предлагаемой продукции и оказываемых дополнительных услугах.
14. Принятие участия         в: 
    — проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта; 
    — организации выставок, ярмарок, выставок-продаж и других мероприятий по рекламе  продукции; 
    — рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий потребителям при нарушении ими условий договоров .
15. Обеспечение: 
    — учета выполнения заказов и договоров, объемов отгрузки, остатков нереализованной  продукции; 
    —  своевременное оформления  сбытовой  документации; 
    — составления предусмотренной отчетности по сбыту, а также отчетов о выполнении планов реализации.

                       Список  литературы: 

1. Савицкий  Н.И. Технологии организации, хранения и обработки данных: Учеб. Пособие. – М.: ИНФРА-М, 2007.
2. Должностная инструкция менеджера по сбыту.
3. Коллективный договор ЗАО «Электрогорский фурнитурный завод».
4. Положение об отделе сбыта ЗАО «ЭФЗ».
5. Устав ЗАО «ЭФЗ».